Dominique PERRUCCI

En résumé

Entreprises

• Habitation Familliale - Directeur commercial

  2010 - maintenant HABITATION FAMILIALE : Coopérative de l’habitat, Administration de
  Biens et syndic. Production logements neufs (350 /ans).
  
  Directeur commercial et marketing
  Responsable de l’administration de biens
  

• Escaut-Habitat - Directeur commercial

  2001 - 2010 De 2001 à 2010 ESCAUT-HABITAT : Filiale du groupe SIA (2ème bailleur social du NPC, 450 salariés) spécialisée dans l’accession sociale à la propriété.
  
  
  De 2005 à févr 2010 Directeur commercial et Membre du Codir
  
  • Elaboration de la stratégie commerciale
  • Participation avec la Direction Générale à la constitution des produits et des programmes
  • Fixation de la politique tarifaire (prix et marges)
  • Etablissement des prévisions annuelles Ventes + moyens (publicité, PQR…)
  • Présentation à la Direction Générale du budget de fonctionnement.
  • Animation des collaborateurs ( 5 commerciaux, une assistante, détermination des rémunérations)
  • Mise en place d’opérations d’animation commerciale (salons, relances par mailing, par phoning, journées portes ouvertes logement témoin, organisation de permanences mairies…)
  • Reporting auprès de la Direction Générale
  • Garant de la bonne gestion administrative des ventes
  
  
  
  De 2001 à 2005 Chef des ventes
  
  • Garant de la bonne application de la politique commerciale
  • Développement et négociations grands comptes (conventions d’apporteurs d’affaires, ventes multiples) dans le cadre d’affaires importantes en raison de leur complexité ou de leur valeur financière
  • Centralisation des informations utiles à la bonne connaissance du marché local
  • Animation de la force commerciale sur le terrain
  • Mise en place d’actions de formation : métiers, produits (exemple : « éduquer les collaborateurs à l’argumentaire commerciale des logements HQE »)
  • Recrutement des collaborateurs
  • Fixation des objectifs des commerciaux
  • Réalisation des évaluations de fin année
  • Reporting auprès de la Direction Commerciale, de la Direction Générale
  

• Citroen et renault et toyota - Vendeur automobile et chef des ventes

  1990 - 2001

Formations

Réseau

• Benedicte HENRY

• Joséphine MORIN

• Josselin DEHENNAULT

• Martial BOUTON

• Sébastien EVRARD