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Dominique-Jean ROCHE

PARIS

En résumé

Depuis 25 ans en charge du développement commercial et du management d'équipes opérationnelles dans le domaine financier et plus particulièrement, après une expérience dans le financement immobilier, en assurances de personnes (assurance vie, prévoyance, santé).
Cette expérience recouvre l'animation de réseaux bancaires et de prescripteurs indépendants, la dimension marketing de l'offre à destination des clients finaux, la conception et le développement des outils extranet à vocation documentaire et transactionnelle et le SI de gestion des contrats.
La création de Natixis Assurances Partenaires a permis en quelques mois de bâtir une offre haut de gamme au standard du marché, qui a été, à de nombreuses reprises, saluée et récompensée par la presse spécialisée.
Le développement d'une application Ipad et d'un outil extranet pour les CGPI et les banques privées constitue également une expérience intéressante en termes de technologie et d'approche marketing.
Aujourd'hui, dans un contexte qui a évolué, à la recherche de nouvelles opportunités où pourraient s'exprimer mes compétences acquises durant ces dernières années, notamment en management commercial dans le cadre de missions ponctuelles de plus ou moins longues durées. Le management de transition et:ou la formation sont des pistes également intéressantes.


Mes compétences :
Assurance
Management
Assurance Vie
Développement commercial
Conseil
Vente
Marketing
budgets

Entreprises

  • en recherche active - Directeur du développement

    2015 - maintenant
  • Groupe BPCE - Directeur du Développement des synergies

    PARIS 2014 - 2015 * Analyse des projets structurants de développement BPCE sur les activités NA
    Instruction des projets de développement avec les autres filiales Natixis
  • Natixis Assurances - Directeur du développement des synergies Groupe

    Paris 2014 - 2015
  • Natixis Assurances - Directeur des partenariats + DG Natixis Assurances Partenaires

    Paris 2010 - 2013 Développement assurance vie haut de gamme auprès des banques privées, des groupements CGPI et sociétés de gestion.
    Responsable de la BU dédiée (30 personnes) intégrant:
    - le développement commercial,
    - l'ingénierie patrimoniale,
    - le marketing de l'offre et des services associés (extranet),
    - la MOA/MOE,
    - la gestion des contrats.
  • Groupe BPCE - Directeur des Partenariats

    PARIS 2010 - 2013 * Développement assurance vie haut de gamme auprès plates-formes CGPI, Banques Privées et Stés de gestion ;
    * Business unit dédiée (30 collaborateurs) intégrant :
    * le développement commercial,
    * l'ingénierie patrimoniale, ;
    * le marketing de l'offre et des services associés, ;
    * la gestion des contrats,
    * la MOA/MOE. ;
  • Natixis Assurances - Directeur Commercial

    Paris 1999 - 2009 Développement de la distribution des produits d'assurance vie, de prévoyance et d'IARD de Natixis Assurances par les Banques Populaires, sur le marché des particuliers et des professionnels:
    - Animation et suivi des plans d'actions commerciales
    - Formation des conseillers de clientèle
    - Elaboration des outils commerciaux
    - Elaboration des outils de reporting
    - Mise en place d'opérations d'incentive
  • Groupe BPCE - Directeur Commercial & Adjoint puis Directeur Commercial

    PARIS 1999 - 2009 Membre du Comité de Direction
    Assurance vie - Prévoyance - Santé - IARD

    Organisation /management (35 collaborateurs)
    * Pôle animation commerciale/formation
    * Pôle outils commerciaux et reporting ;
    * Pôle nouvelles technologies commerciales (extranet) ;
    * Développement des activités tous marchés : Banques Populaires + partenariats CGPI/Banques Privées ;
    * Elaboration et suivi des plans d'actions commerciales et marketing (marketing direct, incentive,...) ;
    * Gestion des budgets affectés à la Direction Commerciale ;
  • Groupe MAGDEBOURG - Délégué Régional

    1995 - 1999 * Management de 12 collaborateurs ;
    * Développement, élaboration et suivi des plans d'actions commerciales ;
    * Mise en place et animation d'un réseau de prescripteurs (courtiers, experts comptables...) ;
    * Suivi d'entreprises « sensibles » - opérations de fusions/absorption ;
  • Groupe COMPAGNIE BANCAIRE - Responsable du Développement

    1993 - 1995 COFICA - Crédits automobiles

    * Analyse du marché, prospection et négociation avec les principales Compagnies d'assurance IARD ;
    * Elaboration, en liaison avec le marketing et la planification, de produits nouveaux (associant produits d'assurances et services financiers) ;
    * Signature des protocoles et animation des partenariats conclus ;
  • Groupe COMPAGNIE BANCAIRE - Directeur Régional des Financements

    1991 - 1993 * Management de 10 collaborateurs : commerciaux et chargés d'études ;
    * Création et développement d'un fonds de commerce de prescripteurs spécialisés en immobilier d'entreprises (experts-comptables,banques..) ;
    * Développement de partenariats avec des Compagnies d'Assurance-vie ;
  • Groupe COMPAGNIE BANCAIRE - Directeur d'Agence

    1988 - 1991 Financements immobiliers aux particuliers, entreprises et promoteurs
  • UCB-Compagnie bancaire - Directeur régional

    1988 - 1999
  • Groupe COMPAGNIE BANCAIRE - Technico-commercial

    1984 - 1988 LOCABAIL IMMOBILIER - SICOMI - Crédit-bail immobilier
  • Groupe COMPAGNIE BANCAIRE - Technico-commercial

    1972 - 1984
  • UCB-Compagnie bancaire - Chargé d'études

    1972 - 1988

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Réseau

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