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Amélie MALESYS

CLAYE SOUILLY

En résumé

10 années d’expérience en Marketing Produits et Services, en environnement BtoB

Mes compétences :
Compétence transverse : capacité à évoluer dans
Gestion de projets : organisation de salons prof
Formation : intégration des nouveaux collaborate
Communication : relations presse, publicité, dép
Marketing stratégique : étude et analyse de marc
Marketing opérationnel : détermination et suivi
Management

Entreprises

  • Triumph-Adler - Responsable Marketing

    2015 - maintenant - Conduite de projets Marketing : périmètre Multifonctions & Imprimantes pour le marché français, belge et néerlandais
    - Collaboration active avec le Top Management : analyse des KPI (CA et marge) et mise en place de plans d’action
    - Détermination des objectifs de placements annuels en volume et en valeur, établissement des budgets prévisionnels et suivi des performances
    - Mise en place des accords avec les partenaires : objectifs CA, tarifications spécifiques, remises arrières
    - Support à l’ouverture des nouveaux partenariats commerciaux et dans les réponses aux appels d’offres
    - Organisation et animation des formations aux nouveaux Produits
    - Création de nouveaux services dédiés aux distributeurs : outil de cotations, de propositions commerciales, de benchmark
    - Pricing opérationnel hardware / supplies et déclinaison par pays
    - Négociation tarifaire avec l’international (siège basé en Allemagne)
    - Création d'opérations commerciales – Budget 100 000 € annuel : analyse des stocks et de la performance mensuelle de la ligne de Produits
    - Management d’une équipe de 2 personnes

  • SHARP BUSINESS SYSTEMS FRANCE - Chef de Produits et Solutions

    TOULOUSE 2011 - 2015 - Gestion du cycle de vie d’un catalogue de 25 systèmes d’impression multifonctions et solutions logicielles applicatives
    - Analyse trimestrielle du marché, définition de la segmentation et du positionnement des nouveaux produits
    - Etude technologique et tarifaire des gammes concurrentes
    - Recommandations pour les évolutions fonctionnelles des produits, en amont de leur production, échanges avec les usines au Japon
    - Création et déploiement des packages de lancement auprès des canaux de distribution (vente directe et indirecte)
    - Support aux Responsables Grands Comptes : analyse des cahiers des charges et rédaction des réponses aux appels d’offres
    - Promotion des ventes pour accroître la visibilité de l’offre produits
    - Participation aux événements européens du Groupe (conventions à Malte, Barcelone) et organisation de manifestations locales (Portes Ouvertes…)

  • KIP EUROPE - Chef de Produits

    2008 - 2011 Marketing:
    - Définition de la tarification de la gamme de produits en cohérence avec le contexte marché
    - Création de packages de lancement en français et en anglais
    - Veille concurrentielle européenne: analyse des acteurs du marché, création de « profils concurrents »
    - Gestion et suivi du plan média (insertion dans la presse spécialisée)
    - Reporting mensuel en anglais des activités France

    Animation de réseaux:
    - Formation et animation des réseaux de vente directe et indirecte
    - Création d’un site extranet dédié aux distributeurs
    - Suivi du résultat des ventes par canal de distribution et mise en place d’actions tactiques

    Evènementiel:
    - Organisation de salons professionnels (budget 80 000€)
    - Organisation d’un Tour de France avec démonstrations des produits (budget 130 000€)
    - Conception des supports de communication interne / externe (séminaires professionnels)

  • XEROX GLOBAL SERVICES - Assistante Marketing

    Saint-Denis 2007 - 2008 - Création d’outils d’aide à la vente (Cas clients, brochures, vidéos...)
    - Reporting des activités marketing France auprès du siège européen
    - Analyse des acteurs du marché, création de « profils concurrents »
    - Conception des supports de communication interne / externe

Formations

Réseau

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