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Dominique MAS MAIZOU-AVEZOU

CROLLES

En résumé

Boostez vos ventes dans le Monde Digital !

Passionnée par la relation client et les nouvelles technologies, je suis à la recherche d'une nouvelle aventure.

Expériences dans les secteurs High Tech en marketing, communication et vente en environnement BtoB et BtoC.

Principaux domaines de compétences:

- Stratégie marketing, commerciale et communication online et offline
- Gestion de tous types de projets de l'étape d'identification du besoin à la mise en oeuvre
- Expertise dans la mise en place, gestion et refonte de sites internet et de site e-commerce
- Maîtrise des techniques de marketing sur internet (techniques de SEO, SEM, Google Analytics, AdWords, réseaux sociaux et community management, affiliation, newsletters, comparateurs de prix , places de marché, emailing ...)
- Maîtrise de la génération de leads, de la segmentation de base de données, exploitations des datas collectées
- Animation commerciale et merchandising
- Mise en place de partenariats/alliances stratégiques
- Lancement de produits software ( Microsoft, Adobe et FileMakeret serveurs HP)
- Reporting des performances marketing et commerciales
- Recrutement & animation du cross-channel
- Vente de solutions informatiques (hardware-software-services)
- Management de petites équipes
- Expérience internationale



Mes compétences :
e-Marketing
Channel Management
Business development
e-Commerce
microsoft
ecommerce
europe
marketing
oenologie
software
Adobe
hardware
international
manager
Gestion de la relation client
PDF
PDFLib

Entreprises

  • CEA Leti - Chef de Projet Web

    2016 - maintenant Refonte des outils web du CEA Leti
  • SYDEV - Responsable Marketing et Communication et des partenaires TAMZAG

    Saint Herblain 2013 - 2016 Missions :
    - Responsable des 3 Sites web de la société : institutionnel (www.sydev.com), base
    tarifaire et de contenu (www.TAMZAG.fr) ,portail d’actualités du BTP( www.gtbat.com)
    - Responsable de la génération des leads B2B (appels entrants & sortants), emailing, collecte des data, segmentation de la base clients et prospects
    - Rédaction des documents pour les commerciaux, les télé prospecteurs et les clients
    - Responsable du projet TAMZAG et recrutement et gestion au quotidien des
    partenaires fabricants du BTP.
    - Rédaction de dossier de presse ( participation à la Vitrine d'Excellence du Numérique
    Isérois )
    - Management,
    membre du Comité de Direction


    Réalisations majeures :
    - Refonte du portail d’actualités GTBAT, du site TAMZAG
    - Lancement et gestion de la cellule de télé prospection
  • FREELANCE - Consultante e-Commerce

    2012 - 2013 - Consultant pour la société www.evioo.com site de vente en ligne de lunettes
    - Lancement du site www.toutesmeslentilles.fr site de vente en ligne de lentilles
  • WinSoft International - Responsable E-commerce & Marketing Online

    Saint-Martin-le-Vinoux 2007 - 2013 WinSoft est un éditeur et ré-éditeur de logiciels des logiciels Adobe, Filemaker et Serif pour les pays EMEA.
    http://www.winsoft-international.com

    Mission:
    - Responsable de la stratégie e-commerce et du Chiffre d'affaires des ventes directes
    - Responsable de l’ergonomie, du contenu et de l’animation des sites web et marchand www.winsoft-international.com en 9 langues.
    - Réalisation d’outil de reporting et des statistiques mensuelles
    - Responsable du référencement naturel (SEO)et de l’optimisation des sites en partenariats avec des prestataires externes.
    - Responsable et mise en place avec les équipes internes (marketing, vente) des actions de marketing online (affiliation, liens sponsorisés, mailings, comparateurs de prix marque blanche programme e-channel, market place avec Amazon, publicités et des promotions).
    - Responsable des alliances et des partenariats (ajout de nouveaux produits au catalogue en accord avec la stratégie de la société, signature de partenariats).
    - Animation commerciales des communautés des réseaux sociaux

    Réalisations majeures :

    - Création de l'activité e-commerce du groupe. Lancement d’un site marchand multilingue www.winsoft-international.com) et de boutiques en marque blanche en 9 langues.
    - Croissance du CA et développement de l'offre produits (signature de contrats de partenariats avec IRIS et Monotype/Linotype)
    - Mise en place et suivi des campagnes de liens sponsorisés en 11 langues dont anglais, français, russe, polonais, tchèque, espagnol, italien, suédois et hollandais.
  • WinSoft - Responsable Marketing Produit & Communication

    2006 - 2007 WinSoft est un éditeur de logiciels, créé en 1985 et spécialisé dans la définition, le développement et l’édition de logiciels multilingues. En tant que partenaire stratégique d’Adobe Systems (ADBE) et de FileMaker, filiale d’Apple Inc. (AAPL) WinSoft adapte, localise, produit et distribue les produits phares de ces partenaires, tels que InDesign®, Illustrator®, Photoshop®, Acrobat® et FileMaker Pro pour le Moyen Orient, l’Afrique du Nord et l’Europe Centrale et Orientale.
    http://www.winsoft-international.com

    Mission
    - Management de l’équipe marketing
    - En charge de la détermination du cahier des charges produits ( relation avec les équipes projets) et des modalités de lancement en cohérence avec les partenaires ( Adobe & FileMaker )
    - Responsable de la définition des budgets marketing et suivi des opérations, mise en place d’outils d’aide à la vente
    - Assurer la veille marketing produits
    - Responsable de la communication ( rédaction des communiqué de presse, relation avec les agences de presse, de l’élaboration des plans trimestriels d’actions de communication par pays, responsable du contenu

    Réalisations majeures :
    - Lancement de la gamme Adobe CS3,(15 produits dans 17 langues) et FileMaker 8,5 et 9 (8 produits dans 6 langues)
    - Lancement du logiciel Tasmeem ( typographie arabe)
    - Refonte du site web et lancement du eStore de WinSoft www.winsoft-international.com
  • Freelance - Consultante

    2005 - 2006 - Icatis, start up éditeur de logiciels et de services du monde de la gestion de parc informatique et de Grid computing
    Responsable des ventes & du marketing

    - InfiniScale, start up éditeur de logiciels et de services dédiés à
    la microélectronique :
    Recherche de partenaires, de distributeurs et d’intégrateurs sur
    la zone Europe & Asie

    - Start up en cours de création, intégrateur de solutions RFID
    Etude de marché en France concernant les atouts des puces radio
    fréquences, les acteurs principaux du marché de la RFID, et les
    applications existantes

    - Société asiatique de GPS : Réalisation d’une étude de marché de
    GPS sur le marché européen
  • MEMSCAP - Responsable Ventes Indirectes & Marketing pour 4 Business Units

    2000 - 2004 Mission :
    - Responsable du CA et de la marge des logiciels (de CAO et de
    simulation RF), des capteurs, des composants optiques et des
    services de fabrication
    - Mise en place et animation d’un réseau de distribution en
    Europe, Asie et Amérique du Nord.
    - En charge des alliances stratégiques
    - Lancement commercial et marketing des logiciels, des composants
    et des services de fabrication
    - Vente en support des distributeurs auprès des grands comptes,
    des centres R&D, des universités et gouvernements
    - Formation internes et des partenaires, kick off meetings, salons
    et séminaires
  • MEMSCAP - European Business Development Manager

    1999 - 2000 Mission :
    - Générer et développer des nouveaux leads commerciaux, identifier
    des besoins clients et proposer des solutions et des services à
    valeur ajoutée
    - Créer des nouvelles opportunités de business avec des partenaires
    - Participer aux réponses aux appels d'offres, négocier des offres
    commerciales, techniques et financières,
    - En charge des programmes européens, américains et canadiens
    d’éducation et de recherche.
  • Hewlett-Packard Europe - European Progam Manager division Serveurs

    1997 - 1998 Mission :
    - Responsable de la stratégie, parts de marché, et de l’ indice
    Channel (pénétration/préférence) et des recommandations pour le
    Channel
    - En charge des relations avec Microsoft, Novell, APC, des ISV
    verticaux, et des signature de nouveaux contrats OEM.
    - Collaboration avec les chefs de produits pour définir la politique
    des prix, la stratégie de lancement des nouveaux produits et les
    relations avec la presse.
  • Azlan - Chef de Produit

    1994 - 1995 Mission :
    - Stratégie, approvisionnements et résultats commerciaux sur la
    ligne de produits réseaux.
    - Formation technique des commerciaux, support commercial à la
    vente.
    - Gestion des budgets marketing, analyse des prix en fonction du
    marché et de la concurrence.
    - Suivi des actions (Tour de France, Séminaires, Promotions) et
    diffusion des résultats, rédaction d’articles promotionnels
    destinés à la presse, de lettres d’informations, d’argumentaires
    techniques et commerciaux
  • Microsoft - Retail Account Manager

    Issy-les-Moulineaux. 1989 - 1994 Mission :
    - Gestion de 5 « Chaînes » de distribution sur le territoire
    national, 120 points de vente, 1500 contacts
    - Augmentation de la part de marché de Microsoft
    - Signature et suivi des contrats de distribution, négociation avec
    les centrales d’achats
    - Motivation et animation permanente de la force de vente des
    distributeurs
    - Lancement et suivi systématique des promotions.
  • Frame Informatique groupe CEGOS - Ingénieur commercial

    1987 - 1989 Mission :
    - Ventes de produits en Intelligence Artificielle de Texas
    Instruments.
    - Mise en place d’un réseau de distribution (SSII, Distributeurs).
    - Conseils et ventes auprès des grands comptes

Formations

  • CNAM

    Paris 2015 - 2016 Certificat de compétences

    Formation à distance

Réseau