Juliette POINSOT

En résumé

Entreprises

• Hachette Livre - Responsable Marketing

  Paris 2011 - maintenant Responsable marketing, Hachette Livre, département Hachette Jeunesse collection DISNEY
  
  Avril 2014 : Prix d'Excellence Marketing décerné au département par Disney Publishing Monde lors de la foire du livre jeunesse à Bologne pour l'ensemble des activités marketing (PLV, plan promotionnel, ...) de l'année 2013 / début 2014.
  
  Depuis avril 2011 - Premier éditeur de son marché de référence & premier éditeur sous licence Disney du marché du livre – CA annuel > 25M€
  
  Responsable du département marketing et du budget associé.
  Management et formation d'un stagiaire et d'un apprenti.
  
  Missions stratégiques :
  - Participation au plan stratégique : définition des axes prioritaires de développement en termes de produits, licences et segments de marché et construction du catalogue de nouveautés (300 titres /an)
  - Conception de la stratégie marketing : analyse du marché, définition des objectifs à atteindre (volumes vendus, chiffre d’affaire ou parts de marché), formulation du marketing-mix.
  - Études ponctuelles sur opportunités du marché (ex : possibilité de développement sur segment documentaire)
  - Interlocuteur privilégié de Disney pour la déclinaison de leur stratégie marketing sur le livre
  
  Missions commerciales :
  - Création du plan promotionnel pour les réseaux commerciaux
  - Fixation, négociation et suivi des objectifs de ventes par réseau et par enseignes
  - Présentations des nouveautés aux équipes commerciales et aux enseignes
  - Merchandising : mise en place d’un corner livres Disney en magasin (100 points de ventes équipés)
  
  Missions opérationnelles
  - Pilotage et mise en œuvre du plan marketing opérationnel (PLV, affiche, plaquettes) en partenariat avec les fournisseurs : 12 opérations / an.
  - Création des outils d’aide à la vente (fiches argumentaires, présentations représentants, …)
  - Analyse des sorties caisses (panels IPSOS et EDISTAT) et analyse des ventes internes
  - Création du catalogue et des bons de commandes destinés à la force commerciale.
  - Mise en place de partenariats pour la promotion des ouvrages (échanges de visibilité, …)
  - Actualisation des référencements
  - Développement de solutions merchandising

• Hachette Livre - Responsable Marketing

  Paris 2008 - maintenant

• Hachette Jeunesse Image - Chef de produit

  2008 - 2011 Chef de produit au sein d'Hachette Jeunesse Image, département regroupant 3 maisons d'édition :
  
  - Hachette jeunesse Licences: personnages sous licences (Monsieur Madame, Oui Oui, Hello Kitty, ...)
  - Gautier-Languereau : édition de beaux livres jeunesse
  - Deux Coqs d'Or : édition de livres activités, coffrets cadeaux, créations originales.
  
  • Conception et mise en oeuvre du plan promotionnel
  - Analyse des ventes et des retours
  - Création d'opérations promotionnelles
  - Définition de l'assortiment et création des PLV
  - Gestion commerciale et logistique de l'opération
  
  • Relations réseaux commerciaux
  - présentation des nouveautés (400 nouveautés par an) aux forces de ventes et aux centrales d'achat
  - définition des objectifs de vente sur les PLV et les nouveautés & discussion avec les réseaux
  
  • Etudes sur le marché illustré jeunesse : panels IPSOS & EDISTAT - études qualitatives & quantitatives

• Hachette Français Langue Etrangère (Hachette FLE) - Stage Assistant Marketing

  2008 - 2008 Assistante de la responsable marketing d’Hachette Français Langue Etrangère (FLE)
  (Vente de méthodes de français en France et à l’international)
  
  • Organisation d’évènements et préparation de séminaires commerciaux :
  stand Hachette au Salon Expolangues, conférences d’auteurs, séminaire Hachette Livre International
  • Réalisation de documents promotionnels et de dossiers d’argumentaires
  • E-marketing : gestion du contenu du site www.hachettefle.fr, rédaction d’une newsletter trimestrielle
  • Mise à jour de dossiers de marchés : étude de la concurrence et participation aux études quantitatives et qualitatives

• Albin Michel - Stagiaire au service développement commercial et partenariats

  Paris 2006 - 2006 Stage d'assistante marketing auprès de la responsable chargée des partenariats et du développement commercial + missions ponctuelles pour les Départements Pratique, Droits Etrangers, et Droits annexes.
  
  Objectif : développer la vente directe de livres en dehors des réseaux habituels de distribution via des partenariats avec des entreprises, ...
  
  • Ciblage et contact de prospects pour une dizaine d’ouvrages d’Albin Michel à l'aide du logiciel Kompass, des magazines, d'Internet, ...
  • Développement d’argumentaires et mailings appropriés pour les premières prises de contact avec ces entreprises.
  • Prospection et étude de marché sur différents livres de cuisine pour le département Pratique
  • Recherche de partenaires commerciaux en amont pour des livres à paraître pour les différents département d’Albin Michel.

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce De Toulouse

  Toulouse 2005 - 2008

• ESC Toulouse

  Toulouse 2005 - 2008

• Lycée Ozenne (Toulouse)

  Toulouse 2003 - 2005

• Lycée Victor Hugo (Colomiers)

  Colomiers 2000 - 2003 Scientifique

Réseau

• Aline PUCELLE

• Audrey SPRAUEL

• Cécile ASSOUS

• Cécile FRESNAULT

• Damien RANDRIA

• Elodie THER

• Juliette SPITÉRI

• Karine LE TIRANT

• Sonia DA SILVA

• Veronique DE KERSAINTGILLY