Mes compétences :
Techniques de ventes et encadrement
Négociateur
Management commercial
Gestion commerciale
Entreprises
Habitation Familliale
- Directeur commercial
2010 - maintenant HABITATION FAMILIALE : Coopérative de l’habitat, Administration de
Biens et syndic. Production logements neufs (350 /ans).
Directeur commercial et marketing
Responsable de l’administration de biens
Escaut-Habitat
- Directeur commercial
2001 - 2010De 2001 à 2010 ESCAUT-HABITAT : Filiale du groupe SIA (2ème bailleur social du NPC, 450 salariés) spécialisée dans l’accession sociale à la propriété.
De 2005 à févr 2010 Directeur commercial et Membre du Codir
• Elaboration de la stratégie commerciale
• Participation avec la Direction Générale à la constitution des produits et des programmes
• Fixation de la politique tarifaire (prix et marges)
• Etablissement des prévisions annuelles Ventes + moyens (publicité, PQR…)
• Présentation à la Direction Générale du budget de fonctionnement.
• Animation des collaborateurs ( 5 commerciaux, une assistante, détermination des rémunérations)
• Mise en place d’opérations d’animation commerciale (salons, relances par mailing, par phoning, journées portes ouvertes logement témoin, organisation de permanences mairies…)
• Reporting auprès de la Direction Générale
• Garant de la bonne gestion administrative des ventes
De 2001 à 2005 Chef des ventes
• Garant de la bonne application de la politique commerciale
• Développement et négociations grands comptes (conventions d’apporteurs d’affaires, ventes multiples) dans le cadre d’affaires importantes en raison de leur complexité ou de leur valeur financière
• Centralisation des informations utiles à la bonne connaissance du marché local
• Animation de la force commerciale sur le terrain
• Mise en place d’actions de formation : métiers, produits (exemple : « éduquer les collaborateurs à l’argumentaire commerciale des logements HQE »)
• Recrutement des collaborateurs
• Fixation des objectifs des commerciaux
• Réalisation des évaluations de fin année
• Reporting auprès de la Direction Commerciale, de la Direction Générale
Citroen et renault et toyota
- Vendeur automobile et chef des ventes
