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Dimitri CHESNEAU

LAVAL

En résumé

Devenu cadre technico commercial outils coupants et auparavant Chef produits avec une grande expérience de la distribution professionnelle

J'ai construit mon expérience au sein d'entreprise leader dans le métier de la distribution professionnelle. J'ai acquis une forte connaissance de la Distribution B2B . Je maîtrise bien les relations Clients == > Distributeurs = > Fournisseurs.

Aujourd’hui , je suis responsable de mon développement commercial sur mon secteur Bretagne/Pays de Loire chez Vargus.

Mes compétences :
Sphinx Software
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Merchandising
IBM AS400 Hardware

Entreprises

  • Vargus France - Cadre technico commercial

    2016 - maintenant

  • Beauplet Languille ( Descours et Cadaud ) - Responsable Produits Filiale

    2013 - maintenant Définition de l'offre de 10 familles de produits soudage, air comprimé, abrasif, levage, outils coupe, matériel équipement atelier, machines outils , matériels investissement, pompe et tuyaux ect
    sur 5 départements (53/35/72/28/61)

    * gestion d'un portefeuille de 7 000 références (10,5 millions EUR ) en adéquation avec la politique du Groupe ;
    * négociation fournisseur, conditions d'achat, BFA * rationalisation des gammes produits, maintenance des fiches articles * sourcing produits, référencement des gammes et des fournisseurs pour la création du plan de vente * élaboration des prix de vente et des conditions commerciales clients par métiers

    Animation de l'offre produit pour les 4 axes de vente « LSA, téléphone, itinérant, internet »
    * création des plans d'actions annuels * élaboration de promotions et des stimulations des forces de vente
    (challenge/ incentives) * organisation de téléventes * création de catalogues promotionnels * déploiement et suivi des plans d'actions commerciales dans 9 agences * merchandising des magasins (validation des concepts LSA) * négociation de budget commercial * accompagnement en tournée terrain, assistance technique des commerciaux * organisation de salons (ARTIBAT)

    Gestion et suivie la performance des ventes (CA, prix, marges, bénéfices bruts)
    * analyse des ventes * analyse des nouvelles tendances des marchés * veille concurrentielle (remontées terrain, visite de salons, presse web) * suivi et atteinte d'objectifs * proposition de plans de relances * participation au comité commerce de la filiale
    J’ai réussi à mettre en place les nouvelles organisations métiers demandées par le groupe. Je suis responsable de mon développement stratégique de mon offre produits (rentabilité de mes familles, négociation BFA fournisseurs, marge, CA ) . C’est mon premier poste en direct avec le DG de la filiale. J’ai dû apprendre à travailler en transversalité

  • Beauplet Languille ( Descours et Cadaud ) - Responsable Produits agence Laval

    2010 - 2013 à Laval , famille soudage, air comprimé, machine outils investissement, matériels équipement atelier, levage manutention
    • Animation famille produit : promotions, action commerciale, catalogue
    • Gestion et relation fournisseur
    • Gestion des stocks, référencement et création des gammes de produits
    support, accompagnement, conseil techniques des commerciaux en tournée accompagnée
    • commerce = chiffrage dossiers à fort potentiel clients
    J’ai appris à gérer et avoir une bonne qualité de stock même en période de crise. J’ai eu l’opportunité de créer ma première action commerciale (création d’un catalogue produit) au niveau de la filiale. De plus, j’ai dû trouver de nouvelles niches produits pour être en phase avec les nouveaux besoins clients (produits entrée de gamme). Ce fut mon premier poste à responsabilités et en autonomie.

  • Beauplet Languille ( Descours et Cadaud ) - Attaché Commercial Sédentaire

    2008 - 2010 spécialité Levage Manutention :
    Suivie d’un portefeuille de 250 clients actifs métalliers/Industrie/Bâtiments
    • vente de toute l'offre de l’agence
    • devis aux clients et relance
    appel rentrant et sortant
    • demande de prix aux fournisseurs et négociation prix d’achat
    négociation commerciale

    J’ai mis en place une politique de fidélisation . J’étais en relation direct et proche des décideurs/acheteurs.

  • Beauplet Languille ( Descours et Cadaud ) - Vendeur conseil magasin

    2002 - 2007 vente de l’ensemble du plan de stock de l’agence.
    Accueil client, conseils, acte de vente, argumentaires produits, démonstrations, merchandising
    J’ai appris et acquis une grande connaissance produits. J’étais acteur de mes rayons. J’ai commencé à apprendre le sens de la relation clients.

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