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Juliette POINSOT

Paris

En résumé

Responsable marketing avec 5 ans d'expériences marketing & commerciales.

Depuis avril 2011, chef de produit puis responsable marketing d'Hachette Jeunesse Disney, département d'Hachette Livre, 3ème éditeur mondial.

Passionnée par le marketing (stratégie de marque, webmarketing, ...), avec un fort esprit entrepreneur, une grande motivation et l'envie d'apprendre !

Profil marketing ET commercial.

Mes compétences :
Marketing
Édition
Manager
Chef de produit

Entreprises

  • Hachette Livre - Responsable Marketing

    Paris 2011 - maintenant Responsable marketing, Hachette Livre, département Hachette Jeunesse collection DISNEY

    Avril 2014 : Prix d'Excellence Marketing décerné au département par Disney Publishing Monde lors de la foire du livre jeunesse à Bologne pour l'ensemble des activités marketing (PLV, plan promotionnel, ...) de l'année 2013 / début 2014.

    Depuis avril 2011 - Premier éditeur de son marché de référence & premier éditeur sous licence Disney du marché du livre – CA annuel > 25M€

    Responsable du département marketing et du budget associé.
    Management et formation d'un stagiaire et d'un apprenti.

    Missions stratégiques :
    - Participation au plan stratégique : définition des axes prioritaires de développement en termes de produits, licences et segments de marché et construction du catalogue de nouveautés (300 titres /an)
    - Conception de la stratégie marketing : analyse du marché, définition des objectifs à atteindre (volumes vendus, chiffre d’affaire ou parts de marché), formulation du marketing-mix.
    - Études ponctuelles sur opportunités du marché (ex : possibilité de développement sur segment documentaire)
    - Interlocuteur privilégié de Disney pour la déclinaison de leur stratégie marketing sur le livre

    Missions commerciales :
    - Création du plan promotionnel pour les réseaux commerciaux
    - Fixation, négociation et suivi des objectifs de ventes par réseau et par enseignes
    - Présentations des nouveautés aux équipes commerciales et aux enseignes
    - Merchandising : mise en place d’un corner livres Disney en magasin (100 points de ventes équipés)

    Missions opérationnelles
    - Pilotage et mise en œuvre du plan marketing opérationnel (PLV, affiche, plaquettes) en partenariat avec les fournisseurs : 12 opérations / an.
    - Création des outils d’aide à la vente (fiches argumentaires, présentations représentants, …)
    - Analyse des sorties caisses (panels IPSOS et EDISTAT) et analyse des ventes internes
    - Création du catalogue et des bons de commandes destinés à la force commerciale.
    - Mise en place de partenariats pour la promotion des ouvrages (échanges de visibilité, …)
    - Actualisation des référencements
    - Développement de solutions merchandising

  • Hachette Livre - Responsable Marketing

    Paris 2008 - maintenant

  • Hachette Jeunesse Image - Chef de produit

    2008 - 2011 Chef de produit au sein d'Hachette Jeunesse Image, département regroupant 3 maisons d'édition :

    - Hachette jeunesse Licences: personnages sous licences (Monsieur Madame, Oui Oui, Hello Kitty, ...)
    - Gautier-Languereau : édition de beaux livres jeunesse
    - Deux Coqs d'Or : édition de livres activités, coffrets cadeaux, créations originales.

    • Conception et mise en oeuvre du plan promotionnel
    - Analyse des ventes et des retours
    - Création d'opérations promotionnelles
    - Définition de l'assortiment et création des PLV
    - Gestion commerciale et logistique de l'opération

    • Relations réseaux commerciaux
    - présentation des nouveautés (400 nouveautés par an) aux forces de ventes et aux centrales d'achat
    - définition des objectifs de vente sur les PLV et les nouveautés & discussion avec les réseaux

    • Etudes sur le marché illustré jeunesse : panels IPSOS & EDISTAT - études qualitatives & quantitatives

  • Hachette Français Langue Etrangère (Hachette FLE) - Stage Assistant Marketing

    2008 - 2008 Assistante de la responsable marketing d’Hachette Français Langue Etrangère (FLE)
    (Vente de méthodes de français en France et à l’international)

    • Organisation d’évènements et préparation de séminaires commerciaux :
    stand Hachette au Salon Expolangues, conférences d’auteurs, séminaire Hachette Livre International
    • Réalisation de documents promotionnels et de dossiers d’argumentaires
    • E-marketing : gestion du contenu du site www.hachettefle.fr, rédaction d’une newsletter trimestrielle
    • Mise à jour de dossiers de marchés : étude de la concurrence et participation aux études quantitatives et qualitatives

  • Albin Michel - Stagiaire au service développement commercial et partenariats

    Paris 2006 - 2006 Stage d'assistante marketing auprès de la responsable chargée des partenariats et du développement commercial + missions ponctuelles pour les Départements Pratique, Droits Etrangers, et Droits annexes.

    Objectif : développer la vente directe de livres en dehors des réseaux habituels de distribution via des partenariats avec des entreprises, ...

    • Ciblage et contact de prospects pour une dizaine d’ouvrages d’Albin Michel à l'aide du logiciel Kompass, des magazines, d'Internet, ...
    • Développement d’argumentaires et mailings appropriés pour les premières prises de contact avec ces entreprises.
    • Prospection et étude de marché sur différents livres de cuisine pour le département Pratique
    • Recherche de partenaires commerciaux en amont pour des livres à paraître pour les différents département d’Albin Michel.

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