Didier PEYCELON

En résumé

Entreprises

• Gelita AG - Directeur Sales Pharma Europe, MENA et Inde

  2015 - maintenant
  
  
  
  Director Sales Pharma Europe, MENA and India / Global Pharma Project Facilitator
  
  
  Company Name
  Gelita
  
  
  Dates Employed
  Feb 2015 – Present
  
  Employment Duration
  ·4 yrs 1 mo
  
  Location
  Eberbach, Germany + Lyon, France
  
  Responsibilities:
  1/ Ensure coordination, coherence and overall business process alignment
  2/ Collect and implement improvement of needs
  3/ Structure and support sales development in the Pharmaceutical field
  4/ Provide a Key Account Management policy at Global level
  5/ Manage a specific line of products with high added value
  
  Achievements:
  1/ Implementation of the Triangle approach to better serve the customers
   + Empowerment of the Customer Service Team
   + Involvement of the Technical Team at Customer level
   + Drove new initiatives to exceed budget, in particular with a white label range
   + Effectively prioritized and organized workloads between Sales and Customer Service to meet customer expectations and satisfaction.
  2/ Sales Growth
   + 22.34 % growth in revenue (+1,271 Mio €) from 2015 to 2018
  3/ Implementation of the Global Key Account Management at 9 customers
  + Global contract negatiation
  + Mid year business review
  + Technical support
  4/ Trade Show / Exhibition participation + R&D and Marketing face to face meetings to support new products line: +8.6% growth and a lot of new on-going developments
  

• 3i nature - Directeur Commercial et Marketing

  Saint-Bonnet de Rochefort 2010 - 2014 - Responsabilités :
  1/ Recrute, Manage, Encadre et Anime une équipe pluridisciplinaire de 11 personnes (Vente, Marketing, Service Clients),
  2/ Définit, met en place, coordonne et contrôle la politique commerciale afin de pérenniser et développer le portefeuille clients/produits
  3/ Définit de la stratégie de prospection, de vente puis met en œuvre
  4/ Assure la gestion et le suivi des comptes clients, dans le respect des normes qualité, des coûts et des délais clients internes et externes, en optimisant les ressources humaines et matérielles de son service
  5/ Définit le Business développement: stratégie commerciale
  6/ Prends en charge la gestion des offres de prix en incluant de la valeur ajoutée
  
  - Réalisations :
  1/ Création d’une équipe commerciale globale avec intégration du service clients dans le département Commercial et Marketing
   Passage de 2 à 11 personnes
  2/ Lancement réussi d’une nouvelle politique commerciale basée sur l’offre plutôt que la sous-traitance et refonte de l’image 3i nature
   Création et lancement de 3 offres spécifiques (www.3inature.com)
   Création d’un nouvel espace Salon, approche thématique
   Mise en place de newsletters ciblées
  3/ Epuration du portefeuille Clients
   Recentrage de l’activité sur un ratio « 20/90 »
   Augmentation de la marge globale (+2.7 points en 4 ans)
   Gain de nouveaux clients Cible
  4/ Recentrage de l’activité commerciale et industrielle sur le Client
   Mise en place d’un interlocuteur unique : le Business Manager
  5/ Création d’une nouvelle fonction: Business Développement
  6/ Création avec le contrôle de gestion d’une nouvelle matrice «calcul de prix» pour donner l’autonomie et de la réactivité à l’équipe commerciale
  

• SYNDICAT PROFESSIONNEL - SYNADIET - Administrateur et Trésorier

  1998 - 2014 SYNADIET est le Syndicat National des Compléments Alimentaires
  
  Depuis plus de 60 ans, ce syndicat professionnel indépendant, rassemble les acteurs du marché des compléments alimentaires.
  En 2012, avec plus de 200 adhérents (90% des professionnels) regroupant des fabricants, fournisseurs d'ingrédients, distributeurs, façonniers, consultants et prestataires, SYNADIET se pose comme l’acteur incontournable de ce marché.
  
  Les missions de notre association professionnelle sont axées sur :
  - La promotion et la représentation de la profession auprès des instances réglementaires françaises et européennes.
  - L'accompagnement de ses adhérents dans l'application de la réglementation et des exigences qualité.
  - La reconnaissance et la valorisation des compléments alimentaires comme partie intégrante d'une politique de bien-être et de mieux-être.

• CAPSUGEL - Pfizer - Directeur Commercial Europe Sud

  1990 - 2010 De décembre 2007 à Avril 2010 – Directeur Commercial Europe du sud Health & Nutrition
  -Responsabilités :
  1/ Création et établissement d'une nouvelle division liquide européenne
  2/ Construction d’un plan de développement commercial
  3/ Gestion et animation d'une équipe (5 représentants des ventes, 6 représentants du service clients, 1 marketing téléphonique)
  
  - Réalisations :
  1/ Croissance des revenus de 10,2 Mio € à 32,1 Mio € en 4 ans (x 3,14 par rapport à fin 2005)
   Création et établissement d'une nouvelle division liquide européenne
   Gestion et animation d'une équipe (5 représentants des ventes, 6 représentants du service clients, 1 marketing téléphonique)
   Construction du plan de développement commercial
  2 / Augmentation de la Satisfaction globale des clients
   Passage du taux de satisfaction Client de 56% à 82% (Willard & Schulman)
   Revisite des procédures développement, supply chain et commerciale afin de gagner en efficacité (par exemple réduction du time-to-market de 3 semaines - de 12 à 9)
  3/ Mise en œuvre d’une réelle politique de développement afin de garantir des relations à long terme sur le marché
   Gain de clients pharmaceutiques « stratégiques »
   Signature d'un accord de représentation pour la Scandinavie
  

Formations

• Ecole De Gestion Et De Commerce ISGC / Sup de Co Saint Etienne

  Saint Etienne 1982 - 1986 Gestion Commerciale
  
  + une année Assistant Marketing
  
  Ai été pendant 2 ans Président du Bureau des Elèves