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Edouard SAKAKINI

PARIS

En résumé

Directeur général, Directeur des ventes. Software & industrie de l'édition/presse
Domaine de compétences:
- Développement de portefeuilles clients
Segmentation et account listing management
Méthode d'acquisitions/bundles et partenariats
Campagnes de migration d'un business model à un autre
Marchés adjacants
- Organisation
Management d'équipes de ventes Européennes
Plans de rémunérations variables
Capacity models (plannings de ventes/ressources)
- Direction générale
Optimisation du DSO et DPO
Expérience de développement de produits et de gestion de projets
Représentant légal
Responsable d'entités légales (négociations salariales, syndicales, real estate)
21 ans d'expérience , 12 années de direction des ventes, 9 années de direction générale de sociétés ou BU dans un environnement international avec une forte connotation commerciale. Succès tracables au travers de mon expérience Wolters-Kluwer.



Mes compétences :
Presse professionnelle
Reporting
Gestion de projet
Management
Commercial
LBO
Entreprenariat
Business Intelligence

Entreprises

  • Wolters Kluwer Transport Services - Directeur Général France et Sales Direcor EU

    2014 - maintenant France, Benelux, Espagne, Portugal, Italy, Allemangne, Pologne, GB.
    Gestion de 3 principaux bureaux Paris, Madrid et Varsovie, composés de Directeurs des Ventes terrains et sédentaires et customer care. Européanisation des process de ventes, suivis et reporting ainsi que rémunération variable. Introduction de nouveau produits, conduite du changement. Portefeuille de 20.000 clients.
    Gestion de l'entité légale France.

  • Wolters Kluwer Transport Services - Directeur Général France et Sales Director Europe du Sud

    2013 - 2014 Bourse de Fret Européenne (voir expériences précédentes) + Logiciels de gestion d'entreprise de Transport. Excellence opérationnelle, optimisation des ressources et cash collection.
    85 employés.
    Protection des parts de marchés, réorganisation des ventes et conduite du changement, nouveau modèle de rémunération variable, introduction des capacity planning
    Gestion de l'entité légale France

  • Teleroute - Directeur Général de Teleroute France et de Nolis

    Rueil Malmaison 2012 - 2013 Leader Européen de la bourse de fret mettant en relation les principaux affréteurs, transporteurs et logisticiens dans un soucis d'optimisation et de sourcing. Produit web et web avec applicatif. Creation et mise en place d'un plan de migration de 7.000 clients sur un nouveau business model en vue de contrer l'arrivée de nouveaux concurrents

  • NOLIS ,Wolters Kluwer - Directeur Général

    2006 - 2012 Nolis filiale de Wolters Kluwer et une bourse de fret online mettant en relation affréteur, transporteurs et logisticiens dans un soucis d'optimisation et de gestion de la sous-traitance.
    Repositionnement de la BU suite rachat par WK.
    Redéfinition de l'offre.
    Croissance organique, diversification
    représentant légal France

  • Wolters Kluwer France - Directeur commercial pôle Entreprises

    Saint-Ouen 1993 - 2006 co-Leader mondial de la presse professionnelle transport,tourisme, ressources humaines, sociales, fiscale.
    Successivement Senior Account Executive, Directeur de publicité puis directeur commercial de 1 à 15 revues professionnelle et Guides.
    Croissance de revenus publicitaires
    Diversification des revenus (Création de d’événements professionnels)
    Virage online
    Reportait au DG de la division

Formations

Réseau

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