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Dubert SÉBASTIEN

PARIS

En résumé

Bonjour ! Welcome ! 你好 ！


Issu d'une école de commerce internationale, j'ai souhaité, après ma licence, partir à l'étranger afin d'approfondir mes capacités linguistiques. Je me suis rendu en Chine pour un stage de fin d'année d'EXECUTIVE 3 à Pékin afin de développer le business pour une entreprise de Spa et Salon de Massage de Luxe. Accompagné d'autres étudiants français, nous étions chargés de refondre la charte graphique, créer des offres promotionnelles, prospecter et agrandir la clientèle parmi les expatriés français, anglais, allemand et benelux, organiser des soirées événementielles et promouvoir les salons auprès des entreprises françaises installées localement.
S'en sont suivis 9 mois d'apprentissage du mandarin au sein de la prestigieuse université de Fudan à Shanghai. Entouré d'étudiants du monde entier, j'ai pu, en plus d'apprendre une nouvelle langue étrangère, approfondir et perfectionner mon anglais.
La suite des événements furent rythmée par des opportunités et des rencontres qui m'ont amené à travailler pour le compte de Google aux Pays-Bas, puis pour l'Aviation civile et militaire chargé de clientèle, comme pour certaines Air Forces (USAF, Royal Air Force), mais également pour des personnalités politiques comme le Grand Duc de Luxembourg ou le Premier ministre belge.
Ma dernière expérience internationale en Nouvelle-Zélande m'a permis de travailler dans une industrie qui me plaît énormément: les vins et spiritueux. J'y ai découvert une industrie toujours florissante malgré la crise, une richesse française et des besoins internationaux.
De retour en Europe, je suis à présent Account Manager - Business Developer pour une entreprise néerlandaise, spécialisée dans la vente aux enchères en ligne d'objets de collection. Mon rôle consiste à créer la succursale française, rechercher des locaux sur Paris, recruter des collaborateurs et experts, développer les actions marketing et com et bien sûr de développer les partenariats commerciaux.

Mes compétences :
Aviation
Chine
Aéronautique
Oenologie

Entreprises

  • Catawiki - Account Manager & Business Developer

    2014 - maintenant Numéro un mondial des catalogues et enchères pour collectionneurs, Catawiki propose des enchères hebdomadaires d'objets de collection. Des objets les plus rares aux plus exceptionnelles, les enchères permettent aux vendeurs d'atteindre un prix bien supérieur au marché mais permettent également aux acheteurs de s'assurer d'une origine certifiée grâce à nos nombreux commissaire-priseurs spécialisés et d'une sécurité de paiement via la plateforme Catawiki.

    Mon rôle pour l'entreprise est de développer l'ensemble de leurs affaires commerciales en France en la création de la succursale française, le recrutement de futurs collaborateurs et bien sur le développement commercial en suivant un business plan établie en corrélation avec le directeur commercial basé aux Pays-Bas.

  • New Zealand Wine Society - Wine Advisor & Acheteur de Vins Français

    2011 - 2012 Depuis 1990 la New Zealand Wine Society propose à ses clients des vins de qualités à des prix très compétitifs. Ne possédant aucun point de vente physique, l'ensemble du chiffre d'affaire est fait soit par commande via le site web de l'entreprise, soit par téléphone grâce à une plate-forme téléphonique opérant de 9h30 à 20h30 du lundi au samedi.
    Chaque employé de la NZWS effectue une formation interne sur les vins, couvrant son histoire, la vinification, les variétés, les régions et plus encore. Nous dégustons régulièrement de nouveaux vins afin de rester à jour et de pouvoir mieux conseiller à nos clients lors des prises de contacts.
    La New Zealand Wine Society propose des vins en exclusivité sur le territoire Néo-Zélandais, allant de petites productions locales aux grandes propriétés Bordelaises.
    Mon rôle était d'étendre la gamme de vins Français en utilisant mes contacts et mes connaissances du marché local. Ma mission consistait à trouver les négociants, rechercher les vins selon le cahier des charges établi avec le Directeur Commercial, réceptionner les échantillons, animer la dégustation auprès de l'équipe concernée, négocier les prix selon les quantités désirées, suivre la livraison et participer aux actions marketing autour des produits.

  • Multi Service Aero - Account Manager EMEA

    2010 - 2011 Multi Service Aero (qui était une division de US Bank jusqu'en juin 2011) offre des facilités de crédit aux entreprises de l'aviation international, aussi bien pour les entreprises civiles que les comptes gouvernementaux.
    Les activités varient du contrôle du crédit jusqu'à la préparation et la mise en place de vols internationaux.

    Activités principales:
    • Organiser des facilités de crédit
    • Contrôle du crédit et l'autorisation des transactions
    • Fournir des solutions pour les litiges entre client et prestataire de service, calculer les variations de prix concernant les taxes dans les différents pays à travers le monde, les factures, la qualité du carburant et des services aéroportuaires
    • Création des cartes de crédits Grands Comptes
    • Entretenir une étroite relation avec les clients et les fournisseurs
    • Mise en place de vols internationaux en Europe, Asie, Moyen-Orient, Afrique, Etats-Unis et Canada
    • Mise en place de nouveaux contrats, préparation des documents juridiques, négociation des prix des carburants.

  • Google - AdOperator - En charge du marché Français

    Paris 2010 - 2010 Réception des Plans Medias, soit de la part des entreprises, soit de la part des agences de communication.
    Mise en place des campagnes publicitaire sur Internet.
    Gérer les campagnes publicitaires et satisfaire le ROI du client.
    Consulting en AdManagement pour les entreprises n'ayant pas de service approprié.
    Responsable du marché Français.
    Basé a La Haye (Pays-Bas), j'ai de nombreux A/R sur Paris a Google France ou chez differents clients pour des business meeting.

  • Orange - France Telecom - Commercial

    Paris 2007 - 2008 Orange - France Telecom est le leader Français en téléphonie mobile et Internet haut débit avec plus de 45% de part de marché sur ces 2 secteurs d'activités.
    J'ai commencé mon CDI TP en mai 2007 à l'agence Orange Center situé Cours de l'Intendance. Chargé de l'accueil client et de leur écoute, je dois proposer aux clients un bilan personnalisé de leurs consommations et leur proposé une solution. Après avoir déceler les envies, les goûts, le budget, je propose différents choix de téléphone adapté à leur utilisation. Finaliser la vente par l'ouverture de la ligne mobile ou Internet.

  • Volkswagen - Audi - Agent Commercial

    2006 - 2006 Stage d'agent commercial au sein d'une concession Volkswagen Audi à Angoulême d'une période de un mois.
    Missions : Accueil Client, essais des véhicules, livraison client, opération communication et marketing.

  • JULES SAS - Conseiller habillement - caissier - Merchandising

    2004 - 2007 JULES SAS est une grande chaîne de magasin de vêtements moyen de gamme qui ont plus de 240 points de ventes en France et débute en Espagne.
    Marque qui a gagné ses parts de marché grâce à ses collections souvent ressemblantes aux grandes marques (Diesel, Kenzo, etc.). JULES dont le siège se trouve à Roubaix.
    J'ai commencé mon CDI Etudiants en 2004 juste après mon bac. Mes missions étaient d'accueillir les clients, de les conseiller, gérer le merchandising du point de vente, gestion de la caisse les samedi de forte influence dans le plus important magasin du Sud Ouest de la France en terme de CA.

Formations

  • FUDAN University (Shanghai)

    Shanghai 2008 - 2009 Mandarin

  • ISEG BORDEAUX

    Bordeaux 2005 - 2008 Marketing, Communication, Commerce International

    Executive - Membre du BDS - Responsable Pôle Rugby 2006/2007
    Membre du BDE ULTeam - Responsable animation, organisation d'événementiel.

Réseau

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