Dominique POHU

En résumé

Entreprises

• UNIBETON - Groupe ITALCEMENTI - Directrice commerciale

  2014 - maintenant

• FOBI SAS - Directrice Commercial et Marketing

  2013 - 2014 Mission :
   Elaborer et animer la stratégie commerciale et marketing,
   Manager la force de vente (70 personnes) et marketing (2 personnes),
  Actions :
  • Pilotage du business plan
  • Repositionnement global de l’offre Produits et création de nouveaux partenariats fournisseurs
  • Restructuration de l’organisation commerciale (terrain et sédentaire), création d’outils de pilotage et de reporting.
  • Animation des ventes, pilotage des challenges et opérations promotionnelles, refonte des outils de communication (logo, campagnes e-mailing, merchandising, construction du site internet en cours)
  

• Groupe GMH - Directrice Commerciale & Marketing

  CHOLET 2012 - 2012 Mission :
  - Restructuration de la Force des Ventes (recrutement, définition des profils de poste et des missions),
  - Mise en place des outils de reporting,
  - Etude de marché (analyse de la concurrence, analyse SWOT par domaine d'activité),
  - Définition des axes de développement et déclinaison en plans d'actions pour les équipes commerciales, marketing et communication,
  - Consolidation de la base de données clients et segmentation,
  - Architecture du futur site internet,
  - Préparation du salon ARTIBAT (fin octobre 2012),
  

• METAL DEPLOYE SAS - DIRECTRICE COMMERCIAL ET MARKETING

  2009 - 2012 Mission :
  * Développer les marchés France et Export sur les trois segments : l’Industrie, le Bâtiment via les Réseaux de distributeurs et les Projets Architecturaux via la Prescription.
  * Gérer les clients Grands Comptes et capter les marchés identifiés comme porteurs.
  * Promouvoir METAL DEPLOYE par une communication adaptée et impactante
  Actions :
  • Définition de la stratégie commerciale et marketing - déroulement des plans opérationnels : mise en place d’un CRM pour la détection et le suivi des projets architecturaux.
  • Définition politique tarifaire, analyses des ventes
  • Développement international : mise en place et animation d’un réseau d’agents (9) : en Europe, Afrique du Nord et Moyen Orient.
  • Management de l’équipe commerciale (20 personnes)
  • Management transversal des services R&D et Achats
  • Elaboration des outils de communication (nouveau site internet, relations presse, supports adaptés aux trois marchés (plaquettes, supports formation, salons …).

• DESCOURS ET CABAUD - COORDINATRICE PRODUITS SIDERURGIQUES

  Lyon 2007 - 2009 Management transversal des équipes de ventes,
  Déploiement de la politique commerciale auprès des différentes fonctions commerciales,
  Analyse du marché,
  Mise en place et suivi de la politique tarifaire,
  Création d'une méthode de qualification et de segmentation de la clientèle pour analyse, suivi des résultats de ventes et mise en place actions correctives,
  Optimisation de la gestion (qualitative et quantitative des stocks) et des prix.

• MEVACO GmbH - Responsable Filiale France

  2002 - 2007 Développement commmercial sur la France et le Bénélux
  Management de l'équipe commerciale (10 commerciaux sédentaires et itinérants)
  Management de la plateforme logistique située en région parisienne (4 personnes)
  Analyse du marché, des résultats commerciaux et reporting Groupe basé en Allemagne.
  Négociations avec les centrales d'achats des principaux groupes de distribution spécialisée.

• MANITOU - RESPONSABLE COMMUNICATION

  Ancenis 2000 - 2001 Refonte de l'identité graphique avec création et déclinaison du logo actuel. Conception et réalisation du site internet manitou.com. Conception d'outils de presse pour une couverture internationale. Coordination de la communication auprès des différentes filiales du groupe. Communication interne en collaboration avec la Direction des Ressources Humaines. Chef de la rédaction du Journal MANITOULIFE diffusé dans le réseau et en interne dans 4 langues.

• ARMOR SA - RESPONSABLE COMMUNICATION et MARKETING CLIENTS

  1982 - 2000 Elaboration de la stratégie de communication institutionnelle et produits.
  Mise en oeuvre des actions de communication et marketing opérationnel pour l'ensemble du groupe (9 filiales en 2000).
  Conception et création du site armor.com,
  Relations presse,
  Films institutionnels,
  Refonte du packaging de la gamme bureautique.

Formations

• Institut De Gestion De Rennes (IGR-IAE)

  Rennes 1990 - 1993 DESS MARKETING

• Institut Français De Gestion Nantes

  Nantes 1988 - 1989 Cursus Direction des Produits

• Ims

  Nantes 1980 - 1982 B.T.S. Commerce international

• Faculté Des Lettres

  Nantes 1978 - 1980 DEUG LEA

Réseau

• Bruno VILLAIN

• Catherine COZ-DE LAMBERTERIE

• David YANG

• Gilles CABARET

• Jc ALARD

• Laurent POTIER

• Laurent VIRY

• Nathalie ROCHER

• Sylvain GARRIGUES