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Edwin COUPÉRIE

PARIS

En résumé

Fil rouge de carrière :

Je suis de nature curieux et dynamique. J'ai un excellent relationnel, j'aime le travail en équipe et suis convaincu que l'union fait la force.
Je souhaite travailler au sein d’équipes commerciales et marketing, enrichir mes connaissances et créer des projets innovants.

Parcours académique :

- Diplômé BAC +5 INSEEC en Marketing, Communication et stratégies commerciales - spécialité management de la marque.
- Diplômé BAC +4 Ecole de Commerce Européenne, Groupe INSEEC : Spécialité Marketing - Négociation - Supply chain - Médias - Communication et développement commercial.

Expériences professionnelles :

Mes diverses expériences me permettent aujourd'hui de maitriser parfaitement la négociation avec les distributeurs et les grands groupes du CHR, les ouvertures de marché, le développement commercial et le lancement de nouveaux produits.

Mes compétences :
Communication
Management de la marque
Stratégie commerciale
Négociation
Négociation commerciale
Stratégie marketing

Entreprises

  • SAS MBM - Boisson Truc De Fou - Directeur National CHD

    2016 - maintenant - Elaboration de la stratégie commerciale nationale sur le secteur CHR
    - Développement de la boisson énergisante Truc de Fou sur le territoire national
    - Management d'une équipe commerciale
    - Négociation avec les acheteurs nationaux des grandes enseignes (brasseurs, grossistes, cash and carry...)
    - Gestion des grands comptes

  • Truc De Fou - French Energy - Chef des ventes Ile de France - Nord - Pas de Calais

    2012 - 2016 Truc De Fou - French Energy est la boisson énergisante française, crée en 2007.
    Au beau milieu d'un marché ultra concurrentiel, Truc De Fou tire son épingle du jeu par trois caractéristiques principales : son made in france, son format litre/canette, et son prix.
    La marque propose un marketing axé sur le sport extrême (sponsoring) et une communication décalée.

    Depuis bientôt trois ans au sein de la société, mes missions principales sont les suivantes :


    + Lancement d'un nouveau produit :

    1. Ouverture du marché Ile de France et Nord-Pas de calais
    2. Implantation de la marque sur le réseau CHR grossistes (Distriboisson - C10 - Métro - Indépendants ...)
    3. Réflexion, Création, Mise en place de la stratégie de développement régional de la marque / Analyses commerciales, marketing et concurrentielles
    4. Création d'un réseau nightlife


    + Ouvertures de marchés :

    1. Prospection et développement commercial par une présence terrain accrue
    2. Identification des établissements "iconics" faiseurs d'image - stratégies adaptées
    3. Identification des acteurs majeurs de la distribution : grossistes et cash and carry
    4. Mise en place de relations tri partites fournisseurs/grossite/client final
    5. Création d'un réseau B to B


    + Négociations :

    1. Avec les directeurs des achats des grands groupes du CHR
    - contrats exclusifs / implantation de la marque
    - budgets marketing et commerciaux
    2. Avec les directeurs commerciaux des enseignes de distribution du CHR
    - mise en place de tournées accompagnées pour développement du CA
    - mécanismes de promotion / mise en avant produit
    - identification des opportunités et mise en place de stratégies en conséquence


    + Management d'équipes :

    1. Choix et Recrutement de l'équipe commerciale terrain sur la région Ile de France
    2. Formation de l'équipe commerciale
    3. Mise en place d'objectifs et de résultats
    4. Evaluation de l'équipe terrain

  • Courtage , Vins et Sélection - Commercial

    2011 - 2011 Lancement de nouveaux produits
    Proposition de budget
    Démarchage clientèle
    Négociation de contrats
    Vente
    Recherche de clients
    Organisation des livraisons

  • Hôtel de Crillon - Paris - Sales and Marketing Assistant

    2011 - 2011 Etudes concurrentielles, Missions Marketing et Commerciales

  • Crédit mutuel - Assistant commercial

    Strasbourg 2009 - 2009 Découverte du monde bancaire et financier – approfondissement par suivi chargé commercial – entretiens clientèle pro et particulier – Marketing direct et indirect.

  • Velvet lounge café - RP -

    2009 - 2012 Organisation événementielle – recherche de nouveaux clients – fidélisation de la clientèle – négociation tarifs – création de budgets soirées – distribution flyers promotionnels - barman

  • Ralph lauren - Agent merchandising - agent commercial

    Paris 2008 - 2008 Agent merchandising – objectifs de vente atteints – Initiation aux showrooms

  • Lauréat Grand Prix Innovation du Public, Groupe INSEEC , 2008 - Créateur de projet

    2007 - 2008 Création d'un jeu éducatif pour découvrir les régions françaises et leurs spécialités culinaires.
    Après un travail de 9 mois, nous avons présenté, mon équipe et moi, notre jeu lors d'un grand salon organisé par le groupe INSEEC, auquel le public a adressé majoritairement ses voix pour la qualité du projet en terme d'originalité et d'innovation.

    Dans le cadre de ma formation Ecole de Commerce.

  • Grands hotels Paris et Bordeaux - Cuisine , reception , RH, commercial

    2006 - 2007 CDD grands hôtels Paris et Bordeaux : réception, cuisine, RH, commercial

  • Divers - CDD saisonniers - Diverses

    2005 - 2010 Assistant commercial vins et spiritueux - Conditionnements – Grande distribution – Salon Vinexpo et réception fête de la fleur – Assistant sommelier à l’esprit des vins - Soutien scolaire a domicile

Formations

  • INSEEC (Paris)

    Paris 2007 - 2012 Bac+5 Communication, Marketing et Strategies commerciales

Réseau

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