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Drouard JEAN LUC

PARIS

En résumé

J'ai 59 ans , 29 ans d'expérience terrain en B to B et en B to C dans le monde du bois et de la fourniture industrielle sur la France.
Après plus d'une vingtaine d'années passées à différents postes de Responsable Commercial et Directeur Commercial basés sur le marché Français.
Aujourd'hui mon objectif est de rejoindre votre société afin « de mettre à profit » mes connaissances et compétences dans le cadre d'une fonction de Direction commerciale France. Véritable homme de terrain et chargé de la mise en place d'une stratégie commerciale cohérente et pragmatique, j'ai su démontrer de manière opérationnelle mon savoir-faire dans le domaine de la négociation auprès des centrales d’achat et des grands groupes de la fourniture industrielle, ce qui m’a permis de maîtriser les différentes techniques de négociation et de m'adapter aux particularités de marchés réputés difficiles. La création et le suivi d’une filiale France pour un groupe allemand (PROTOOL) a été pour moi un véritable challenge réussi tant au point de vue professionnel (Lancer une nouvelle marque sur un marché déjà très actif) qu’humain par la mise en place d’une équipe soudée tournée vers un même objectif. À la Direction de ces services où les résultats doivent être perçus de manière concrète, j'ai eu la charge de créer et de gérer plusieurs binômes (Commercial/Assistant[e]) pour les zones concernées et ainsi pu participer à la mise en oeuvre et au développement de la politique marketing. . La mise en place d’un réseau de partenaires revendeurs techniques sur la France pour le groupe Retech est le challenge que je vis actuellement.

Mes compétences :
Challenger et aimant relever les défis
Gestion humaine
Travail d'équipe et partage des connaissances

Entreprises

  • RETECH groupe T&O - Directeur Commercial

    2006 - maintenant J'ai en charge la mise en place et l'organisation d'un réseau de revendeurs indépendants spécialistes de la fourniture industrielle sur le territoire français qui s'appuie sur un concept très réactif par la diffusion d'un catalogue personnalisé d'environ 70 000 références et la gestion d'un stock disponible sous 24 heures.
    L'atout premier de la réussite de ce concept passe par la formation des équipes commerciales de nos Partenaires .
    Ma fonction me permet de gérer les grands comptes de ma société et les négociations avec les centrales d'achat.

  • PROTOOL (groupe Allemand) - Directeur commercial et marketing

    2000 - 2006 Création de la filiale France du groupe allemand TTS pour le département PROTOOL et lancement de la marque avec une équipe de cinq commerciaux dans le domaine de l'electroportatif auprès de revendeurs du Bois, du bâtiment et de la métallurgie.
    Gestion du chiffre d'affaire et du marketing France, organisations des secteurs, études et analyses du marché, répartition et suivi des objectifs, embauche et formation des équipes internes, mise en place du service après-vente et organisation des évènementiels (salon professionnel, journée technique).
    Lors de mon départ, les objectifs avaient été atteint et PROTOOL s'était fait une place parmi les grands de l'électroportatif.

  • HOLZHER FRANCE ( groupe Allemand) - Chef des ventes

    1987 - 2000 J'ai débuté dans cette société comme technico-commercial sur 19 départements en B to B et B to C de matériel de
    clouage-agrafages (pendant 6 années)Par la suite, j'ai pris le poste de chef des ventes avec une équipe de six
    commerciaux avec la mission de mettre en place une nouvelle politique de vente.
    Dans les cinq dernières années la direction allemande m'a nommé Chef des Ventes des deux branches du groupe. Le réseau clouage-agrafe et le réseau électro-portatif comprenant : commerciaux et 2 chefs de secteur.
    Mon équipe et moi-même avons positionné HOLZ HER en première place en France sur le marché de l'outillage professionnel pour le bois ( Spécialiste charpente).

  • Macif - Agent d'assurance

    Niort 1983 - 1987 Après divers concours de spécialisation internes, j'ai pris en charge les risques industriels sur le secteur ouest d'ile de France de nos assurés.

  • Divers restaurants - Serveur

    1971 - 1983 J'ai commencé comme apprenti en salle et après avoir eu mon CAP j'ai fait plusieurs restaurants en France , mais aussi en Angleterre et en Italie. Pour finir comme Maître d'hôtel et directeur de restaurant

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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