Droszewski DAVID

En résumé

Entreprises

• Bouygues Telecom Entreprises - Directeur Région Est

  Meudon 2018 - maintenant Developpement du CA de la marge et des PDM sur le segment des Entreprises et Grands Comptes
  Animation, management, montée en compétence d'une équipe d'ingénieurs commerciaux et d'une Agence distante.
  Pilotage des indicateurs, définition et mise en place d'actions de développement business dans le respect de la stratégie de l'Entreprise.

• Bouygues Telecom Entreprises - Responsable Agence Entreprises Bourgogne Franche Comté

  Meudon 2014 - 2018 Responsabilité du développement commercial marché Entreprises
  Management d'une équipe d'Ingénieurs Commerciaux en charge des grandes entreprises de la région Bourgogne Franche Comté.

• Bouygues Telecom Entreprises - Responsable Analyse et Performance - Responsable Experts Offres

  Meudon 2013 - 2014 Analyse de la performance commerciale de la branche Entreprises :
  Pilotage des prévisions commerciales, des objectifs, des ventes et du CA
  Garantir la disponibilité et la fiabilité des outils de pilotage pour les Directeurs Commerciaux et Directeurs de Marchés
  
  Responsable Experts Offres :
  Garantir la faisabilité et l’opérabilité de la totalité des ventes sur les offres remisables
  
  Equipe de 5 personnes en charge de ces missions

• Bouygues Telecom Entreprises - Ingénieur d'affaires Fixe

  Meudon 2011 - 2013 Au sein de la Direction Développement Fixe et Convergence, je participe activement à la forte progression des ventes des solutions fixes BUSINESS SYNCHRO en accompagnant les équipes de ventes directes et indirectes.

• B3G (rachat par Completel / Numericable en 2009 - Responsable des Ventes Indirectes Est

  2007 - 2011 Mission : Recruter, former et animer un réseau de distributeurs composé de SSII et d'installateurs en téléphonie.
  Faire croître le Chiffre d’Affaire du secteur.
  
  Compétences développées : Animation de réseau et management indirect. Montage d’opérations de co-marketing

• ORANGE BUSINESS SERVICES - Responsable de comptes clients Grandes Entreprises

  2000 - 2007 Missions : Vendre les offres du groupe France Télécom à 16 clients stratégiques sur la région Est.
  Développer le chiffre d’affaire (CA annuel généré : plus de 6 M€)
  Détecter de nouvelles sources de business – pérenniser la relation commerciale.
  
  
  Compétences développées : Dans la vente et notamment dans la gestion d’affaires complexes impliquant plusieurs unités d’affaires ou filiales du groupe. La conduite de ces projets, respectant un processus qualité bien précis, m'a permis d'aiguiser mon sens de l'organisation et du management indirect.

• FRANCE TELECOM - Ingénieur Commercial

  Paris 1997 - 2000 Missions : Vendre les offres du groupe et faire croître le Chiffre d’Affaires d’un portefeuille de 50 clients entreprises.
  
  Compétences développées :Commercial dans le suivi d’un portefeuille de clients sur une gamme très large de produits et services.

• France Télécom Mobiles Radiomessagerie - Responsable Animation Commerciale

  1995 - 1997 Missions : Animer un réseau de distribution (agences France Télécom, filiales et distributeurs privés), gérer et développer le parc des grands comptes et prospecter de nouveaux clients et usages.

• SOGERA EGT - Attaché Commercial

  1991 - 1995 Missions : Vendre les solutions de radiocommunication professionnelles (téléphonie mobile, radiomessagerie, recherche de personnes, 2RP )et prospecter de nouveaux clients

Formations

• Lycée Jean Mermoz Technico Commercial

  Saint Louis 1988 - 1990 TECHNICO COMMERCIAL

Réseau

• Céline LAZARD

• Estelle FLORENTIN

• Glatigny JULIEN

• Jean-Claude MARQUEZ

• Nathalie STEIN

• Remy JANY

• Veronique MOUQUAND

• Yves KELLER