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PPG Industries
- Chef des ventes regional Nord-Ouest
Rueil-Malmaison
2016 - maintenant
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PPG Industries
- Responsable Comptes Clés Nationaux Négoce Bois Matériaux
Rueil-Malmaison
2013 - 2016
- Responsable des enseignes des Négoces, Bois & Matériaux (NBM) (Plateforme du Bâtiment, CMEM, Gedimat, Point P, Chausson, Réseau Pro, ...)
- Coordination nationale des ventes (management fonctionnel: 7 commerciaux)
- Management: 3 commerciaux
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PPG Industries
- Compte Clé régional Grossistes Décoration IDF
Rueil-Malmaison
2010 - 2013
- Suivre et développer un porte-feuille de grossistes indépendants sur la région Ile de France pour les marques du groupe
- Négocier annuellement les accords de partenariats avec les distributeurs
- Analyser et suivre les performances clients permettant d'identifier et de cibler les axes d'optimisations CA/volumes
- Appliquer et valoriser le plan promotionnel annuel (CA/volume et fidélisation)
- Développer et mettre en place les actions techniques utiles à la prescription des marques auprès des professionnels du batiment.
- Prospecter d'éventuels partenaires dans le but est de renforcer et peréniser la diffusion des produits à long terme
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BACARDI MARTINI France
- Chargé de Trade Marketing, responsable du réseau distributeur CHR
Saint Ouen
2008 - 2010
=>Développement de l’activité promotionnelle grossiste hors domicile (46 OP/an):
-Prévision des besoins sur l’ensemble des marques : définir le nombre d’opérations par produit en fonction des objectifs volume et des priorités du groupe.
-Analyse des remontées de la force de vente et des spécificités secteurs.
-Réflexion commune avec les équipes marketing clients sur leurs attentes en fonction des différentes politiques commerciales.
-Construction des opérations promotionnelles : gestion budgétaire, achat, logistique.
-Analyse des performances et mise en place des actions correctrices.
=>Gestion de l’activité d’une force de vente supplétive (14 commerciaux) :
-Déterminer les besoins annuels et les outils utiles à la force de vente : objets de services, PLV, argumentaires, bons de commande.
-Gestion du planning de livraison.
-Suivi et mesure des résultats permettant d’optimiser les opérations.
=>Extension d’un test de développement volume sur 3 villes :
-Analyse des résultats de la première ville test et optimisation de la mécanique.
-Adaptation des moyens sur l’ensemble des villes supplémentaires.
-Gestion et suivi des équipes commerciales et des équipes d’animations.
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BACARDI MARTINI France
- Chargé de Trade Marketing CHR
Saint Ouen
2006 - 2008
=>Gestion de 13 marques dont : Jack Daniel’s, Eristoff, Dewar’s, Aberfeldy, William Lawson’s…
-Recommander et construire les plans des marques en collaboration avec le marketing sur l’ensemble du réseau CHD.
-Piloter et analyser toutes les actions mises en place pour les optimiser et atteindre les objectifs demandés.
=>Réseau Prestige (interface réseau)
-Coordonner le circuit Prestige : développer, analyser et optimiser les plans d’action de ce département.
=>Circuit B to B (Chef de projet sur développement d’un coffret cadeau)
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Bacardi Martini France
- Chef de secteur CHD départements 34, 11, 66, 12
Saint Ouen
2003 - 2006
- Gestion de portefeuilles de 80 à 100 clients en sélectif, cash et grossistes
- Négociations tarifaires et mises en place d’opérations promotionnelles
- Application de la politique commerciale du groupe et élaboration d’actions correctrices aux besoins
- Recouvrement des impayés
- Veille concurrentielle
- Prospection ciblée des clients
- Organisation du temps de travail en fonction des objectifs commerciaux
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Bacardi Martini France
- Chef de secteur CHD départements 51, 80, 10, 60, 08
Saint Ouen
2002 - 2003
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Laboratoire PIONNEAU
- Délégué Pharmaceutique départements 44, 72, 85, 79, 86
2001 - 2002
- Construction des différents supports de vente (argumentaires, plan de prospection).
- Gestion d’un portefeuille clients (pharmacies).
- Prospection téléphonique et sur le terrain.
- Négociations tarifaires et de mise en avant des produits.
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Société ACTIFEU
- Chef de secteur GMS départements 33, 16, 17, 85, 79, 86, 24, 23, 19, 46, 36, 37
2000 - 2001
- Développer et gérer un portefeuille clients.
- Négociations tarifaires et mises en avant promotionnelles.
- Construction des plans merchandising.
