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Groupe BEST WATER TECHNOLOGY
- Directeur Commercial & Marketing France - Espagne - Portugal
2012 - maintenant
Périmètre responsabilités :
- En charge du lancement de la nouvelle division « consumer products » sur les marchés Français & Ibérique,
- Management équipe commerciale & marketing en France et mise en place de distributeurs sur les marchés Espagnols & Portugais,
Missions :
- Définition et mise en œuvre des stratégies commerciales & marketing,
- Implication opérationnelle du développement commercial par la prospection de clients et la conduite de négociations de référencement,
Principaux résultats :
- Référencement auprès de clients majeurs dans des circuits clés,
- Mise en place des méthodes et process opérationnels de la division sur les marchés concernés,
- Préparation & conduite de la participation à des salons Grand Public et Professionnels.
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LJW - Groupe MELVO
- Directeur Commercial France
2011 - 2011
Périmètre responsabilités :
- Mission de conduite de l’intégration de la société LJW suite à son rachat par le groupe Allemand Melvo,
- Management d’une force de vente de 6 représentants & 2 assistantes commerciales.
Missions :
- Définition et conduite de la politique commerciale de la société,
- conduite de l’intégration de la société au sein du groupe Melvo suite à son rachat,
- Définition stratégie de relance de la marque de produits WOLY sur le marché français.
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SAME DEUTZ-FAHR France - (Senlis-60 Oise)
- Directeur Commercial France
2008 - 2009
•Mission de conduite de la politique commerciale par la définition et mise en œuvre de méthodes et process.
•Animation d’une force de vente de 11 Responsables Régionaux des Ventes et 2 Directeurs des Ventes.
•Mise en œuvre d’outils de gestion et mesure de la performance commerciale des Responsables Régionaux des Ventes ; changements majeurs dans le pilotage : management par la performance.
•Conception et mise en œuvre d’outils et processus d’animation du réseau de concessionnaires.
•Développement de méthodes de suivi et management des vendeurs de concessions.
•Plans d’actions commerciaux ciblés auprès de concessionnaires sélectionnés.
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LEGO S.A.S (Paris)
- Directeur des Ventes France
2006 - 2008
Encadrement d’une force de vente de 14 chefs de secteurs et d’une équipe Télévente de 2 opératrices.
Gestion des Ventes Terrain des clients Grande Distribution et spécialistes (GSA & GSS).
Animation des formations réseaux de revendeurs spécialisés sur techniques et méthodes de ventes ainsi que la stratégie Merchandising des produits commercialisés.
Résultats :
-Evolution du CA de l’entreprise de +50% entre 2004 et 2007
-Gain de 2 places sur le marché entre 2004 & 2007 du 8° au 6° rang
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LEGO S.A.S (Paris)
- Directeur des Grands Comptes
2003 - 2006
Encadrement d’une équipe de 3 Comptes clés. En charge personnellement de la gestion du Compte Carrefour à l’international et du compte Galec-Leclerc.
Résultats :
-Doublement du CA avec centrale Leclerc entre 2004 & 2007
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DISKY Communications Europe B.V (Hoorn - Pays Bas)
- Directeur Opérations Europe
2002 - 2003
Responsable de la gestion de l’interface filiales / siège pour toutes les questions relatives à l’organisation ; support des ventes, logistique, administration des ventes, compte d’exploitation, ressources humaines. Reporte directement au Président du groupe.
Animation de l’équipe « support ventes » au siège, 5 personnes en liaison avec la division développement produits.
Résultats :
- Mise en place d’outils de communication dynamique vers les filiales à fréquence hebdomadaire.
- Préparation et mise en œuvre de la participation à des salons professionnels et « road shows » (dont PLMA – Amsterdam, plus grand salon Européen MDD).
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DISKY Communications Europe B.V (Hoorn - Pays Bas)
- Directeur Régional Europe du Sud & de l'Est
2000 - 2001
Supervision fonctionnement des filiales ; ventes, administration, recrutement. Effectif 33 personnes.
- Ouverture des filiales en Suisse et au Portugal.
Coordination politique comptes-clés pour les différents pays, participation aux négociations stratégiques accords cadres.
Négociation et signature d’un contrat de licence d’exploitation d’une ligne de produits innovants.
Résultats :
- Ligne de produits sous licence a représenté 35% du C.A de la filiale Française en contribuant à un accroissement significatif des ventes,
- Augmentation du C.A des autres filiales supervisées de 23% représentant 34% du total activité du groupe.
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DISKY Communications Europe B.V (Hoorn-Pays Bas)
- Coordinateur des Ventes pour l'Europe du Sud & de l'Est
1998 - 2000
Animation des filiales dans le domaine commercial, encadrement d’une structure de 22 commerciaux terrains et comptes-clés.
Conduite d’une politique volontariste de référencement auprès des centrales d’achats GSA / GSS dans chacun de ces pays.
Résultat :
- Taux de DN > 80%
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DISKY Communications Europe B.V (Lognes-77 Seine & Marne)
- Directeur Commercial France
1997 - 2000
Structure de 4 comptes-clés et mise en place d’une force de vente supplétive de 8 commerciaux terrain.
Conception et mise en œuvre d’outils et méthodes de vente innovante et différenciante par modules produits.
Résultat :
- Augmentation du C.A de 28%
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Groupe AUCHAN hypermarchés France ( Villeneuve d'Ascq-59 Nord)
- Acheteur / chef de produits
1991 - 1997
Conduite synergie internationale d’achats (5 pays) ; massification des volumes d’achats, harmonisation des modalités et conditions de référencement.
Détermination et mise en œuvre d’une politique de prospection fournisseurs et maîtrise des approvisionnements à la source.
Implantation du système de passation des commandes fournisseurs par E.D.I pour les fournisseurs Français.
Mise en place et gestion d’une structure d’assortiment unitaire à l’article :
-A permis d’optimiser les stocks par une baisse de 25% du nombre de références en magasin.
Responsable d’un budget annuel d’achats de 120 M €uros.
-Prise de parts de marché par une croissance du CA des lignes de produits gérées constamment supérieure à celle du marché.
Conception et commercialisation d’une gamme de produits musique et vidéo à marque de distributeur.
Résultats : - > 6 millions de CD et > 1 million de cassettes VHS vendues.
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Hypermarché AUCHAN Plaisir (78 Yvelines)
- Chef de secteur Bazar
1989 - 1990
Encadrement d’une équipe de 9 chefs de rayon et 60 employés, gestion d’un compte d’exploitation de 24 M €uros.
Formateur Métier/ Produit, participation à la conception du module de formation rayon à l’Institut de Formation interne du groupe (I.F.E : Institut de Formation à l’Excellence).
Animateur Synergie métier / Produit Régionale ; membre du comité de pilotage rayon / synergie Nationale.
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Hypermarché AUCHAN La Défense (92 Hauts de Seine)
- Chef de rayon Librairie-Musique-Vidéo
1987 - 1988
Encadrement d’une équipe de 9 employés, gestion d’un compte d’exploitation de 8 M €uros.
Résultats : - croissance du C.A supérieure à 40% consécutivement sur les 2 années.
Classement national rayon rentabilité « marge – frais » : 2nd en 1987 et 1° en 1988.
Résultat : - rétablissement d’un résultat opérationnel positif dès la 1° année.
