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Elias BEGRICHE

PARIS

En résumé

☛ CONTACT

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✉ ebegriche(at)gmail.com
✆ 06.12.30.11.07

☛ QUI SUIS-JE ?

J'accompagne depuis plus de 15 ans les entreprises dans leur stratégie de développement informatique pour les aider à être plus performantes et concurrentielles sur leurs marchés cibles.

☛ COMMENT JE PEUX VOUS AIDER ?

✔ Réduire vos coûts de production informatique

► Notre solution :

⇨ Une offre innovante : dédiée aux métiers du digital
⇨ Une offre sécurisée : localisée en France (Paris)
⇨ Une offre garantie : contrat régi par le droit français (Européen)
⇨ Une offre fiable : + de 15 ans d'expérience
⇨ Une offre de qualité : certifiée ISO 9001 v.2008
⇨ Une offre économique : tarifs transparents et compétitifs
⇨ Une offre alliant confort & proximité : suivi local par 1 Chef de Projet & 1 Responsable Commercial

☛ MON ENGAGEMENT

✔ Réduire vos coûts de production informatique de manière significative !

☛ PRESTATIONS

✔ Nous vous accompagnons à travers 4 Pôles de compétences :

► TRANSFORMATION DIGITALE
⇨ Mobilité
⇨ iOT (Internet of Things / Objets Connectés)
⇨ Systèmes Embarqués (Embedded Systems)
⇨ Big data & Analytics
⇨ Cloud Computing

► ETUDES & DÉVELOPPEMENT
⇨ Software Development (Logiciels sur mesure)
⇨ Web Development (web services, sites web)
⇨ Mobile Development (iOS, Android)
⇨ Open Source Development
⇨ Embedded Systems, iOT

► INFRASTRUCTURES & PRODUCTION
⇨ Infrastructures Systèmes et Réseaux
⇨ Infogérance, Service Desk et Poste de travail
⇨ Production informatique
⇨ Cybersécurité
⇨ Infogérance de serveurs et applications en mode « Cloud Computing »
⇨ IT Service Management

► PROGICIELS DE GESTION & BI
⇨ NetSuite #1 Cloud ERP (ERP, CRM, E-Commerce…)
⇨ ERP, Gestion Comptable et Fi, Paie, RH, CRM & BI

☛ Site : http://www.adonis-groupe.com

Mes compétences :
Prospection
Marketing
Management
Informatique
Développement commercial
Communication
Business Development
Closing
Vente
Négociation
Sage ERP X3
Cegid
Sage
SAP
Responsable d'Agence ESN
Social Selling
Réseaux sociaux
Social networking
Linkedin
Viadeo
Twitter
Emailing
Vente prestations de services ESN
Vente de solutions Software ERP & Best of Breed
Vente de solutions ECM

Entreprises

  • ADONIS ESN | Transformation Digitale | Développements IT | Infra & Prod | Progiciels de Gestion - Directeur d'agence

    2007 - maintenant Directeur d'agence - ADONIS ESN | Transformation Digitale | Développements IT | Infra & Prod | Progiciels de Gestion | Départements 75 -92

    Missions :

    - Etude de marché, élaboration du Business Plan, définition d’un Plan d’Action Commercial (PAC),
    prospection et développement de l’activité commerciale from scratch.
    - Structuration des services (Commercial, Marketing, RH pôle SSII) & mise en place de supports.

    Missions Service Commercial :

    * Définition d’un plan d’action commercial (PAC) et développement de l’activité commerciale
    * Prospection, RDV qualifiés, analyse détaillée des besoins, présentation de collaborateurs AT et
    démonstrations de progiciels (ERP Sage X3, Gestion Comptable, Gestion Commerciale, Paie/RH,)
    * Réponse aux cahiers des charges en collaboration avec des Consultants avant vente,
    présentation des solutions les plus adaptées et closing
    * Mise en place en interne de logiciels CRM/Gestion Commerciale et formation des utilisateurs.
    * Mise en place et Développement commercial de l’entité spécialisée dans les développements IT au Maghreb
    * Management d’équipe : Commercial, Administratif et Technique

    Missions Service Marketing & Communication :

    * Etude de marché et définition de l’offre en adéquation avec les besoins
    * Mise en place d'argumentaires et élaboration de supports commerciaux
    * Conception, réalisation, référencement et administration du site web de la société.
    * Conception et lancement d’opérations de marketing direct (E-mailing, Fax mailing, Phoning …)

    Missions Service Recrutement (activité d'outsourcing ESN) :

    * Pré-qualification, prise de rendez-vous, entretiens candidats et gestion administrative RH

    Comptes : Banque FI (BPCE IT, i-BP, IT-CE, SI2M/Malakoff Médéric, INA, LCL, AG2R La Mondiale, Unedic, Allianz, Axa, SG, BNP, HSBC, Caixa), Indus (Saur, Alstom, PSA, Vinci, ABB, Acciona), Transports/Tourisme (Geopost, Voyages SNCF, Expedia, Opodo ), Santé (Sanofi) et Telco (Orange FT).
  • EVERTEST SA - ESN Spécialisée en Supervision et Gestion des Performances des SI - Responsable Commercial

    2003 - 2007 Nov. 03 – Fév.07 (3 ans et 4 mois)

    Responsable Commercial – Ingénieur d'Affaires – EVERTEST SA - ESN spécialisée dans la Supervision Internet/intranet et Gestion des Performances des SI – Département 92

    Missions Commerciales :

    - Définition et conduite de la stratégie commerciale en étroite collaboration avec la DG.
    - Elaboration d'un plan de prospection et développement du portefeuille clients.
    - Réponses appels d’offres et négociation des contrats avec des interlocuteurs de haut niveau (DG, DSI,
    Directions Techniques & Informatiques, Chefs de Projets…)
    - Paramétrage d’un extranet et formation des utilisateurs (Directeurs Marketing,Chefs de Projet, Webmasters)
    - Management d’équipe commerciale : 2 personnes (IC Terrain et Commerciale Sédentaire)

    Missions Marketing Opérationnel :

    - Structuration des offres en fonction des besoins du marché et offres concurrentes
    - Veille technologique & Concurrentielle
    - Mise en place d'argumentaires et élaboration de supports commerciaux
    - Mise en place d’un programme partenaires et développement du canal ventes indirectes

    Comptes : Développement du portefeuille clients, plus de 24 références signées dont Service-Public, Pages Jaunes, Aventis-Sanofi Synthélabo, Opodo, Havas Voyages, Vivacances, France Télévision, Publicis, Manpower, BMW, National Citer, Groupe Marmara...
  • AFD Technologies - ESN Généraliste IT & Telco - Ingénieur D'Affaires

    2002 - 2002 Janv. 02 - Juill. 02

    INGÉNIEUR D'AFFAIRES – ESN Généraliste IT & Telco - Paris 75

    Missions :

    - Participation à toutes les phases de réalisation des affaires (relation et négociation avec les clients, sélection
    et recrutement de candidats, montage des offres…)
    - Constitution de fichier à partir d'une liste nominative de 20 Grands Comptes
    - Identification des différents sites opérationnels et reconstitution d'organigrammes des Directions
    Informatiques, Techniques et R & D
    - Présentation société, analyse des besoins et détection de projets en régie et forfait

    Comptes : Banque FI (Allianz-AGF, Axa,), Indus (Alstom, PSA, Vinci Construction, ABB,), Transports & Tourisme (Geopost), Telecom (Orange FT).
  • EGENCIA SA (EXPEDIA) Editeur extranet (Gestion et Optimisation de la politique voyages d'affaires) - Ingénieur Commercial

    2001 - 2001 Fév. 01 - Août 01


    INGÉNIEUR COMMERCIAL - EGENCIA SA (EXPEDIA) Editeur extranet (Gestion et Optimisation de la politique voyages d'affaires) – Département 92

    Missions :

    - Prospection & vente d'une solution technologique de réservation en ligne (extranet paramétrable)
    - Suivi et développement du portefeuille clients.

    Comptes: 12 comptes signés (BVRP Software,GTS Omnicom, CSC Peat Marwick, Groupe Cofigéo, Ilog, AIR Liquide, JC Decaux…)
  • DATATRADER SA - Groupe CONSODATA - Start-up spécialisée en Marketing 1 To 1 - Ingénieur Commercial

    1999 - 2000 Déc. 99 – Déc. 00 (12 mois Apprentissage)

    INGENIEUR COMMERCIAL - DATATRADER SA - Groupe CONSODATA - Start-up spécialisée en recrutement
    et fidélisation de clients on line - www.consodata.fr - Asnières 92

    Missions :

    - Constitution et qualification de fichiers
    - Prospection, négociation et vente de solutions de marketing opérationnel aux sites e-commerce
    - Gestion et développement du portefeuille clients

    Résultats :

    28 contrats commerciaux signés dont IBM, Fnac, Scoregames, Ebookers…
  • SYMANTEC – Editeur Norton Antivirus… - www.symantec.fr - Ingénieur Commercial Vente Indirecte / Directe

    Courbevoie 1999 - 1999 Janv. 99 – Sept. 99 (8 mois Stage)

    INGENIEUR COMMERCIAL DISTRIBUTION - SYMANTEC – Editeur Norton Antivirus… - www.symantec.fr - Suresnes 92

    Missions :

    - Prospection, prise de rendez-vous, analyse des besoins et vente de logiciels
    - Animation des partenaires revendeurs et prises de commandes
    - Fidélisation et développement du portefeuille clients

    Résultats :

    Développement du portefeuille revendeurs (70 à 180 clients), moyenne de 10 RDV terrain /semaine
  • BOSCH Telecom –TENOVIS / AVAYA - Commercial Sédentaire (New Business)

    1997 - 1998 Oct. 97 – Oct. 98 (12 mois Apprentissage)

    COMMERCIAL SEDENTAIRE (New Business) - BOSCH Telecom –TENOVIS / AVAYA www.tenovis.com - Ivry/Seine 94

    Missions :

    - Prospection,prise de rendez-vous et détection de projets de renouvellement PABX (standards téléphoniques)
    - Vente de PABX, de services associés (CTI, DECT, SDA, messagerie vocale…) et contrats de maintenance.
    Vente de l'offre Pléiade en partenariat avec Cegetel.

Formations

  • Ecole Supérieure De Vente

    St Germain En Laye 1999 - 2000 BAC+5 Spécialisation Vente d'Affaires en alternance - SUP de V - St Germain en Laye 78

    Ecole Supérieure de Vente CCI de Versailles

    Souhaite développer un réseau professionnel avec les anciens de SUP de V quelque soit la promo
  • Ecole Supérieure De Commerce Et Gestion

    Paris 1998 - 1999 Vente, Marketing et Gestion

    Ecole Supérieure de Commerce et de Gestion

    Maîtrise de Perfectionnement aux Affaires - ESCG - Paris 75
    Souhaite développer un réseau professionnel avec les anciens de l'ESCG quelque soit la promo
  • Université Paris 12 Val De Marne

    Creteil 1997 - 1998 Vente, Marketing et Gestion

    Licence de Management Commercial en alternance - IUP Commerce / Vente - St Maurice 94

    Souhaite développer un réseau professionnel avec les anciens de IUP Commerce / Vente quelque soit la promo
  • Université Dijon Bourgogne

    Le Creusot 1995 - 1997 Techniques de commercialisation

    IUT Tech de Co le Creusot

    Souhaite développer un réseau professionnel avec les anciens de IUP Commerce / Vente quelque soit la promo