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Elie SAAD

Périgny

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En résumé

49 ans, titulaire d'un B.T.S en gestion des entreprises, j'ai occupé des fonctions stratégiques & opérationnelles pour de grandes P.M.E dans l'environnement pharmaceutique & sélectif notamment au sein des sociétés Expanscience, Oenobiol et mATIS cosmétiques.

Après 2 années d'expérience en tant que créateur d'entreprise, j'ai rejoins en 2011, le groupe Léa Nature, au sein de la B.U Natescience, division des réseaux spécialisés (Pharmacie, Para, & M. Bio) en tant que directeur commercial. Nous connaissons depuis 3 ans des croissances à 2 chiffres dans un marché bio en effervescence en alliant le développement des individus à la profitabilité de la B.U.

Mes compétences :
Direction des ventes
Direction commerciale
Management
Pilotage d'activité
Cosmétique
Business development
Marketing

Entreprises

  • LEA NATURE - Directeur Commercial France

    Périgny 2011 - maintenant Définition de la stratégie commerciale de la B.U Natescience
    Management du Front & Back office (20 commerciaux, 15 Animatrices, 3 Managers, 2 comptes clés, responsable du e-business, responsable Trade, assistantes commerciales).
    Pilotage de l'activité, réalisation des prévisions de vente, des budgets commerciaux.
    Responsable de la politique de rémunération, des recrutements.
    Réalisation des séminaires de Vente, des réunions Managers.

  • DK Pharma - Directeur Associé

    2009 - 2011 Conduite du projet : création d’une société de distribution commerciale en Pharmacie.
    Sourcing des Marques partenaires & élaboration du Business Plan sur 3 ans.
    Réalisation des comptes d’exploitation & des prévisions de vente.
    Développement commercial auprès des enseignes de Paras et des groupements pharmaceutiques

  • Matis cosmetiques - Directeur Commercial

    Boulogne-Billancourt 2005 - 2009 Mise en place de la stratégie France 06-09 : budget, prévisions de vente, structures back & front office, élaboration du Trade Marketing, stratégie de distribution.
    Management de 20 collaborateurs : 8 Commerciaux, 4 Animatrices, 3 Démonstratrices « Rétail », 2 Formatrices, 3 Back office.
    Benchmark, initiation des plans commerciaux 06-09, plans de lancements France.
    Objectif 08 : 4,2M€ - 20% croissance attendue [+8% de réalisé]
    Gestion de l’institut pilote du groupe : 5 pers. CA 08 : 220k€
    Participation aux comités de Direction et au business plan 06/08.

  • Laboratoires Oenobiol - Directeur des Ventes

    2002 - 2004 Management et Animation de 3 Directeurs Régionaux ; 30 Délégués Pharmaceutique, 3 formatrices et de l’Administration des Ventes (3 pers.).
    Elaboration du budget commercial ; des prévisions de Vente ; des objectifs France par client, par région et élaboration du système de primes de la force de vente.
    Recrutement et Formation de 14 délégués et d’1 directeur régional en 2 ans.
    Responsable de la réalisation et de l’animation des séminaires de ventes.
    Création d’un cœur de cible, pour des opérations de « Trade-marketing » et d’une nouvelle sectorisation commerciale.
    Résultats : évolution du CA national de 23% en 2 ans (26 à 32,2M€), de la distribution numérique (+1000 clients) et d’un nouvel état d’esprit au sein de l’équipe de Vente

  • Laboratoires Expanscience - Directeur Régional

    Courbevoie 1990 - 2002 Management de 9 délégués et d’1 animateur sur le tiers nord-est de la France.
    Participation à l’élaboration de la politique commerciale, à la politique de primes sur ventes et aux plans d’actions marketing opérationnel.
    Élaboration du budget de fonctionnement régional, et des prévisions de ventes.
    Recrutement et formation de Délégués Commerciaux aux techniques de ventes.
    Animation de réunion de ventes avec le marketing lors des séminaires quadrimestriels.
    Résultats : évolution du CA régional de +26% (4,7 à 6 M€).

Formations

  • Ecole Commerciale Privée E.C.P (Srasbourg)

    Srasbourg 1985 - 1987 Gestion des entreprises

    Gestion

Réseau

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