2005 - maintenantConseil en marketing stratégique et opérationnel B to B, spécialiste de la démarche orientation client des PME.
Missions ponctuelles ou collaboration suivie, en consultation ou conduite de projet.
- Expert de la mise sur le marché des produits industriels : Maîtrise de toutes les étapes conduisant à la mise d'un produit sur le marché B2B :
. Etudes de marché
. Spécifications produit
. Pilotage de l'étude produits
. Stratégie de commercialisation et de tarification
. Stratégie de lancement
. Dossier de lancement
. Animation des réunions de lancement
- Spécialiste de la démarche orientation client des PME sur les marchés B2B : Aider les PME à mieux dépenser avec leurs meilleurs clients.
. Connaître le client
. Gérer la relation avec le client
. Agir en interne
- Mise en place de GRC-CRM en assistance à maîtrise d'ouvrage.
Climax Parker Hannifin
- Responsable marketing
1990 - 2005Composants et systèmes pour l'automatisation des mouvements, principalement pour les machines de production.
Domaines de compétence :
Stratégie ventes-marketing et aides à la vente
• Démarche orientation client
• Elaboration et mise en application de la stratégie ventes et marketing ;
• Conception et gestion de la documentation technique et commerciale ;
• Définition des prix et des conditions de vente (strategic pricing) ;
• Mise en place et tenue du tableau de bord de l’activité ventes et marketing ;
• Liaison avec les organisations professionnelles.
E-business
• Implantation de produits sur une place de marché ou sur un site marchand ;
• Maîtrise d’œuvre de site Internet.
Gestion et suivi des produits
• Contribution aux choix et décisions de la stratégie produits.
• Relations et négociations avec les fournisseurs des produits de négoce.
• Etude de marché des produits nouveaux.
• Cahier des charges marketing et suivi de l’étude.
• Test terrain et animation des groupes de travail utilisateurs pendant l’étude .
• Réalisation des dossiers de lancement.
• Organisation et animation des réunions de lancement internes et dans le réseau de distribution.
Communication
• Définition et gestion des plans de communication ;
• Responsabilité des stands dans les salons européens.
