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Didier SEJOURNE

Courbevoie

En résumé

Avec des fonctions occupées dans différentes directions chez des constructeurs et distributeurs de matériel d’impression (marketing, technique et commerciale), je connais les enjeux des marchés cibles de la production de documents de communication et les politiques de distributions adaptées pour y répondre.

DOMAINES DE COMPÉTENCES
• Marketing : maîtrise du cycle de vie de produits, développement d’outils marketing – commercial, stratégie, analyse marché (INFOSOURCE, IDC, GFK).
• Commerciale : distribution directe et indirecte, élaboration de politique commerciales, P&L, développement des ventes, accompagnement des équipes internes et partenaires, management équipe téléventes, accompagnement au changement.
• Communication : organisation d’évènements et d’animation, relation presse.
• Technique : connaissances des technologies d’impression petit et grand formats.

QUALITÉS
• Enthousiaste, impliqué, autonome, rigoureux et curieux.
• Connaissance marché.
• Capacités d’écoute, de synthèse et d’analyse.
• Aisance relationnelle.
• Polyvalence et adaptabilité

Mes compétences :
GRAND FORMAT
Couleur et noire et blanc
Impression numérique
Support d'impression
DICOM
RIP
Product management
Marketing produit
Organisation d'évènements
Multi-channel marketing
Business planning
B2B

Entreprises

  • Canon - Information Management Product Manager

    Courbevoie 2018 - maintenant En charge de la ligne de produits logiciels de gestion de l'information : gestion de contenu (Therefore pour la GED), capture de documents (IRIS, eCopy) et dématérialisation des processus de gestion des Achats jusqu’au règlement Fournisseurs (Palette Arena)

    - Lancement de produits : définition prix et politique commerciale, cibles, messages promotionnels.
    - Développement : mise en place des plans d'actions pour accompagner les ventes.
    - Accompagnement des équipes : formation, approche vente de solutions.

  • CANON - Chef de produits

    Courbevoie 2008 - 2017 Chef de Produits
    Responsable de solutions arts graphiques et de l'approche commerciale des CRD, la nouveauté de ce milieu d'année 2014 est le lancement de la nouvelle série imagePRESS C800.

    Domaine d'intervention et portefeuille produits / solutions:
    - gamme laser avec les imagePRESS C800 Serie, imagePRESS C1+ (arts graphique et imagerie médicale), gamme Light Production iR ADVANCE PRO Couleur, serveurs d'impression FIERY associés, workflow
    - gamme jet d'encre grand format imagePROGRAF iPF (marché photo, beaux-arts, pré-presse, poster), solutions RIP Postscript associés : EFI Fiery XF / eXpress, Caldera VisualRIP (jusqu'au 31-12-2013)
    - approche CRD - Centre de production intégré: analyse, organisation du workflow, force de proposition pour le développement du Centre
    - approche Light Prod pour les forces de ventes
    - support pour l'offre verticale Imagerie Médicale (applications, matériels)

    Mise en avant des solutions complètes (matériels, logiciels) lors des événements organisés par Canon et suivi du ROI :
    - Tour de France,
    - Animations régionales à destination des différents résaux du groupe,
    - Salons professionnels comme Graphitec, VISCOM, Salon de la Photo

    Supports auprès des équipes commerciales: promotions des ventes, outils marketing, présentations, analyses marchés (INFOSOURCE).

  • E2S - Responsable du service consommables

    2006 - 2008 Responsable du service Consommables, rattaché au Directeur des Opérations
    Management et animation de l'équipe: commerciaux sédentaires, chargé de promotion des ventes, ADV et logistique
    Elaboration du business plan avec pilotage du CA et de la marge
    Marketing opérationnel avec des actions ciblées et ponctuelles
    Suivi fournisseurs, transporteurs et entrepôt
    Animation et suivi du réseau de distribution

  • EPSON FRANCE - Chef de produits - Arts Graphiques

    levallois perret 1990 - 2006 1998 – 2006 Chef de Produits Arts Graphiques
    Responsable de la gamme arts graphiques EPSON STYLUS PRO, et de l’appareil photo numérique EPSON Rangefinder R-D1
    Mise en place, formation et animation du réseau de distribution EPSON PROfocus (80 revendeurs partenaires)
    Gestion des produits du lancement à leur fin de vie
    Analyse marchés (IDC, GFK)
    Elaboration des outils d’aide à la vente
    Communication interne-externe: promotions des ventes, marketing direct, relations presse, salons, conventions
    Maintien des contacts avec des acteurs des secteurs: photo (Nikon, Creative Center, Studio Harcourt, journalistes pro), concurrence (HP, Canon), éditeurs de RIP (Caldera, EFI), fournisseurs papiers (SIHL, Ilford, Canson, OCE, FERRANIA)
    Président du Syndicat des fabricants et importateurs de consommables d'impression numérique (SFICIN), organisme professionnel français regroupant les principaux acteurs du marché du jet d'encre.

    1992 – 1998 Chef de Produits Imprimantes / Support Logiciels
    Responsable des solutions logiciels pour les imprimantes toutes technologies
    Manager hot line technique imprimante : encadrement et animation d'une équipe de 6 personnes

    1990 – 1992 Ingénieur Support Technique Imprimantes & Scanners
    Ingénieurs support technique: imprimantes et scanners
    Manager du 36.14 EPSON: réorganisation complète et animation du serveur minitel

  • NEC France - Technicien SAV

    Nanterre 1990 - 1990 Maintenance tous produits : imprimantes, écrans
    Ingénieur support technique auprès des Centres de maintenance et des utilisateurs
    Formation des techniciens

  • AMSTRAD France - Technicien SAV

    1987 - 1990 Maintenance tous produits : ordinateurs, imprimantes, écrans
    Ingénieur support technique auprès des Centres de maintenance et des utilisateurs
    Formation des techniciens

Formations

  • Conservatoire National Des Arts Et Métiers (Paris)

    Paris 1997 - 1999 Marketing

    Certificat de compétence marketing

  • Lycée Richelieu

    Rueil Malmaison 1984 - 1986 BTS ELECTRONIQUE

  • Lycée Richelieu

    Rueil Malmaison 1982 - 1984 Bac F2 - Electronique

Réseau

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