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Didier KREMER

CHAROLLES

En résumé

Plus de 20 ans d'expérience dans la gestion, le management et le développement commercial. Des compétences en commercialisation de dispositifs médicaux, en distribution de carburant ou en restauration. Des relations avec des professions aussi variées que des médecins, des enseignants, des militaires, des administrations, des transporteurs, des politiques....

Mes compétences :
Gestion
Développement commercial
En Management

Entreprises

  • CAP VITAL SANTE MACON - ASSOCIE

    2014 - 2016 - Elaboration du Business Plan, du montage financier, création de la société
    - Création « physique » de l’espace de vente, des bureaux et du stock, mise en place de l’organisation.
    - Création des fichiers prospects,
    - Gestion des « Grands Comptes », EHPAD, Collectivité, Résidences Séniors, organisation de Salon et Evènements.

  • Otto Bock - Responsable Export

    Les Ulis 2010 - 2013 Mission : Apporter conseil et support à notre filiale Algérienne, développement commercial et suivi des Appels d’Offres. Suivi des travaux et ouverture de notre filiale Marocaine, installation d’un atelier, transfert du savoir-faire d’un de nos clients, développement de l’activité « Patient Care », développement de l’activité négoce et gestion des Appels d’Offres. En poste à Casablanca, Maroc.

    . COMPETENCES COMMERCIALES
    - Elaboration du Business Plan.
    - Créer un réseau de relations avec les entités locales : Ministère de la Santé, ONAPH, Ambassade de France, Forces Armées Royales, Armée Algérienne, Fondation Hassan II, Palais Royal, Ministère de l’Education, Hôpitaux, Médecins, Associations diverses…
    - Suivi des besoins « Etatiques », montage des dossiers d’Appels d’Offres.
    - Organisations de conférences et de formations dans les hôpitaux auprès de chirurgiens orthopédistes et dans les écoles, prise de parole en public et animation.
    - Analyse des potentiels de marché, analyse des ventes, création d’actions commerciales.
    - Communication externe, contact presse, création de « flyers ».

    . MANAGEMENT
    - Recrutement, élaboration et suivi des contrats de travail (Droit marocain), gestion des conflits.
    - Animations des équipes, formations internes, suivi des visas pour la France.
    - Gestion et synchronisation des plannings de présence, de production et de Rendez-Vous des patients.

    . COMPETENCES ADMINISTRATIVES
    - Elaboration et suivi d’un Budget, d’un Compte d’Exploitation Prévisionnel, création et suivi de différents Tableaux de Bord.
    - Suivi des Comptes Bancaires, rapprochements, suivi de la trésorerie et suivi des créances.
    - Mise en place d’un stock, informatisation et suivi, gestion des écarts.
    - Export France/Maghreb.
  • Otto Bock - Conseiller Technique & Chef de Produit

    Les Ulis 2002 - 2010 Commercialisation des produits, formations techniques auprès des clients (ortho-prothésistes), information des prescripteurs, montage de dossiers de prise en charge auprès de la HAS
  • Cadillac Ranch Café - Directeur & Associé

    1998 - 2000 Montage de la société, création des cartes et menus, organisation de concerts, gestion administrative et commerciale de l'établissement
  • BP - Manager

    Cergy 1991 - 1998 Gestion de Stations Services spécialisées sur le Poids Lourds : Carburant, Restaurant et Boutiques ouverts 7J/7, 24H/24. Élaboration des Budgets, créations d'animations commerciales, suivi des comptes pétroliers et bancaires, gestion du personnel...
  • Bis France Travail Temporaire - Attaché Commercial

    1990 - 1991 Commercial permanent de l'agence, développement du portefeuille client, recrutement, suivi des intérimaires et des missions.
  • Accor - Attaché Commercial

    Paris 1988 - 1988 Suivi et développement de la clientèle autocariste européenne.
  • SCAPA (ACCOR/CODEC) - Gestionnaire de Stock

    1988 - 1990 Création des mercuriales, négociation avec les industriels, suivi des achats et des stocks

Formations

  • Otto Bock Academy (Vienne)

    Vienne 2008 - 2009 Sales Leadership, Otto Bock Academy Vienne et Seefield (Autriche) Management des ventes (en anglais)
  • Otto Bock USA (Minneapolis, Minnesota)

    Minneapolis, Minnesota 2004 - 2004 Formation Technique

    Suivi d'une formation technique sur l'appareillage du patient amputé tibial suite à l'acquisition d'une société américaine spécialisée dans l'appareillage dit "sous-vide".
    Objectifs : effectuer le transfert de savoir faire au marché français, réaliser un plan de formation interne et externe afin de certifier les professionnels français dans le cadre d'une prise en charge du concept à la LPPR.
  • CCI De Bourgogne Mâcon

    Macon 2002 - 2002 Diplôme Européen d'Anglais Courant

    Note : 91%
  • CCI De Bourgogne Mâcon

    Macon 2001 - 2002 Formation de Niveau 3 Technico-commercial,
  • Centre National De Formation British Petroleum

    Claies-Sous-Bois 1993 - 1998 Formations régulières en Management CNF de BP France, Claies-sous-Bois (78)
  • Lycée Lamartine

    Macon 1987 - 1988 BTS Action Commerciale

    1ère Promotion avec un taux de réussite de 100 %
  • Lycée Lamartine

    Macon 1986 - 1987 Baccalaureat

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