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Edouard WINCKEL

Montbonnot

En résumé

Mon parcours professionnel s'est déroulé exclusivement à l'international, avec un focus sur les marchés émergents (Moyen Orient, Europe de l'est) et dans le secteur High Tech (Video professionel, et logiciels pour le web et print publishing , la conception base de données). J'ai occupé respectivement des postes de Responsable de zone Export, Channel Marketing manager et enfin Responsable des ventes à l'International jusqu'à ce jour, au sein de structures comprises entre 25 et 100 salariés, et travaillé en collaboration avec des partenaires comptant jusqu'à près de 5000 salariés (Adobe systems, FileMaker Inc, Apple). Mes missions principales:

- Animation d'un réseau de distributeurs de software
- Recherche et sélection de nouveaux distributeurs pour les partenaires
- Définition des budgets de ventes trimestriels par région/pays/Gamme de produit
- Définition des actions trimestriels de support marketing aux distributeurs
- Recrutement et management de ressources terrain à Dubai
- Retour information marketing terrain pour développement des nouveaux produits
- Interface avec les partenaires (Adobe, FileMaker)
- présence sur les salons, séminaires et roadshow clés des régions EMEA

Mes compétences :
Management des ventes

Entreprises

  • Digigram - EMEA Sales Account Manager

    Montbonnot 2011 - maintenant - Vente et promotion de Solutions de distribution de signal audio/vidéo sur réseau IP pour marchés broadcast audio/vidéo/Telcos/IPTV
    - Gestion de grands comptes Scandinavie, Benelux, Allemagne, Afrique du Sud et Royaume Uni
    - Animation d’un réseau de Distributeurs, OEMs et Systèmes Intégrateurs
    - Vente directe aux clients à forte valeur ajoutée
    - Management de projets et appels d’offres pour des Radios/Télévision et Sociétés Télécom en synergie avec les équipes techniques et avant ventes
    - Collaboration intensive en interne avec les équipes de Développement et Pre-Sales dans la formulation des offres en termes de solutions pur els appels d’offres et autres projets customisés

  • WinSoft International - Responsable des Ventes CEMEA

    Saint-Martin-le-Vinoux 2001 - 2010 La société WinSoft fondée en 1985 a une double activité :

    - Offre de prestations clefs en mains incluant la traduction, l'ingénièrie informatique, la fabrication, le marketing et la commercialisation à des éditeurs de logiciels visant à s'implanter durablement sur les marchés émergents d'Europe de l'Est, l'Inde, la région MEDA (Moyen -Orient, Israel, Grêce, Inde). A ce jour, Winsoft collabore avec les éditeurs américains FileMaker www.filemaker.com, Adobe systems www.adobe.com

    - Editeur de logiciels multilingues et moteur de texte


    Mon poste

    Depuis Juillet 2007, responsable des ventes comprenant les missions suivantes :

    - Encadrement d'une équipe de 4personnes( 2 ressources dédiées à l'administration des ventes, 2 ressource dédiées aux ventes via réseau de revendeur, et 2 ressources terrain en charge du Moyen Orient
    - Définition des objectifs de vente annuels et trimestriels
    - Définition et suivi des actions promotionnelles triestriels
    Reporting de ventes aux partenaires (Adobe et FileMaker)
    - Déplacement sur les événements organisés conjointement avec les partenaires et les distributeurs locaux
    - Suivi et sélection du réseau de distribution
    - Assurer la collecte d'informations terrain pour le marketing


    Au préalable de Septembre 2001 à Juillet 2007:

    Responsable Marketing terrain incluant :


    - Implementation et suivi des programmes marketing sur la zone CEMEA
    - Gestion du réseau de distribution sur la zone CEMEA
    - Les plans incluent des price promotions, des activités Anti piratage , communication web et magazine, événements clients,
    - Définition des budgets marketing trimestriels
    - Visite régulière sur les marchés

  • Getris Images / Orad High Tech Systems - Responsable de Zone Export

    1995 - 2001 GETRIS IMAGES racheté en 2001 par ORAD HI TEC SYSTEMS, Grenoble. Concepteur de plateformes hardware et d’application software pour le milieu Broadcast professionnel.

    - Prospection et vente de systèmes vidéographiques auprès des télévisions et sociétés de production audiovisuelles
    - Fixation des objectifs trimestriels avec les distributeurs
    - Recrutement et animation d’un réseau international de distributeurs et d’agents
    - Participation aux salons spécialisés en environnement international
    - Organisation de démonstrations sur site et de séminaires privés auprès des clients
    - Customisation d’outils d’aide à la vente sur la zone (supports visuels, brochures)

Formations

Réseau

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