Point P Normandie
- Manager
2000 - 2002
Intégrer des rachats : passer de 8 points de vente et 15 M EUR de CA à 15 points de vente et 55 M EUR
Fédérer en 2 ans, 5 cultures d'entreprises (Point P, SCAC, Letulle, Leriche, Chapin)
Organiser : regroupement des agences en 5 sites (critères économiques et commerciaux),
Mise en place des fonctions site : Chefs de sites, Chefs des ventes pour 31 attachés commerciaux spécialisés par métier, création pool transport (livraisons 50 camions), pools administratifs, responsables approstocks site
Synergie BPE / Négoce
Budgéter, Planifier : 37 exploitations agences (recettes, charges, ...), 9 centrales BPE, investissements (immobiliers, matériels, travaux, rénovations, ...), objectifs commerciaux agences et listes ATC (31), commissions carrières : besoins humains sur secteur, formations, sécurité, promotions, sanctions, ... Participation à déterminer des plans à 5 ans Sonen.
Manager, Animer, Motiver : Directement : 6 chefs de site, 1 responsable transport, 3 chefs des ventes. Indirectement : 44 chefs d'agences et 31 commerciaux (animations formalisées, réunions secteurs, sites, chefs des ventes, bilatérales, conventions ATC, plans d'actions, ...)
Contrôler : réalisation des objectifs commerciaux, listes ATC en quantitatif (CA, vol MB) et qualitatif (8 visites/jour, ...), des priorités de l'année : taux couverture recettes livraisons (exploitation transport), stocks : mise en place du suivi informatique des stocks : articles négatifs, inventaires tournants, action stocks lourds, plans de ventes/plans de stocks
