Amélie MALESYS

En résumé

Entreprises

• Triumph-Adler - Responsable Marketing

  2015 - maintenant - Conduite de projets Marketing : périmètre Multifonctions & Imprimantes pour le marché français, belge et néerlandais
  - Collaboration active avec le Top Management : analyse des KPI (CA et marge) et mise en place de plans d’action
  - Détermination des objectifs de placements annuels en volume et en valeur, établissement des budgets prévisionnels et suivi des performances
  - Mise en place des accords avec les partenaires : objectifs CA, tarifications spécifiques, remises arrières
  - Support à l’ouverture des nouveaux partenariats commerciaux et dans les réponses aux appels d’offres
  - Organisation et animation des formations aux nouveaux Produits
  - Création de nouveaux services dédiés aux distributeurs : outil de cotations, de propositions commerciales, de benchmark
  - Pricing opérationnel hardware / supplies et déclinaison par pays
  - Négociation tarifaire avec l’international (siège basé en Allemagne)
  - Création d'opérations commerciales – Budget 100 000 € annuel : analyse des stocks et de la performance mensuelle de la ligne de Produits
  - Management d’une équipe de 2 personnes
  

• SHARP BUSINESS SYSTEMS FRANCE - Chef de Produits et Solutions

  TOULOUSE 2011 - 2015 - Gestion du cycle de vie d’un catalogue de 25 systèmes d’impression multifonctions et solutions logicielles applicatives
  - Analyse trimestrielle du marché, définition de la segmentation et du positionnement des nouveaux produits
  - Etude technologique et tarifaire des gammes concurrentes
  - Recommandations pour les évolutions fonctionnelles des produits, en amont de leur production, échanges avec les usines au Japon
  - Création et déploiement des packages de lancement auprès des canaux de distribution (vente directe et indirecte)
  - Support aux Responsables Grands Comptes : analyse des cahiers des charges et rédaction des réponses aux appels d’offres
  - Promotion des ventes pour accroître la visibilité de l’offre produits
  - Participation aux événements européens du Groupe (conventions à Malte, Barcelone) et organisation de manifestations locales (Portes Ouvertes…)
  

• KIP EUROPE - Chef de Produits

  2008 - 2011 Marketing:
  - Définition de la tarification de la gamme de produits en cohérence avec le contexte marché
  - Création de packages de lancement en français et en anglais
  - Veille concurrentielle européenne: analyse des acteurs du marché, création de « profils concurrents »
  - Gestion et suivi du plan média (insertion dans la presse spécialisée)
  - Reporting mensuel en anglais des activités France
  
  Animation de réseaux:
  - Formation et animation des réseaux de vente directe et indirecte
  - Création d’un site extranet dédié aux distributeurs
  - Suivi du résultat des ventes par canal de distribution et mise en place d’actions tactiques
  
  Evènementiel:
  - Organisation de salons professionnels (budget 80 000€)
  - Organisation d’un Tour de France avec démonstrations des produits (budget 130 000€)
  - Conception des supports de communication interne / externe (séminaires professionnels)

• XEROX GLOBAL SERVICES - Assistante Marketing

  Saint-Denis 2007 - 2008 - Création d’outils d’aide à la vente (Cas clients, brochures, vidéos...)
  - Reporting des activités marketing France auprès du siège européen
  - Analyse des acteurs du marché, création de « profils concurrents »
  - Conception des supports de communication interne / externe
  

Formations

• ESCIP School Of International Business

  Longuenesse 2002 - 2007 Marketing et Stratégie à l'international

Réseau

• Benoit DESCAMPS

• Charles ANDRE

• Eric ANES

• François CHARPENTIER

• Jean Luc BOUTELIERE

• Julien BERTHET

• Marie Claire GUYOT

• Nicolas LE MOAL

• Stéphan BACQUET

• Thierry LE FLOCH