25 ans d'expérience dans le secteur agroalimentaire
- Marketing opérationnel
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Mes compétences :
Agroalimentaire
Marketing
Marketing opérationnel
Entreprises
Distrib Conseil
- Consultant expert
2007 - maintenantSecteur épicerie sèche.
Domaines d'intervention
- Marketing opérationnel :
* Etude de la gamme existante dans son marché
* Adaptation des produits, du packaging et du conditionnement aux besoins du marché
* Elaboration de l'offre
- Accompagement :
* Négociation de l'offre en centrale d'achat
* Suivi de l'avancement de la proposition.
SESA Petfood
- Directeur Commercial
1992 - 2006- Filiale d'un groupe Hollandais,spécialisée dans la fabrication de Petfood pour les grandes enseigne de distribution et les professionnels. C.A./an 45 million €.
- Mission :
* Définir la politique commerciale de la société, de l'éléboration et du suivi du budget.
* Négocier avec les grandes centrales d'achat européennes comme Carrefour, Leclerc, Provera, Aldi, Agenor, etc..
* Animation d'une équipe de 5 personnes.
- Réalisations :
* Evolution du volume vendu de 24% (sur un marché à +4%)grâce à la signature de nouveaux contrats
* Développement d'une nouvelle gamme déstinée aux professionnels (éleveurs, chasseurs).
IRPA - Cruka
- Directeur Commercial
1983 - 1991- Filiale d'un groupe Italien, spécialisée dans le "Snacking" (biscuits, graines salées, extrudés). C.A./an 20 million €.
- Mission :
* Proposer au Président la politique commerciale et le budget.
* Négocier avec les centrales d'achats nationales les conditions, la présence de nos marques en linéaire, les promotions, etc..
* Recruter, former et animer sur le terrain une équipe de 47 personnes : Compte-Clé, Directeurs régionaux, Commerciaux (exclusifs et agents).
- Réalisations :
* Suite à des rachats de plusieurs sociétés (avec des cultures très différentes), restructuration de l'équipe commerciale et de nos conditions générales de vente.
* Création et lancement d'une ligne très innovante de produits de "Grignotage". Passage au journal de 20h00 sur TF1 pendant le SIAL.
SANDERS
- Directeur Commercial de la division petfood
1981 - 1983- Leader français de l'alimentation animal. C.A./an 76 million €
- Mission :
* Construire, avec le Directeur de la division, la Direction Scientifique et Industrielle, une gamme d'aliments pour chiens, chats et basse-cour destinée au marché "Grand Public".
* Conduire la politique commerciale et atteindre les objectifs.
* Négocier avec les centrales d'achat nationales et régionales.
* Recruter, former et animer une équipe de 29 personnes : directeurs régionaux et agents commerciaux.
- Réalisation :
* En trois ans la marque est devenue leader en VMM dans les grands supermarchés.
PELLYSYSTEM
- Commercial, Inspecteur des ventes puis Chef de produit
1974 - 1980- Filiale d'un groupe suédois, fabriquant des systèmes de rayonnage pour le particulier et les magasins. C.A. 2,3 million €
- Missions :
* Négocier l'implantation de nos produits dans les GSS et GSA.
* Recruter, former et animer sur le terrain une équipe de 4 vendeurs exclusifs.
* Etude, avec le responsable marketing Suèdois, et mise en marché d'une gamme de produits d'équipement de magasins adaptée pour le marché français.
- Réalisation :
* Fourniture pour la création d'un grand magasin de bricolage de tout son matériel d'équipement.
