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Dominique LAUDE

Paris

En résumé

28 ans d’expérience réussie dans le secteur de l'Edition Livres: de représentant terrain à la direction des ventes chez HACHETTE LIVRE

- Management d’équipes commerciales
- Expert en relations commerciales
- Formateur agrée CEGOS des commerciaux « Hachette-livre » : négociation et connaissance de soi, gestion du temps et du stress, management.


Mes compétences :
Négociation
Management
Formation

Entreprises

  • Hachette Livre - Directeur des ventes 1° niveau Littérature

    Paris 2016 - maintenant Directeur des ventes 1° niveau de Clientèle pour la LGF , Audiolib.Harper Collins et Ed du Toucan

  • Hachette Livre - Directeur des ventes. Réseaux GSS Culturelles, Hypermarchés et Librairies 1er niveau

    Paris 1996 - maintenant Mission: Diffusion des éditeurs du groupe Hachette et des «tiers » sur l’ensemble de la clientèle GSS Culturelles, Hypermarchés et Librairies 1er niveau.
    - Principaux clients: Fnac, Cultura, Leclerc, Auchan, Carrefour, Cora, Casino
    - Portefeuille Editeurs: Littérature & Illustré

    - Management des équipes de vente: Formation, accompagnement, et dynamisation
    - Garant de l' atteinte des budgets fixés par la direction commerciale
    - Répartition et suivi des budgets par secteurs.
    - Élaboration des plans commerciaux
    - Travail d’analyse et de synthèse: rapports mensuels à la direction.
    - Élaboration et mise en place de plan de réorganisation et/ou optimisation des secteurs.
    - Recrutement des commerciaux.

  • Hachette Livre - Chef des ventes Grande diffusion-Réseaux Hypermarchés

    Paris 1992 - 1995 Mission: Animation des équipes de ventes (de 10 à 26 commerciaux.)

    - Formation, accompagnement, et dynamisation des équipes de vente
    - Suivi des campagnes de prospections.
    - Suivi du Chiffre d'affaires et des plan d'atteintes objectifs commerciaux
    - Travail d’analyse et de synthèse.
    - Élaboration et mise en place de plan de réorganisation et/ou optimisation des secteurs.
    - Recrutement des commerciaux.

  • Hachette Livre - Représentant Livres Grande diffusion-Réseaux Hypermarchés

    Paris 1988 - 1991 Mission: Assurer la diffusion des éditeurs de grande diffusion sur la région Nord.

    - Vente des programmes mensuels de nouveautés.
    - Prise en charge et suivi du réassortiment sur les fonds de rayons.
    - Négociation des opérations commerciales éditeurs.

  • Auchan - Chef de rayon livres, musique et vidéo. AUCHAN Noyelles Gaudault

    Villeneuve-d'Ascq 1986 - 1987 - Gestion du compte d’exploitation du rayon.
    - Garant de la réalisation du budget annuel.
    - Gestion des achats et des stocks.
    - Animation d'une équipe de 3 gestionnaires de rayon.

Formations

Réseau

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