Dominique TISSIER

En résumé

Entreprises

• Distrib Conseil - Consultant expert

  2007 - maintenant Secteur épicerie sèche.
  
  Domaines d'intervention
  
  - Marketing opérationnel :
  * Etude de la gamme existante dans son marché
  * Adaptation des produits, du packaging et du conditionnement aux besoins du marché
  * Elaboration de l'offre
  
  - Accompagement :
  * Négociation de l'offre en centrale d'achat
  * Suivi de l'avancement de la proposition.

• SESA Petfood - Directeur Commercial

  1992 - 2006 - Filiale d'un groupe Hollandais,spécialisée dans la fabrication de Petfood pour les grandes enseigne de distribution et les professionnels. C.A./an 45 million €.
  
  - Mission :
  * Définir la politique commerciale de la société, de l'éléboration et du suivi du budget.
  * Négocier avec les grandes centrales d'achat européennes comme Carrefour, Leclerc, Provera, Aldi, Agenor, etc..
  * Animation d'une équipe de 5 personnes.
  - Réalisations :
  * Evolution du volume vendu de 24% (sur un marché à +4%)grâce à la signature de nouveaux contrats
  * Développement d'une nouvelle gamme déstinée aux professionnels (éleveurs, chasseurs).

• IRPA - Cruka - Directeur Commercial

  1983 - 1991 - Filiale d'un groupe Italien, spécialisée dans le "Snacking" (biscuits, graines salées, extrudés). C.A./an 20 million €.
  
  - Mission :
  * Proposer au Président la politique commerciale et le budget.
  * Négocier avec les centrales d'achats nationales les conditions, la présence de nos marques en linéaire, les promotions, etc..
  * Recruter, former et animer sur le terrain une équipe de 47 personnes : Compte-Clé, Directeurs régionaux, Commerciaux (exclusifs et agents).
  - Réalisations :
  * Suite à des rachats de plusieurs sociétés (avec des cultures très différentes), restructuration de l'équipe commerciale et de nos conditions générales de vente.
  * Création et lancement d'une ligne très innovante de produits de "Grignotage". Passage au journal de 20h00 sur TF1 pendant le SIAL.

• SANDERS - Directeur Commercial de la division petfood

  1981 - 1983 - Leader français de l'alimentation animal. C.A./an 76 million €
  
  - Mission :
  * Construire, avec le Directeur de la division, la Direction Scientifique et Industrielle, une gamme d'aliments pour chiens, chats et basse-cour destinée au marché "Grand Public".
  * Conduire la politique commerciale et atteindre les objectifs.
  * Négocier avec les centrales d'achat nationales et régionales.
  * Recruter, former et animer une équipe de 29 personnes : directeurs régionaux et agents commerciaux.
  - Réalisation :
  * En trois ans la marque est devenue leader en VMM dans les grands supermarchés.

• PELLYSYSTEM - Commercial, Inspecteur des ventes puis Chef de produit

  1974 - 1980 - Filiale d'un groupe suédois, fabriquant des systèmes de rayonnage pour le particulier et les magasins. C.A. 2,3 million €
  
  - Missions :
  * Négocier l'implantation de nos produits dans les GSS et GSA.
  * Recruter, former et animer sur le terrain une équipe de 4 vendeurs exclusifs.
  * Etude, avec le responsable marketing Suèdois, et mise en marché d'une gamme de produits d'équipement de magasins adaptée pour le marché français.
  - Réalisation :
  * Fourniture pour la création d'un grand magasin de bricolage de tout son matériel d'équipement.

Formations

Réseau

• Christine BLONDEAU*

• Daniele LABAN

• Dominique PIPON

• Fatima AMRANI

• Marc Rémi FLYE SAINTE MARIE