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Didier FALCOT

Honfleur

En résumé

Développement commercial, Management et Animation de réseau

Mes compétences :
Management commercial
Réseau
Développement commercial
Merchandising
Réponse aux appels d'offres
Techniques de vente

Entreprises

  • Buronomic - Responsable Commercial Rhône Alpes - Auvergne

    Honfleur 2019 - maintenant Fabricant Français de Mobilier de Bureau
    Suivi et développement réseau de distributeurs
  • Ascenseurs Techniques Lyonnais - Mac Puarsa - Responsable Développement Commercial

    2013 - 2019 Société Ascenseurs Techniques Lyonnais Mac Puarsa - Lyon
    Société Générale d'Ascenseurs Mac Puarsa - Marseille
    * Développement commercial, suivi clients et qualité ( Régie, Syndic copropriété, conseil syndical, Promoteur Constructeur, Collectivités Locales )
    * Réponse Appel d'Offre Institutionnels et Privés
    * Suivi de travaux, planning ;
  • SEVITECH - Région Rhône Alpes - Responsable de Région

    2011 - 2013 Spécialiste de la lutte contre la démarque inconnue, la protection des biens et des personnes
    * Développement commercial commerces de proximité, PME, PMI,... ;
    * Prospection, rendez-vous terrain, solution personnalisée en B to B. ;
  • BN Office Solution - Groupe Nowy Styl - Grand Rhône Alpes -  Responsable De Région & Développeur de Réseau

    2008 - 2011 Société BN OFFICE SOLUTION filiale du Groupe NOWY STYL
    Fabricant de siéges et de Mobilier de Bureau
    - Mise en place d'un réseau de distributeurs de mobilier de bureau et architecte conseil ;
    * Prospection de nouveaux partenaires
    * Animation et formation des équipes commerciales ;
    * Travail en amont sur les projets ( Appel d'offre, consultations,...) ;
  • BREVIDEX - Région Rhône Alpes Auvergne Suisse Francophone - Responsable De Région & Animateur de Réseau

    2005 - 2007 Groupe BREVIDEX - Grossiste en Mobilier de Bureau - 200 personnes
    - Suivi et développement de 3 réseaux de distributeurs de mobilier de bureau ;
    * Prospection de nouveaux partenaires
    * Animation et formation des équipes commerciales ( 150 personnes ) ;
    * Suivi et mise en œuvre des opérations commerciales ;
    * Accroissement du CA et prise de part de marché
    * Accompagnement - relais sur client final ;
  • METRO Bureau - Limonest 69 - Responsable Département Bureau

    1997 - 2005 Dans l'environnement grande distribution réservé aux professionnels
    - Responsabilité de 4 activités : Micro-Informatique et Bureautique, Papeterie et Mobilier de bureau ;
    - Manager et animer une équipe de 20 personnes pluridisciplinaires ;
    - Définir les objectifs individuels et suivre leurs réalisations ;
    - Relation fournisseurs - acheteurs - centrale d'achat ;
    - Gérer l'activité commerciale et les stocks ;
    - Gérer et coordonner les intervenants Service Client :
    Livraison - Installation - Formation - Financement - SAV
    - Ouverture du site avec recrutement et formation des équipes, implantation.
  • METRO Equipement - Vaulx en Velin 69 - Responsable Secteur Informatique et Bureautique

    1989 - 1997 Responsabilité des activités Micro-Informatique et Bureautique ;
    - Manager et animer une équipe de 6 personnes ;
    - Définir les objectifs individuels et suivre leurs réalisations ;
    - Relation fournisseurs - acheteurs - centrale d'achat ;
    - Ouverture du site avec recrutement et formation des équipes, implantation.
  • MAGNUS - Agence Rhône Alpes - Responsable Commercial

    1986 - 1989 Société MAGNUS - Agence de Lyon - Editeur de logiciels - CA : 0,5 M EUR - - Commercialiser des solutions informatiques pour collectivités locales.
    - Prospecter - Présenter - Négocier et Réaliser ;
    - Présence sur les salons des associations des maires ;
    - Coordonner les intervenants : livraison - installation et formation ;
    - Interlocuteurs : Maires et Conseils municipaux
  • Hôtel Univers - Nice - Directeur Adjoint

    1981 - 1985 80 Chambres - Nice - 06 - CA : 1 M EUR
    - Manager une équipe pluridisciplinaire de 20 personnes
    - Gestion - Planning - Réservations - Relations voyagistes ;
    - Membre du syndicat des hôteliers
    - Mise en place gestion informatique

Formations

Réseau