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Eléonore BOCQUET

Nantes

En résumé

Issue du secteur du recrutement (chasse) et du conseil aux sociétés innovantes, j'ai toujours accompagné les entreprises dans la valorisation de leurs projets de développement (croissance, R&D).

Conseil auprès de clients grands comptes et plus particulièrement auprès de start-up du numérique ces dernières années, j'ai développé mon accompagnement par une approche en "réseaux" et en local.


Mes compétences :
Innovation
Développement commercial
Prospection
R&D
Conseil
Vente

Entreprises

  • EXTERNATIC - IT Talent Manager

    Nantes 2015 - maintenant Externatic est un cabinet de recrutement spécialisé dans le domaine IT.

    En synthèse, Externatic c'est:

    - une approche de spécialistes des métiers de l'informatique, web, mobile
    - une approche locale par une connaissance du marché et de l'écosystème nantais
    - une approche "No SSII": pour les profils techniques, Externatic ne travaille qu'avec des clients finaux
    - une approche "réseaux": parce que la plupart des recrutements ne sont pas visibles sur les jobboards, Externatic est un Hub d'opportunités qui propose à ses candidats de rejoindre une vraie communauté de profils
  • Inn'Up - Responsable de développement

    2014 - 2015 Développement Commercial, Animation de réseaux, Financement de l'innovation (gestion de projets et sécurisation)
    Partenaire du Hub Creatic, Incubateur d'entreprises TIC.
  • F Iniciativas - Responsable Régional Ouest

    Paris 2011 - 2014 F. INICIATIVAS, cabinet d'ingénieurs spécialisé dans la recherche de financements liés à la R&D. (250 collaborateurs, CA: 30 M€)

    • Développement de l’antenne régionale : animation et déploiement de l’agence régionale en collaboration avec le coordinateur technique. En trois ans, croissance de 2 à 22 collaborateurs. Développement autonome d’un portefeuille de 98 clients par prospection directe puis par réseau.

    • Création et animation d’un réseau professionnel : création de partenariats avec des pôles de compétitivités, organismes, clusters d’entreprises et apporteurs d’affaires dans la région Ouest (secteur NTIC et Industriel); animation de conférences (petits-déjeuners, ateliers).

    • Encadrement d’une équipe commerciale : recrutement des collaborateurs, management de 4 personnes (2 téléprospecteurs et 2 chargés d’affaires junior) ; formation sur les méthodes commerciales : prospection, prise de rendez-vous téléphonique, négociation ; pilotage de l’activité commerciale régionale et reporting auprès de la direction commerciale France.

    • Gestion du processus de vente : réalisation autonome des campagnes de prospection, approche directe des interlocuteurs décideurs, prise de rendez-vous sur site, présentation du cabinet et des produits, gestion autonome de la négociation commerciale et de la vente.

    • Suivi et pilotage des affaires : enregistrement des actions commerciales dans l’outil CRM, actualisation de l’évolution des actions et des affaires créées, connaissance précise de l’activité commerciale, suivis réguliers avec le consulting sur l’avancée des missions.

  • F Iniciativas - Chargée d'Affaires, Agence Ouest/Atlantique

    Paris 2010 - 2011 F-Iniciativas: cabinet spécialiste de la recherche des sources de financement de l’innovation, de taille humaine et forte de 200 ingénieurs spécialisés et présente sur dans le monde: France, Espagne, Portugal, Canada, Brésil.

    Activité: accompagnement sur le financement (sur un plan fiscal et technique) des projets de R&D;
    -Eligibilité des projets
    -Valorisation financière
    -Rédaction des synthèses techniques et des dossiers justificatifs
    -Assistance et défense en cas de contrôle fiscal.
    -Accompagnement sur les appels à projet.
  • Alma CG - Business Developer Grands Comptes Fluides (énergies)

    Gennevilliers 2009 - 2010 ALMA CG (CRISTAL DECISIONS): conseil en performance achat, spécialisé dans les frais de fonctionnement des entreprises. Filiale depuis 2005 d'ALMA CONSULTING GROUP (1600 personnes, 271M€ CA en 2009 et présent dans plus de 11 pays), Conseil Opérationnel en Réduction de Coûts.


    Fonction assurée: développement commercial grands comptes secteur Ile de France sur les Fluides (Eau, Electricité et Gaz)

    - Identification des cibles à potentiel (grands comptes)

    - Identification des décideurs (DAF,DG,Resp SG etc..)

    - Prospection téléphonique et prise de rendez-vous avec les décideurs: présentation de la démarche CRISTAL DÉCISIONS, de la valeur ajoutée, des perspectives de partenariat et des contrats. Connaissance des marchés de l'eau, électricité et gaz.
  • STEALTH CONSULTING - Consultante en recrutement

    2008 - 2009 STEALTH CONSULTING: Cabinet de recrutement par approche directe spécialisé sur 3 secteurs:

    Pôle Marketing/Communication
    Pôle Conseil/Stratégie Finance
    Pôle Distribution

    Consultante au sein du pôle retail:

    • Mission recrutement : identification, approche directe, présélection des candidats par rapport à la cible du client, gestion autonome des entretiens, conseil, positionnement et placement des candidats. Suivi du processus d’intégration.
    • Mission gestion commerciale : relation directe avec mon propre porte feuille de client (GSA, GSB)
  • STANTON WALLACE - Chargée de recherche

    2008 - 2009 Chargée de Recherche, Stanton Wallace Executive Search, cabinet généraliste international de recrutement par approche directe, en middle top et top management :

    • Description du poste et du profil, élaboration et mise en œuvre des stratégies de recherche, identification, approche directe et présélection des candidats potentiels par diverses méthodologies : entretiens téléphoniques, websearching, participation aux entretiens candidats/ évaluation, participation au suivi des relations clients et candidats

    • Projets de créations et mises à jour « recherche »:
    livret d’accueil, livret de formation

    • Recrutement et formation des stagiaires

Formations

  • Ohm Hochschule OHM (Nürnberg)

    Nürnberg 2007 - 2007 Commerce

    BWL (Betriebswirtschaft): Formation Commerce et gestion des entreprises
  • University Of Applied Sciences Georg Simon Ohm (Nuremberg)

    Nuremberg 2006 - 2007
  • ISG

    Paris 2004 - 2008 Cursus Européen (Allemagne)

    Classe préparatoire; cursus Européen.