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Dimitri MEDVEDIEFF

BIVIERS

En résumé

Mes compétences :
Marketing
Export
Management
Sport
Vente
Tourisme
Gestion de projet

Entreprises

  • PEEK-A-BOO (Béaba & RED CASTLE) - Directeur International Groupe

    2015 - maintenant

  • PETZL (équipement pour sport outdoor et travail en hauteur) - Responsable de zone export Europe de l'Est, Russie, CEI et Proche Orient

    2008 - 2015 1. Gestion et développement de l’activité de 30 pays (Europe de l’Est, Russie, CEI et Proche Orient)
    - Définition de la politique tarifaire et du budget de chaque pays
    - Elaboration de la stratégie marketing (lancements produits, Trade marketing...)
    - Gestion de plusieurs types de clients : distributeurs, grossistes, détaillants et grands comptes
    - Suivi de la réalisation des commandes et des paiements en lien avec l’ADV et la direction financière
    - Gestion des appels d’offre pour les structures d‘Etat (services de secours, forces armées, etc.)
    - Animation de la zone (formations techniques, organisation d’événements, publicité, offres commerciales, etc.)

    2. Prospection et développement de nouveaux marchés
    - Ouverture de nouveaux pays : Géorgie, Kirghizistan, Moldavie, Jordanie, Arabie Saoudite, Koweït
    - Réactivation de marchés existants : Pays Baltes, Kazakhstan

    3. Veille concurrentielle et reporting
    - Participation à la politique Export de l’entreprise : évaluation des marchés, historique, concurrence
    - Préparation et présentation mensuelle des résultats au cours de Business Reviews

  • SAGEM COMMUNICATION RUSSIE - Responsable de marché Russie / CEI (poste basé à Moscou)

    2005 - 2008 1/ Activité commerciale
    - Suivi et développement des activités commerciales de la zone Russie / CEI
    - Ouverture de 5 nouveaux marchés : Kazakhstan, Ukraine, Azerbaïdjan, Ouzbékistan et Biélorussie
    - Gestion du portefeuille clients : détaillants (plus de 2000 points de vente), grossistes et opérateurs
    - Animation du réseau de distribution (formations produits, Trade Marketing, partenariats, etc.)

    2/ Lancements produits
    - Conception de la stratégie marketing et des plans de lancement produits de la zone
    - Gestion d’une gamme de 20 produits et organisation de 2 lancements stratégiques par an (exemples d’éditions limitées lancées sur la zone : Porsche Design, Oxbow et Lulu Castagnette)
    - Mise en place de plans média en collaboration avec des agences de publicité et de relations presse
    - Négociation avec de nouveaux réseaux de distribution pour soutenir les lancements produits (Duty Free, joailleries…)

    3/ Gestion
    - Elaboration et gestion du budget de la zone Russie / CEI (38 M€ de CA en 2008)
    - Encadrement et animation d’une équipe de 4 personnes

  • ALCATEL RUSSIE - Responsable marketing et Logistique (poste basé à Moscou)

    2002 - 2005 - Conception des plans de lancement produits pour le marché russe
    - Elaboration des prévisions et analyse des ventes
    - Coordination de la production et des livraisons avec les usines (France et Chine)
    - Organisation de salons et événements locaux
    - Gestion et développement du portefeuille client
    - Formations produits et techniques de vente pour les distributeurs et opérateurs

Formations

Réseau

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