Eddy DAUSSIN

En résumé

Entreprises

• LOXAM - Direction Commerciale Division GSB/Négoce sur 4 pays

  CAUDAN 2011 - maintenant Management d’un centre de profit et d’une équipe de 14 Responsables Commerciaux Régionaux
  Coaching terrain et support closing en négociation
  Pilotage et définition des objectifs via CRM Salesforce
  Suivi du budget marketing
  Veille technologique et benchmark innovation produit
  Déploiement du business model à l’international sur 4 Pays
  De 0 à 600 Point de Vente en 7 ans
  ÇA 15 millions

• LUTRON ELECTRONICS - SALES AND DISTRIBUTION MANAGER

  2006 - maintenant SALES MANAGER FRANCE
  - animation réseau intégrateurs audio/vidéo, lancement des gammes
  - key account management : master dealers en audio/vidéo, distribution électrique, prescription en amont des projets avec top ten cabinets architectes,
  - gestion des comptes CHANEL, A&F ….
  - animation formation produits sur impacts énergétiques
  - key account management sur comptes distribution retail : LEROY MERLIN, BHV,
  - management d’une équipe de 6 personnes

• ISEO SERRATURE France - KEY ACCOUNT MANAGER FRANCE ET EXPORT

  2002 - 2006 KEY ACCOUNT MANAGER FRANCE ET EXPORT
  DEFINITION DE L’OFFRE PRODUIT ET MERCHANDISING
  
  - Key account management des référencements des comptes clés stratégiques GSB (Leroy Merlin, Castorama, Bricorama, BHV…) et professionnels (DESCOURS et CABAUD, COFAQ, gestion des MDD à volumes, FORUM DU BATIMENT)
  - Développement et gestion de portefeuilles Architectes en vue du développement de l’activité première monte en marché neuf sur FRANCE, Dom-Tom, C.E.E
  - Définition de l'offre et du merchandising adapté (études marketing, packaging export, adaptation technique des produits, positionnement tarifaire)
  - Management d'une équipe commerciale France et Export (12 pers.)
  - Suivi d'un module de formation Project Management, www.mce.be
  - Missions Intragroupe ISEO sourcing produits master key

• INFLUE devenue GENERIX GROUP - KEY ACCOUNT MANAGER EUROPE / ANIMATEUR DE LA FILIALE ALLEMANDE

  2000 - 2002 INFLUE est spécialisée en EDI et transmission des données en mode EDIFACT ou XLM
  Intégration des flux d'informations dans ERP type SAP, JDE, ORACLE,SORMA IBM
  
  - Key account management des comptes GSB Leroy Merlin, Castorama, Rina Cente Italie, Praktiker et Hornbach Allemagne
  - Gestion de la filiale allemande, management de 2 commerciaux et 4 ingénieurs déploiement
  - Définition des cahiers des charges de transmission de données
  - Gestion des plannings de déploiements et campagnes d’intégration des fournisseurs dans le pipeline du distributeur

• FAIENCERIES DE SARREGUEMINES, FSDV GROUP, PARIS - RESPONSABLE DE ZONE ALLEMANGE ET PAYS DE L'EST

  1998 - 2000 - Gestion autonome des comptes clés GSB Allemands, Tchèques et Polonais : Praktiker, Hornbach, Zeus EDK, Leroy Merlin, Castorama : négocations des accords et plannings promotionnels, gestion dépliants et campagne publicitaires
  - Recrutement d’une force de ventes en Allemagne et création d’une gamme dédiée à la distribution professionnelle, marque KERALOR, management de 6 agents indépendants et d’un chef des ventes salarié
  - Définition des besoins marketing en termes de produits, prix, outils promotionnels, benchmark global sur les gammes en présence
  - Sourcing gammés grès céram à DUBAI (RAK CERAMICS)
  - Définition de l'offre et du merchandising adapté (études marketing, packaging export, adaptation technique des produits, positionnement tarifaire)
  - Management d'une équipe commerciale France et Export (12 pers.)

• CITY CAVERS (avant rachat par ISEO SERRATURE) - RESPONSABLE EXPORT DOM-TOM et PAYS DE L’EST

  1993 - 1997 - Création Service export avec appui de la COFACE
  - Recrutement d’un réseau d’agents indépendants sur les différentes zones
  - Elaboration des procédures export et intégration dans ERP
  - Elaboration des packagings export, blisters et cartes, suivi merch et rotations produits
  - Définition de l'offre et du merchandising adapté (études marketing, packaging export, adaptation technique des produits, positionnement tarifaire)
  - Management d'une équipe commerciale France et Export (20 pers.)

Formations

• Charles De Gaulle Lille III DESS (Villeneuve D'Asq & Roubaix)

  Villeneuve D'Asq & Roubaix 1987 - 1992 AFFAIRES INTERNATIONALES
  
  DESS AFFAIRES INTERNATIONALES, MAITRISE LEA AFFAIRES ET COMMERCE - LES ANCIENS DU DESS ET DE LA MAITRISE LEA, RETROUVONS NOUS ICI SUR VIADUC ET CREEONS NOTRE PROPRE RESEAU D'ANCIENS!

Réseau

• Alexandra FAURES

• Davy MATHIEU

• Jean DUMESNIL

• Jean-Michel RENDU

• Josselin PIVOT

• Luc ALTMANN

• Michael SEURAT

• Olivier LUISETTI

• Pierre CHOVELON

  Sovra-Dmib (Houdan)

• Véronique SEBAN