-
ADONIS ESN | Transformation Digitale | Développements IT | Infra & Prod | Progiciels de Gestion
- Responsable d'agence
Informatique | Paris (75000)
2007 - maintenant
Responsable d'agence - ADONIS ESN spécialisée en Transformation Digitale – Développements IT – Infra & Prod – Progiciels - BI Décisionnel – Départements (75 et 92)
Missions :
- Etude de marché, élaboration du Business Plan, définition d’un Plan d’Action Commercial (PAC),
prospection et développement de l’activité commerciale from scratch.
- Structuration des services (Commercial, Marketing, RH pôle SSII) & mise en place de supports.
Missions Service Commercial :
* Définition d’un plan d’action commercial (PAC) et développement de l’activité commerciale
* Prospection, RDV qualifiés, analyse détaillée des besoins, présentation de collaborateurs AT et
démonstrations de progiciels (ERP Sage X3, Gestion Comptable, Gestion Commerciale, Paie/RH,)
* Réponse aux cahiers des charges en collaboration avec des Consultants avant vente,
présentation des solutions les plus adaptées et closing
* Mise en place en interne de logiciels CRM/Gestion Commerciale et formation des utilisateurs.
* Mise en place et Développement commercial de l’entité spécialisée dans les développements IT au Maghreb
* Management d’équipe : Commercial, Administratif et Technique
Missions Service Marketing & Communication :
* Etude de marché et définition de l’offre en adéquation avec les besoins
* Mise en place d'argumentaires et élaboration de supports commerciaux
* Conception, réalisation, référencement et administration du site web de la société.
* Conception et lancement d’opérations de marketing direct (E-mailing, Fax mailing, Phoning …)
Missions Service Recrutement (activité d'outsourcing ESN) :
* Pré-qualification, prise de rendez-vous, entretiens candidats et gestion administrative RH
Comptes : Banque FI (BPCE IT, i-BP, IT-CE, SI2M/Malakoff Médéric, INA, LCL, AG2R La Mondiale, Unedic, Allianz, Axa, SG, BNP, HSBC, Caixa), Indus (Saur, Alstom, PSA, Vinci, ABB, Acciona), Transports/Tourisme (Geopost, Voyages SNCF, Expedia, Opodo ), Santé (Sanofi) et Telco (Orange FT).
-
EVERTEST SA - ESN Spécialisée en Supervision et Gestion des Performances des SI
- Responsable Commercial
2003 - 2007
Nov. 03 – Fév.07 (3 ans et 4 mois)
Responsable Commercial – Ingénieur d'Affaires – EVERTEST SA - ESN spécialisée dans la Supervision Internet/intranet et Gestion des Performances des SI – Département 92
Missions Commerciales :
- Définition et conduite de la stratégie commerciale en étroite collaboration avec la DG.
- Elaboration d'un plan de prospection et développement du portefeuille clients.
- Réponses appels d’offres et négociation des contrats avec des interlocuteurs de haut niveau (DG, DSI,
Directions Techniques & Informatiques, Chefs de Projets…)
- Paramétrage d’un extranet et formation des utilisateurs (Directeurs Marketing,Chefs de Projet, Webmasters)
- Management d’équipe commerciale : 2 personnes (IC Terrain et Commerciale Sédentaire)
Missions Marketing Opérationnel :
- Structuration des offres en fonction des besoins du marché et offres concurrentes
- Veille technologique & Concurrentielle
- Mise en place d'argumentaires et élaboration de supports commerciaux
- Mise en place d’un programme partenaires et développement du canal ventes indirectes
Comptes : Développement du portefeuille clients, plus de 24 références signées dont Service-Public, Pages Jaunes, Aventis-Sanofi Synthélabo, Opodo, Havas Voyages, Vivacances, France Télévision, Publicis, Manpower, BMW, National Citer, Groupe Marmara...
-
AFD Technologies - ESN Généraliste IT & Telco
- Ingénieur D'Affaires
2002 - 2002
Janv. 02 - Juill. 02
INGÉNIEUR D'AFFAIRES – ESN Généraliste IT & Telco - Paris 75
Missions :
- Participation à toutes les phases de réalisation des affaires (relation et négociation avec les clients, sélection
et recrutement de candidats, montage des offres…)
- Constitution de fichier à partir d'une liste nominative de 20 Grands Comptes
- Identification des différents sites opérationnels et reconstitution d'organigrammes des Directions
Informatiques, Techniques et R & D
- Présentation société, analyse des besoins et détection de projets en régie et forfait
Comptes : Banque FI (Allianz-AGF, Axa,), Indus (Alstom, PSA, Vinci Construction, ABB,), Transports & Tourisme (Geopost), Telecom (Orange FT).
-
EGENCIA SA (EXPEDIA) Editeur extranet (Gestion et Optimisation de la politique voyages d'affaires)
- Ingénieur Commercial
2001 - 2001
Fév. 01 - Août 01
INGÉNIEUR COMMERCIAL - EGENCIA SA (EXPEDIA) Editeur extranet (Gestion et Optimisation de la politique voyages d'affaires) – Département 92
Missions :
- Prospection & vente d'une solution technologique de réservation en ligne (extranet paramétrable)
- Suivi et développement du portefeuille clients.
Comptes: 12 comptes signés (BVRP Software,GTS Omnicom, CSC Peat Marwick, Groupe Cofigéo, Ilog, AIR Liquide, JC Decaux…)
-
DATATRADER SA - Groupe CONSODATA - Start-up spécialisée en Marketing 1 To 1
- Ingénieur Commercial
1999 - 2000
Déc. 99 – Déc. 00 (12 mois Apprentissage)
INGENIEUR COMMERCIAL - DATATRADER SA - Groupe CONSODATA - Start-up spécialisée en recrutement
et fidélisation de clients on line - www.consodata.fr - Asnières 92
Missions :
- Constitution et qualification de fichiers
- Prospection, négociation et vente de solutions de marketing opérationnel aux sites e-commerce
- Gestion et développement du portefeuille clients
Résultats :
28 contrats commerciaux signés dont IBM, Fnac, Scoregames, Ebookers…
-
SYMANTEC – Editeur Norton Antivirus… - www.symantec.fr
- Ingénieur Commercial Vente Indirecte / Directe
Courbevoie
1999 - 1999
Janv. 99 – Sept. 99 (8 mois Stage)
INGENIEUR COMMERCIAL DISTRIBUTION - SYMANTEC – Editeur Norton Antivirus… - www.symantec.fr - Suresnes 92
Missions :
- Prospection, prise de rendez-vous, analyse des besoins et vente de logiciels
- Animation des partenaires revendeurs et prises de commandes
- Fidélisation et développement du portefeuille clients
Résultats :
Développement du portefeuille revendeurs (70 à 180 clients), moyenne de 10 RDV terrain /semaine
-
BOSCH Telecom –TENOVIS / AVAYA
- Commercial Sédentaire (New Business)
1997 - 1998
Oct. 97 – Oct. 98 (12 mois Apprentissage)
COMMERCIAL SEDENTAIRE (New Business) - BOSCH Telecom –TENOVIS / AVAYA www.tenovis.com - Ivry/Seine 94
Missions :
- Prospection,prise de rendez-vous et détection de projets de renouvellement PABX (standards téléphoniques)
- Vente de PABX, de services associés (CTI, DECT, SDA, messagerie vocale…) et contrats de maintenance.
Vente de l'offre Pléiade en partenariat avec Cegetel.
