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Dorothee HENRY CAPART

GUER

En résumé

9 ans d'expérience marketing et commercial dans le monde des produits de la grande consommation.

Entreprises

  • MIX BUFFET - Responsable category management GMS et RHF

    GUER 2013 - maintenant Missions Category management et négociation:

    > Assurer le développement du chiffre d’affaire et la rentabilité des gammes de produits Mix et
    Weight Watchers auprès des enseignes GMS et RHF (atteinte 13% de PDM en 2 ½ ans).
    - Prospection clients, revente, négociation centrales d’achat nationales et régionales, référencement des gammes depuis le lancement de la marque en avril 2013.
    - Développement produit (conjointement avec les services R&D et marketing) pour répondre aux stratégies clients.
    - Définition et mise en place des stratégies commerciales annuelles par enseigne (Business plans)
    - Construction revues de marché: analyse et vision stratégique sur les catégories Traiteur et Snacking en GMS (réflexion univers snacking) pour reventes clients.

    Missions Force de Vente:

    > Développement et mise en place des plans d'action commerciaux auprès de la FDV (cartographies magasins à potentiel, priorités, montée en diffusion).

    Missions communication:

    > Responsable de la stratégie digitale de la marque MIX: création du site internet + réseaux sociaux (page Facebook).

  • Unilever - Category Manager

    Rueil-Malmaison 2010 - 2012 Category Manager Hygiène Beauté (410 M° € - Dove, Axe, Rexona, Monsavon)
    > Missions marketing et catégorielles:
    - Responsable du développement catégoriel et marque des Déodorants femme (action conjointe avec le chef de produit). Animation références standards, promotionnelles et innovations (200 références) => objectif atteint: devenir leader France en 2011.
    - En charge de l’opération promotionnelle saisonnière « Coffrets de Noël » (14M°€ CA): développement des offres, tests consos, interface avec la production/logistique, définition du plan média et mise en place de la stratégie promotionnelle en accord avec les objectifs de rentabilité.
    > Négociation auprès des centrales d’achat nationales (Système U - Intermaché (75M€).
    - Gestion et optimisation des assortiments, suivi des performances enseignes mensuelles et revues de marché (AC Nielsen, Kantar Worldpanel, Trademan).
    - Promotion: analyse de l’efficacité promotionnelle, gestion des NIPs, définition et revente du planning promotionnel annuel auprès des acheteurs nationaux.
    - Lancement enseigne des innovations Hygiène Beauté (négociation et revues d’innovations, prévisions de vente, trade marketing et promotion) pour l’ensemble du portefeuille (110 M°€, 62 innovations en 2012).
    > Management de deux Assistants Category Manager.

  • Unilever - Marketing Insight Manager

    Rueil-Malmaison 2008 - 2010 Chef de produit études (Marketing Insight Manager) Soin du linge (430 M°€ - Skip, Omo, Cajoline)
    > Participation à l’élaboration de la stratégie marketing (1 à 5 ans) via l’identification des insights consommateurs et shoppers.
    - Pilotage budget études ad hoc 1M°€ - coordinations agences externes.
    - Lead des audits annuels de marque préalables à l’élaboration des plans marketing.
    > Participation à la définition du plan d’innovation.
    - Recommandation études de développement pour les marques locales (concepts, axes de communication, recommandation d’implantation en PDV - via études Needscope, U&A, focus groups, preview, postviews).
    - Intégration des enjeux France dans le développement mix produits pour les marques internationales
    > Recommandations sur l’optimisation continue des 5P du mix produit
    - Lancement et analyses études Scanpro promo, Assortman, Marché test Marketing Scan, Scannel,…)

  • Groupe Danone - Assistant Category Manager

    PARIS 2005 - 2006 Assistante Category Manager Société LU
    > Analyse des performances enseigne et identification des leviers catégoriels sur les 5 marchés.
    > Aide à la préparation des dossiers de négociation (argumentaires produits innovations, analyse de la concurrence).
    > Préparation des plans d’actions, opérations trade marketing et argumentaires pour la FDV (analyse innovations, DN, montée en DV, PLV).

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