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Dominique PERRUCCI

BEAUMETZ LES CAMBRAI

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

Mes compétences :
Techniques de ventes et encadrement
Négociateur
Management commercial
Gestion commerciale

Entreprises

  • Habitation Familliale - Directeur commercial

    2010 - maintenant HABITATION FAMILIALE : Coopérative de l’habitat, Administration de
    Biens et syndic. Production logements neufs (350 /ans).

    Directeur commercial et marketing
    Responsable de l’administration de biens

  • Escaut-Habitat - Directeur commercial

    2001 - 2010 De 2001 à 2010 ESCAUT-HABITAT : Filiale du groupe SIA (2ème bailleur social du NPC, 450 salariés) spécialisée dans l’accession sociale à la propriété.


    De 2005 à févr 2010 Directeur commercial et Membre du Codir

    • Elaboration de la stratégie commerciale
    • Participation avec la Direction Générale à la constitution des produits et des programmes
    • Fixation de la politique tarifaire (prix et marges)
    • Etablissement des prévisions annuelles Ventes + moyens (publicité, PQR…)
    • Présentation à la Direction Générale du budget de fonctionnement.
    • Animation des collaborateurs ( 5 commerciaux, une assistante, détermination des rémunérations)
    • Mise en place d’opérations d’animation commerciale (salons, relances par mailing, par phoning, journées portes ouvertes logement témoin, organisation de permanences mairies…)
    • Reporting auprès de la Direction Générale
    • Garant de la bonne gestion administrative des ventes



    De 2001 à 2005 Chef des ventes

    • Garant de la bonne application de la politique commerciale
    • Développement et négociations grands comptes (conventions d’apporteurs d’affaires, ventes multiples) dans le cadre d’affaires importantes en raison de leur complexité ou de leur valeur financière
    • Centralisation des informations utiles à la bonne connaissance du marché local
    • Animation de la force commerciale sur le terrain
    • Mise en place d’actions de formation : métiers, produits (exemple : « éduquer les collaborateurs à l’argumentaire commerciale des logements HQE »)
    • Recrutement des collaborateurs
    • Fixation des objectifs des commerciaux
    • Réalisation des évaluations de fin année
    • Reporting auprès de la Direction Commerciale, de la Direction Générale

  • Citroen et renault et toyota - Vendeur automobile et chef des ventes

    1990 - 2001

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :