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Dominique MAGUET

PLAISIR

En résumé

Responsable d'une Business Unit pour WATERMAN et PARKER, j'ai pour mission de gérer animer controler mon équipe mais aussi de calculer les objectifs et primes quantitatives et qualitatives.

Par ailleurs mon poste demande beaucoup de rigueur, de force de proposition, afin de motiver notre clientèle que je rencontre régulièrement pour entretenir un fort relationnel, pour cela je propose au marketing des actions commerciales spécifiques ainsi que des concours ou challenges et gère personnellement les grands comptes.

Il est impossible de réussir dans ma mission sans une forte organisation et une écoute attentive de notre clientèle.

Aujourd'hui je suis en recherche active d'un poste similaire afin d'apporter mes connaissances et mon expérience à une autre entreprise.

Mes compétences :
Directeur des Ventes
Directeur régional
ventes

Entreprises

  • SANFORD ECRITURE - Directeur de clientèle

    maintenant

  • SANFORD ECRITURE - Directeur de Clientèle

    2000 - 2007 DIRECTEUR DES VENTES
    BIENS DE CONSOMMATION A VALEUR AJOUTEE
    Circuits Spécialisés


    DOMAINE DE COMPETENCES

    -Relations clientèle : de l’identification à la fidélisation, avec implantation d’un nouveau réseau
    -Réseaux de distribution : Grands-Magasins (Paris-Province), groupements, magasins spécialisés, détaillants, chaînistes, super stores, GMS…
    -Management d’équipe commerciale : recrutement, formation, animation
    -Négociation en Centrales d’achats, gestion des dossiers et contrats
    -Actions marketing : élaboration d’actions commerciales spécifiques, challenges, communication, développement des ventes


    EXPERIENCE PROFESSIONNELLE

    2000 à 2008 SANFORD ECRITURE (Groupe Newell) – Parker, Reynolds , Rotring,Waterman

    Directeur des Ventes - responsable du Réseau Prestige

    Management d’une équipe de vente sur la France
    •7 commerciaux
    •9 démonstratrices en grands magasins (recrutement et mise en place Paris - Province)
    •Conception des plans de primes, objectifs et quotas pour les commerciaux et démonstratrices

    Définition de la politique commerciale des marques Parker et Waterman,
    ainsi que la distribution sélective « plumes or »
    •Elaboration des actions commerciales « Haut de Gamme » avec le Marketing

    Développement et animation du MASTER PEN CLUB composé des 200 meilleurs points de vente France
    -Résultats CA : 9% de progression pour 2006 et 2007 sur un marché
    de 2% de croissance annuelle
    •Challenge pour les clients du MASTER PEN CLUB (voyages) et challenge fin d’année pour les vendeuses
    •Gestion du budget de communication et de coopération pour le réseau
    •Communication : innovation en décembre 2005 : mise en place de
    vitrophanies chez 50 clients pour le lancement d’Exception de Waterman. Véritable succès et copié depuis (Mont Blanc)


    1994 à 2000 GILLETTE ECRITURE – Paper Mate, Parker, Waterman

    Directeur des Ventes Régional

    Management de 6 commerciaux sur la moitié Ouest de la France
    •Définition et suivi des objectifs pour chaque commercial
    •Evaluation annuelle
    •Recrutement et formation des nouveaux responsables de Secteur
    •Formation des renforts de fin d’année pour les grands magasins

    Référencement en Centrales d’achat des actions commerciales et
    des nouveautés : Virgin SGEC, SEDDIF, PRINTEMPS, GALERIES LAFAYETTE, CEPS


    1990 à 1994 Société WATERMAN

    Représentant - Secteur Paris Banlieue Ouest


    1983 à 1990 Société PARKER

    Représentant - Secteur Paris Banlieue Ouest
    Gestion et développement d’un portefeuille clients


    1978 à 1983 EDITIONS ATLAS, LAROCHE-JOUBERT VRP


    FORMATION

    Depuis 1994 Management d’équipes
    Merchandising
    Adaptation au changement

    1978 BTS Action Commerciale
    1976 BAC G3

    Informatique Pack Office : Word, Excel, Power Point
    Internet, Safari, Cognos


    INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES

    Rénovation d’une longère
    Equitation

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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