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Dominique FOULET

Villepinte

En résumé

Une double compétence scientifique et commerciale suivie de &'années de vente essentiellement dans la biologie médicale me permettent de maîtriser tous les aspects de la vente en milieu médical : réactifs, matériel, robotique, vente complexe et en mode projet...
Des missions de coatching complètent mon expérience...

Mes compétences :
Vente complexe
Négociation commerciale
Vente
account management
Biologie
médical
Management
KAM

Entreprises

  • BeckmanCoulter - Responsable Comptes Stratégiques

    Villepinte 2014 - maintenant

  • Roche Diagnostics - Ingénieur d'Affaires

    Meylan 2010 - 2014 vente de systèmes analytique de biologie médicale, robotique pré et post analytique;
    travail en mode projet; vente complexe
    négociation commerciale
    gestion des appels d'offres hospitaliers

  • Ortho ClinicalDiagnostics - Ingénieur Commercial

    2009 - 2010 secteur centre (Tours,Clermont-Ferrand,Limoges,Rodez)
    cibles clients: Laboratoires d'Analyses de Biologie Médicale Privés et Centres Hospitaliers
    vente d'analyseurs de biologie médicale en Biochimie, Immuno-Analyses et Immuno-Hématologie

  • Fumouze-Diagnostic - Chargé de missions

    2003 - 2009 sur secteur Rhone-Alpes Auvergne;
    activité d'Ingénieur Technico-commercial:
    clientèle: laboratoires d'analyses de biologie médicale privés et hospitaliers
    fidélisation de la clientèle, développement de nouvelles gammes de produits,
    gestion des appels d'offres dont CHU Clermont-Ferrand, St-Etienne, Hospices Civils de Lyon, Grenoble
    formation technique des utilisateurs

    activité de coatching:
    auprès d'autres ingénieurs technico-commerciaux, mise en place de plans d'actions, formations produits, mise en route sur le terrain de nouveaux ITC, développement d'argumentaires produits

  • ELVETEC Services - Attaché-Technico-Commercial

    2001 - 2003 région auvergne
    vente de matériel de laboratoire, consommable et produits chimiques
    clientèle: industries chimiques, pharmaceutiques, laboratoires de recherche, agroalimentaire, enseignements...

  • Fumouze Diagnostic - Délégué Technico-commercial

    2000 - 2001 Sur la région PACA (7 départements), vente de réactifs de biologie médicale auprès des laboratoires d'analyse de biologie privés et hospitaliers.
    Développement du CA par fidélisation de la clientèle et mise en place de nouvelles gammes de produits.

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