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BASF
- Global Key Account Manager
Levallois-Perret
2015 - 2016
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Groupe BOSCH
- Team Leader
2007 - 2015
, Division Electrical Drives, Team Leader Thermal Systems PCA et Renault-
pour l'Europe. C.A. 15M EUR
* Acquérir de nos nouveaux marchés et suivre des projets de développement Worldwide ;
* Développer des projets communs Renault et Nissan avec leurs ingénieries en France et au Japon ;
* Suivre les démarrages série et la vie série pour les usines des clients en France, en Espagne, en
Slovénie, en Roumanie, au Maroc, en Turquie et en Iran,
* Coordonner les actions commerciales internes à mener avec nos filiales en Espagne, au Royaume-
Uni, en Roumanie, et au Japon,
* Négocier avec les services techniques et achats des clients ;
* Manager un ingénieur commercial et une assistante ;
* Gérer les fins de contrats commerciaux : vente de l'activité, fin de vie de projets, rupture de contrats.
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ETAS Groupe BOSCH
- Key Account Manager
2002 - 2007
* Développer des stratégies de vente, et suivre les plans d'actions des 6 personnes de l'équipe client ;
* Innover et améliorer les reporting de vente, en utilisant comme outil marketing la matrice d'Ansoff ;
* Négocier avec les interlocuteurs techniques et achats, identifier les processus de décision du client
avec en appui la méthode « Winning Complex Sales »,
* Créer et vendre des prestations de service : 1,2 M EUR de contrats d'assistance et de maintenance ;
* Pilotage du projet « Amélioration de la satisfaction client » pendant deux ans.
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MOLL
- Ingénieur commercial
Будапешт
2000 - 2002
* Acquérir et suivre de nouveaux projets ainsi que leurs outillages associés ;
* Gérer et suivre les références produites et leurs évolutions ;
* Coordonner les interlocuteurs internes, usines et chefs de projet.
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FILTRAUTO
- Ingénieur commercial
1998 - 2000
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AIR LIQUIDE
- Ingénieur technico-commercial
Paris
1996 - 1998
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AMBASSADE de France
- Coopérant
1993 - 1995
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MCI
- Maîtrise d'Œuvre & coordinateur de travaux
1992 - 1993
MCI, CDD en Maîtrise d'Œuvre déléguée, coordinateur de travaux
