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Donato PIZZI

Gentilly

En résumé

Mes compétences :
Merchandising
Sieges
Microsoft Word
Microsoft Windows
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Government Legislation
Accompagnement Management

Entreprises

  • Guy Hoquet L immobilier - Directeur associé

    Gentilly 2016 - maintenant

  • Groupe Eram - Directeur de Région

    Montrevault-sur-Èvre 2007 - 2015 Garant de l'application de la politique commerciale de l'enseigne et de la bonne gestion administrative au niveau
    régional. Interface siège/terrain avec reporting à la direction commerciale


    Développement et animation commerciale

    * Analyse et animation

    * Culture de l'objectif (développement du chiffre d'affaires, rentabilité et marge) ;
    * Pilotage des Kpi's (panier et prix moyen, taux de transformation, indice de vente,...) ;
    * Optimisation des leviers de croissance (trafic, fidélisation, fondamentaux, produits,...) ;
    * Mise en place des outils de suivi commercial et de communication ;
    * Duplication des bests-practices ;
    * Mise en place d'opérations commerciales au niveau régional

    * Merchandising de la performance

    * Adaptation des protocoles Merchandising au secteur et problématiques terrain ;
    * Animation par la rentabilité
    * Gestion des bests
    * Suivi de la mode, des tendances, ... ;
    * Connaissance clients, optimisation de la fidélisation

    * Suivi

    * Identification de pistes de développement spécifiques pouvant générer un accroissement du CA
    * Définition des objectifs qualitatifs et quantitatifs pour sa région, suivi par points de vente
    * Mise en place de mesures correctives (élaboration de plans d'actions personnalisés individuels et
    magasin avec suivi opérationnel)
    * Préparation et gestion des ouvertures de magasins ;
    * Assurer la communication ascendante et descendante ;
    * Veille concurrentielle


    Management

    * Gestion RH

    * Participation au recrutement des responsables ou adjoint(e)s de magasin ;
    * Intégration des nouveaux responsables ;
    * Validation de tous les autres recrutements (vendeurs, employés de rayons, stagiaires, ...) ;
    * Gestion des licenciements ;
    * Gestion de la masse salariale

    * Animation / Coaching

    * Animation des réunions, motivation et recadrage ;
    * Accompagnement Management du changement
    * Soutien et accompagnement à la performance
    * Montée en compétences des équipes
    * Gestion des conflits

  • ERAM - Directeur Régional

    Montrevault-sur-Èvre 2006 - 2015

  • Groupe Eram - Directeur de Magasins

    Montrevault-sur-Èvre 1987 - 2006 En charge du développement et de la gestion successive de 7 magasins sur différents départements
    Effectifs : de 1 à 9 collaboratrices ; CA de 300K EUR à 1,8M EUR

    Animation et développement commercial

    * Vente

    * Accueil, conseil, identification des besoins, encaissement et prise de congés
    * Veille à la bonne tenue du point de vente (rangement, présentation, propreté, réassorts,...)
    * Traitement et gestion des réclamations et litiges clients

    * Merchandising

    * Mise en valeur de l'espace de vente, application et respect des préconisations et consignes
    commerciales
    * Mise en place des soldes et des opérations commerciales avec choix des démarques
    * Mise en avant des produits, implantation en magasin, théâtralisation des vitrines
    * Réaménagement de l'espace et du mobilier en fonction des résultats

    * Marketing

    * Analyse du marché et des attentes clients (perspectives de développement de l'activité) ;

Formations

Réseau

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