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Dorian MAZIER

Arcueil

En résumé

Mes compétences :
Commercial
Synthese
Recherche de besoin
Analyse
Etude de marché

Entreprises

  • Autodistribution - Responsable Secteur Commercial

    Arcueil 2012 - maintenant Responsable d'un portefeuille client d'un peu plus de 300 clients professionnels.
    CA moyen du portefeuille 1,2 M€.

    Missions :

    - Entretenir les relations commerciales avec les clients fidèles
    - Développer la fidélité du portefeuille
    - Développer le portefeuille via le CA, la prospection et le gain de part de marché

    Résultat :
    CA 2012 : 900K€
    CA 2013 : 1,095M€ (+21,67%) - Marge 2013 : + 19,83%
    CA 2014 : 1,297M€ (+18,45%) - Marge 2014 : +10,11%
    CA 2015 (à fin octobre 2015) : 1 154K€ (+9,92%) - Marge 2015 : +10,61%

  • EVOLI - Chargé d'Affaires - Développement International

    2011 - 2012 Evoli est une société qui conçoit, fabrique et installe du matériel de production pour l'industrie agroalimentaire, spécialisé en Fromagerie.

    PME de 14 employés, elle est génère 1,5M€ de CA et, est considérée comme une des références dans son domaine.

    Avec une expérience de plus d'une trentaine d'année, EVOLI apporte des solutions sur mesure aux besoins de ses clients.

    En charge de la promotion et de la commercialisation du matériel, je prospecte sur 10 départements français ainsi que la Suisse (principalement la Savoie, Haute-savoie, Ain, Saone et loire, Cote d'Or et la Suisse romande).

    Création des documents nécessaire à l'internationalisation des produits et de l'installation avec sécurisation de la marge au fluctuation de devise.

    Evoli est présente sur les filières de fromages à pates pressées cuites (Comté, Beaufort, Gruyère AOC Suisse) et les pates pressées non-cuites (raclette, tomme, reblochon, morbier etc.)

  • APPETIT CLIC - Chargé de Développement Commercial

    2010 - 2010 Missions pour ATOUT DELICE, service de portage de repas pour personnes âgées :

    - Développer la notoriété d'ATOUT DELICE auprès des professionnels et des particuliers
    - Développer des outils de suivi des actions commerciales et marketing
    - Développer et fidéliser la clientèle

    Actions réalisées :

    - Création de campagnes de Marketing Direct
    - Prospection auprès des professionnels de la santé et les particuliers
    - Création d'outil type CRM pour la gestion des contacts.
    - CA doublé en 4 mois
    - Poids des nouveaux client dans le Chiffre d'affaires réalisé entre janvier et août : 31 %
    - Evolution de la typologie de la clientèle : + consommatrice + cher

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