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Exclusive Networks
- Sales Specialist
2012 - maintenant
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ILEX
- Ingénieur d'Affaires
Asnières sur Seine
2011 - 2012
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ILEX
- Ingénieur Avant-Vente
Asnières sur Seine
2010 - 2011
Editeur spécialisé en IAM (Identity and Access Management).
Particulièrement actif et reconnu notamment sur les thématiques du référentiel d'entreprise, de sécurisation d'application et de la fédération d'identités.
Parmi les problématiques adressées, on retrouve :
- Authentification forte,
- Contrôle d'accès,
- Global SSO (Web SSO et Enterprise SSO),
- Fédération d'identités
Mais aussi :
- Automatisation de processus Workflow et Provisionning
- Gestion du cycle de vie de l'utilisateur et de leur ses droits sur le SI
- Audit et traçabilité de la politique d'habilitation appliquée,
Société membre du projet FC2.
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Webroot France SARL
- Responsable avant-vente
2008 - 2009
Responsable Avant-Vente France, Afrique et Maghreb
*Interface développement produit :
Qualifie et communique les demandes et possibilités de développement produit auprès du département Recherche & Développement. Intervient dans la définition de la roadmap et dans la planification des correctifs produits. Pilote l’adaptation et la traduction des interfaces administrateur et utilisateur final en langue française.
*Technique :
Valide et suit les nouveaux projets détectés. Assure les présentations techniques et les démonstrations techniques auprès des clients finaux. Etudie les dossiers d’appels d’offre, rédige les réponses et effectue les soutenances. Audite les architecture et préconise la politique de sécurité. Intègre les solutions au sein des architectures clientes.
Prend en charge la formation et la certification des équipes du réseau de distribution (grossistes, revendeurs et intégrateurs). Conçoit et met en place les pilotes ou benchmarks chez les clients (Proof Of Concept). Effectue les transferts de compétences auprès des ingénieurs avant et après vente. Organise et anime des ateliers techniques basés sur les problématiques clientes fréquemment rencontrées.
Prend en charge le support technique (niveau 1 à 2) et suit la résolution les tickets (niveau 3) transmis aux équipes de support (UK) ou à la R&D (US).
*Commercial :
Participe à la définition du business plan. Détecte et valide les projets auprès des PME et des structures « grands comptes ». Aide au développement du réseau de partenariat en modèle indirect.
> Résultats: Succès du lancement, réseau de partenaires construit, 60 % des objectifs atteints sur l’année fiscale 2009 (juin 09)
> Principales références gagnées: Toshiba, SC Galec (Leclerc), Laboratoire Pasteur Cerba, Diagast, Consistoire de Paris, Régie Immobilière de Paris, Transports Grimonprez et Consortium d’Entreprises au Sénégal.
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Blackspider Technologies (rachat par SurfControl en 2006 puis WebSense en 2007)
- Consultant avant-vente France
2004 - 2008
Consultant Avant-Vente France
*Technique :
Analyse l’adéquation technique du service managé au nouveau marché prospecté. Assure les présentations aux prospects. Coordonne la mise en place du service avec les fournisseurs d’accès. Met en place et suit les politiques de sécurité installées. Assure les rendez-vous avec les clients finaux. Etudie les appels d’offre et élabore les réponses écrites. Analyse et propose les réponses techniques basées sur les solutions de l’éditeur. Conçoit et suit les maquettes et démonstration produit (Proof Of Concept). Est l’interface entre le client, la R&D et les commerciaux. Dispense les transferts de compétence aux équipes techniques désignées durant les projets pilotes. Rédige les synthèses d’activité après chaque maquette ou benchmark produit. Forme et suit les équipes (services informatiques / helpdesk) en charge du maintien du système installé. Veille à la mise à jour des compétences techniques des avant-vente des partenaires : IPVista, Exer Datacom, Noxs, Distrilogie. Anime les ateliers techniques / séminaires / webinars organisés par les revendeurs auprès de leur clients finaux.
*Marketing produit et développement commercial:
Evangélise les partenaires recrutés sur l’approche On Demand (350 partenaires).Valide les supports de vente (fiches produit, livres blancs, études de cas, sites web). Intervient durant les séminaires sur la sécurité informatique. Joue l’interface entre le client, la R&D et le Product Management pour les mises en marque blanche du service.
> Résultats: Développement de la sécurité en mode hébergé réussi sur le marché français. Prise de 15 % de part de marché (IDC) en 2005, 100% des objectifs en 2006, 110% en 2007, 153 % en 2008.
> Références gagnées : L’Oréal, Leroy Merlin, AGF, Lafarge, Dassault Systems, Carrefour, Gefco, AMF, Eurofins, Axa Assistance, Servair, Air Liquide, Air Mauritanie, Arte France.
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Allasso France
- Ingénieur Avant-vente, Chef de produit technique
2000 - 2004
* Chef de produit technique (à partir 2003)
Prend en charge le marketing produit des éditeurs Juniper, ActivIdentity, Clearswift, F-Secure et WebSense. Conçoit des outils d’aide à la vente pour les commerciaux (fiches produit, livres blancs, études de cas, newsletters). Communique au Channel les mises à jour et les nouvelles versions de produit. Suit les relations commerciales avec les partenaires ainsi que leur recrutement. Assure les formations techniques et commerciales des partenaires revendeurs et intégrateurs.
Quelques références Partenaires : Telindus, Neurocom, Axipe, Bull, Intégralis, Insight, Ares, Silicomp, Protego, Advens, Apogee, DimensionData.
* Ingénieur Avant-Vente (2000-2003)
Etudie et rédige les réponses aux appels d’offre. Assure les rendez-vous clients en binôme avec les équipes commerciales. Analyse les besoins techniques exprimés par les clients en vue de leur apporter des réponses adéquates. Effectue des audits de sécurité sur site afin d’identifier les mauvaises pratiques ou failles éventuelles. Conseille les clients et participe à la définition de leur nouvelle stratégie de sécurité. Elabore les architectures de sécurité type en fonction des attentes clients et à partir des produits distribués. Conçoit et installe les pilotes (Proof of concept) afin de valider la solution avec le client sur site. Met en production les produits de sécurité actés par les clients et rédige l’intégration réalisée. Transfert la compétence technique aux administrateurs sur les outils de sécurité installés. Certifie les revendeurs amenés à supporter ains de leurs clients. Supporte les revendeurs / intégrateurs / SSII ainsi que les responsables d’infrastructures clients en après-vente. Remonte les défauts produits détectés et les évolutions attendues auprès des éditeurs.
