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Bertrand GIRON

MONTIGNY LÈS METZ

En résumé

COMPTE CLE MDD - DIRECTION COMMERCIALE - MANAGER DES VENTES - RESPONSABLE CENTRE DE PROFITS - RECRUTEMENT ET FORMATION

Cadre commercial dans l'agroalimentaire et plus particulièrement dans les produits frais. Spécialiste des réseaux GSA/GSS/GSB.

Expérience de la négociation et de la gestion commerciale,animateur et coordinateur de projets (création et développement de gamme.) Prise en charge de création et élargissement de gamme en marques de distributions pour le compte d'un industriel de l'agro-industrie et en relations avec les centrales nationales.

Gestion et négociations des marques de distribution ultra-frais et surgelés en GSA au niveau national.

Recrutement, formation, suivi et encadrement de forces de vente. Détermination des objectifs régionaux, voire nationaux.

Suivi des procédures qualité, force de proposition avec le service R&D, veille concurrentielle y compris en transfrontalier.

Négociations référencements et accords-cadre centrales de distribution, France, Allemagne, Grand Duché de Luxembourg.

Supervision de transferts de production inter sites.

Mes compétences :
Négociation commerciale
Management d'équipe
Gestion de centre de profits
Trade marketing
Référencement
Management de projet
Gms
Coaching d'équipe
Coaching individuel
Formation

Entreprises

  • Cadres en Mission - Consultant formateur

    2015 - maintenant Conseil en organisation et stratégie commerciale ; définition et mise en place du plan d'action commerciale ; formation et coaching de commerciaux et cadres commerciaux ; management de transition en force de vente supplétive

  • Kpark - Responsable agence

    Aubervilliers 2012 - 2014 Prospection et vente de solutions de fermetures du bâtiment.

    Suivi des chantiers

    Accompagnement VRP sur le terrain : formation à la prospection

    Gestion par intérim de l'agence de Metz

  • Lionel Dufour SAS - Responsable Adjoint Agence

    2011 - 2012 Responsable adjoint de l'agence de Metz de l'entreprise (vente de vins et alcools)

    Recrutement, formation et suivi des VRP

    Reporting DIrections Commerciale et régionale.

  • CONFORAC CCI - Formateur Commercial

    2002 - 2011 Coaching et formation de cadres commerciaux pour l'agroalimentaire et le commerce ;

    Formation de cadres commerciaux homologuée bac+4 . Membre du réseau national CC2A.

    plan d’action commerciale, techniques de vente et merchandising,communication

    Conseil et suivi projets

  • OMNIS OFFICE CONCEPT CLOSE UP - Luxembourg - Responsable Commercial fermetures et puits de lumière

    2000 - 2002 Prospection et réalisation de projets d'aménagements pour une clientèle de professionnels, entreprises du Grand Duché de Luxembourg, essentiellement des entreprises et banques allemandes, ou anglophones, mais également des administrations grand-ducales.

    Produits : aménagements et mobiliers intérieurs, systèmes de puits de lumière

  • VOSGES VIANDES SA - Directeur Commercial

    1998 - 1999 Responsable commercial de l'entreprise.

    Chargé du suivi et de l'animation de la force de vente.

    Référencement et suivi des centrales de la Grande Distribution alimentaire, négociation et référencements de grossistes et industriels au grand Duché de Luxembourg et en Allemagne.

  • BSA Distribution Groupe Bourgoin - Chef de marché national

    1995 - 1997 missions : l'une transversale avec la prise en charge des gammes de produits de charcuterie de volaille, de produits rôtis et panés, gestion des marques nationales de distribution (mdd) des principales centrales de distribution française (Carrefour, Cora, Galec...) et de hard-discount allemandes (Aldi...), l'autre verticale avec l'animation de la force de vente nationale dans le cadre de l'implantation de la gamme de panés surgelés du groupe.

    Mise en place des référencements, réponses aux appels d'offres et gestion commerciale des dossiers MDD nationaux, coordination avec les services production, R&D, qualité, achats ainsi que relations avec agences de communication et fournisseurs de packagings.

    Chargé de superviser le transfert de production des gammes de produits rôtis intersites.

  • CHARAL - Directeur Régional des Ventes

    Cholet 1990 - 1995 Après une courte période comme chef de secteur Centre Est puis Alsace Lorraine, j'ai été chargé de la mise en place d'une région Est autonome, basé sur le site d'abattage et de production de Metz.

    Couverture géographique : le grand quart nord-est de la France et les zones frontalières Allemagne/Bénélux

    . Objectifs de ma mission : implanter, référencer et développer les ventes de la marque Charal dans les centrales de distribution sur cette grande région, et assurer la gestion d'un centre de profit régional.

  • Jacques Vabre - Chef de secteur GMS

    1987 - 1988 En charge du secteur Lyon et grande agglomération : clientèle GMS , région Nilesen IV Est

    Référencement, suivi et commandes des supermarchés et hypermarchés, ainsi que des dépôts régionaux en accompagnement du Directeur Régional (organisation sur le base des régions Nielsen).

    Suivi merchandising, mise en place, MEA, gestion des animations en magasin.

  • Grosfillex - Chef de secteur

    Arbent 1985 - 1986 Responsable du secteur Est (14 départements) dans la division "jardin" (mobilier de jardin) de l'entreprise.

    Clientèle hypermarchés, GSA/GSB et circuits traditionnels.

    Prises de commandes et mises en place des stands saisonniers en points de vente ; gestion, formation, mise en place et suivi des démonstratrices de vente en magasins.

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