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Didier SUBLON

NANCY

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En résumé

Didier SUBLON








EXPERIENCES PROFESSIONNELLES
2009 à ce jour.
RESPONSABLE DES VENTES

Activité de l’entreprise : Cave Coopérative Viticole.
Négociations des accords et prospectus Nationaux auprès de Monoprix, Loceda, Auchan, simply market, Match, Francap, Codifrance,Galec.
Négociations des MDD et assemblages
Négociations des accords Régionaux, des Gammes, des prospectus ,des conditions tarifaires auprès des centrales sur le secteur..
A l’écoute des besoins des clients afin de répondre au plus près à leurs attentes.Fidélisation de la clientèle.
Encadrement de 8 agents et un salarié exclusif. Faire appliquer la politique de l’entreprise, suivi des objectifs, analyse de chaque secteur.
+4% en volume sur 2011 , 8% sur 2012
______________________________
2006 à février 2009

CHAMPAGNE De CAZANOVE DIRECTEUR REGIONAL NORD et EST.

Activité de l’entreprise : Cave champenoise.

Négociations auprès des centrales régionales et nationales, cash and carry, grossistes, cavistes, indépendants, BtoB.

Mise en place de la politique commerciale de l’entreprise, développement de nouveaux marchés, fidélisation.de la clientèle.

Développement du CA depuis Mai 2006 : +40%.

__________________________________ DIRECTEUR REGIONAL, Ile de France, Nord-Est
2004 à 2006

CAVE DU MARMANDAIS Activité de l’entreprise : Cave vinicole du Sud-Ouest.

Négociation auprès des grands comptes régionaux et nationaux.

Négociation des référencements, des gammes, des prospectus régionaux et nationaux.
Encadrement 3 agents et 2 attachés commerciaux, formation et suivi de la force de vente.

_________________________________ RESPONSABLE REGIONAL, Grand- Est
2001_ 2004

TRIODIS Activité de l’entreprise : Société de distribution dans les vins et spiritueux.(Piper Heidsieck,Absolut, Grant’s,Glenfiddich,Balvenie, Passoa, Pisang Ambon,Cointreau,Rémy Martin,…).

Négociation auprès des grands comptes régionaux et des hypermarchés.

Négociation des budgets et des accords auprès des centrales régionales, négociations de prospectus, des gammes.
Application des gammes et accords auprès des hypermarchés, developpement des mises en avant, suivi des animations et gestion des animatrices.

_________________________________ RESPONSABLE DE SECTEUR, Région Grand-Est
1990 – 2001

Sté SEAGRAM France Activité de l’entreprise : Leader Mondial des vins et spiritueux haut de gamme.

Chargé de la gestion de clientèle sur le secteur des supermarchés, hypermarchés, négociation auprès des grands comptes régionaux et du réseau spécialisé.

Rôle de négociations pour le référencement et le suivi de la clientèle et Chargé des grands comptes régionaux ; négociations de tracts et développement des chiffres d’affaires par des opérations trade-Marketing, présence des gammes dans les magasins, mise en place des conditions tarifaires.
Développement depuis trois ans du réseau traditionnel et des clients B to B. Prospection de nouveaux clients.

Augmentation du CA depuis 10 ans.





+
________________________________

1987 – 1988

Sté EHRENFELD Activité de l’entreprise : Concessionnaire Automobile Lancia.

Responsable du parc occasion.

Rôle de gestion des stocks et des ventes. Encadrement de deux vendeurs.

________________________________
1984 – 1987

Sté HALFEN Activité de l’entreprise : Conception et réalisation de profilés métalliques.

Chargé des Achats de matière première et des Expéditions sur le marché français.

Rôle de négociations auprès des fournisseurs et des transporteurs.
Gestion du personnel travaillant dans le service.

________________________________
1983 – 1984

BRIGADE DES SAPEURS
POMPIERS DE PARIS Activité : Assistance auprès de personnes en danger.

Chargé de l’assistance aux personnes en danger, de l’extinction des feux et des secours de tous types.



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FORMATION PROFESSIONNELLE Informatique (excel, word, power point).
Analyse Nielsen.



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Mes compétences :
Juridique
Microsoft Excel
Étude de marché
Négociation achats
Marketing opérationnel
Microsoft Word
budgets
Microsoft PowerPoint

Entreprises

  • Cave Coopérative - RESPONSABLE DES VENTES et Compte

    2009 - maintenant et Belgique partiellement.

    Activité de l'entreprise :
    Négociations Centrales Nationales auprès de : Monoprix, Cora. Match, Auchan. Simply-Market, Leclerc , Colruyt, Diapar, Segurel,systèmeU(accords nationaux, prospectus, gammes, tarifs, mise en place de partenariat.)
    Valorisation par des référencements haut de gamme.
    Création de thématique (foire aux gras) opération trade marketing.
    Négociations des accords Régionaux, des Gammes, des prospectus,
    Négociation des MDD.
    Développement des référencements, planification des objectifs pour l'année N+1.
    Encadrement de 10 agents. Faire appliquer la politique de l'entreprise, suivi des objectifs, analyse de chaque secteur, accompagnement.
    Reporting.
    Offres sur les marchés CHD, grossistes cash and carry (Metro et Promocash.) Cavistes (Sommelerie de France, indépendants), Entreprises.

    A l'écoute des besoins des clients afin de répondre au plus près à leurs attentes.

  • Producteurs Plaimont - Responsable des ventes

    Saint-Chamond 2009 - maintenant Gestion du quart Nord-Est de la France avec la région Parisienne.
    Encadrement de 7 agents commerciaux.
    Négociation auprès des centrales régionales du secteur ainsi que certaines enseignes nationales.
    Mise en place des gammes, négociation tarifaire, prospectus,dynamisation des produits.

  • Producteurs Plaimont - Responsable des ventes

    Saint-Chamond 2009 - maintenant

  • CHAMPAGNE De CAZANOVE - DIRECTEUR REGIONAL

    2006 - 2009 Activité de l'entreprise : Cave champenoise.

  • cave du marmandais - DIRECTEUR REGIONAL

    2004 - 2006 CAVE DU MARMANDAIS Activité de l'entreprise : Cave vinicole du Sud-Ouest.

    Négociation auprès des grands comptes régionaux et nationaux.
    Négociation des référencements, des gammes, des prospectus régionaux et nationaux.
    Encadrement 3 agents et 2 attachés commerciaux, formation et suivi de la force de vente.

  • TRIODIS - RESPONSABLE REGIONAL

    2004 - 2004 Activité de l'entreprise : Société de distribution dans les vins et spiritueux.(Champagne Piper Heidsieck et Charles Heidsieck,Absolut, Grant's,Glenfiddich,Balvenie, Passoa, Pisang Ambon,Cointreau,Rémy Martin,...).
    Négociation auprès des grands comptes régionaux et des hypermarchés.
    Négociation des budgets et des accords auprès des centrales régionales, négociations de prospectus, des gammes.
    Application des gammes et accords auprès des hypermarchés, developpement des mises en avant, suivi des animations et gestion des animatrices.

  • Sté SEAGRAM France - RESPONSABLE DE SECTEUR

    1990 - 2001 Région Grand-Est
    Activité de l'entreprise : Leader Mondial des vins et spiritueux haut de gamme.(Champagne Mumm, Perrier-Joûet,,heidsieck Monopole, Chivas,Martell, Absolut vodka, ...)
    Chargé de la gestion de clientèle sur le secteur des supermarchés, hypermarchés, négociation auprès des grands comptes régionaux et du réseau spécialisé.
    Rôle de négociations pour le référencement et le suivi de la clientèle et Chargé des grands comptes régionaux ; négociations de tracts et développement des chiffres d'affaires par des opérations trade-Marketing, présence des gammes dans les magasins, mise en place des conditions tarifaires.
    Développement depuis trois ans du réseau traditionnel et des clients B to B. Prospection de nouveaux clients.
    Augmentation du CA depuis 10 ans

  • Seagram france distribution

    1989 - 2001

  • ehrenfeld auto - Responsable du parc

    1987 - 1988 Sté EHRENFELD Activité de l'entreprise : Concessionnaire Automobile Lancia.
    Responsable du parc occasion.

  • halfen sa - Chargé des Achats de matière première

    1984 - 1987 Sté HALFEN Activité de l'entreprise : Conception et réalisation de profilés métalliques.
    Chargé des Achats de matière première et des Expéditions sur le marché français

  • BRIGADE DES SAPEURS - Pompiers de Paris

    1983 - 1984 POMPIERS DE PARIS Activité : Assistance et secours.

Formations

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