Mes compétences :
Vente
Management
Stratégie commerciale
Marketing
Organisation des entreprises
Entreprises
FAAC FRANCE
- Directeur Général
Saint-Priest2008 - maintenant Décembre 2013 : Bonnes fêtes à FAAC FRANCE que en cette fin d'année réalise ses premiers 30 MILIONS de chiffre d'affaire. Un grand remerciement a tous ceux qui ont contribués à ce résultat
Depuis Avril 2008 j'ai été promu au poste de Directeur Général.
En 2008 nous avons fusionné Faac France et Genius France et centralisé les activités logistiques et commerciales à Lyon. En 2010 nous avons fusionné Faac France avec Voltec et Faac Nord. Nous sommes passé donc en deux ans d'une organisation avec quatre filiales à une seule société Française (FAAC France) tout en conservant des pôles de compétence dans des domaines spécifiques: Portail, portes motorisées (Lyon et Paris),Volets motorisés (Bordeaux),S.A.V et plateforme hot line (Montpellier). Notre but étant d'améliorer la fluidité de l'organisation et l'efficacité opérationnelle pour accroître le nombre de clients.
En ces deux ans nous avons mis en place une nouvelle organisation de vente, une nouvelle organisation technique et logistique pour accompagner la progression des ventes et donner plus de service aux clients.
En avril 2011 nous avons effectué le déménagement du siège social de Corbas à ST Priest ( LYON ) avec le doublement de l’aire de stockage et des espaces plus fonctionnels pour bien travailler, accueillir et former nos clients professionnels.
Notre objectif: devenir leader en France.
GENIUS FRANCE ( groupe FAAC)
- Directeur de division
2006 - 2008Organisation, gestion et vente de motorisation de portails domestiques dans la GSB et le Négoce de matériaux.
Management de 14 personnes :
A.D.V, Logistique,S.A.V.,Hot line technique et un’ équipe de vente formée de 6 vendeurs salariés.
Clients :
Négociation annuelle, contrats / Mise en place des opérations promotionnelles / Sélection des produits pour les catalogues et proposition de gamme / Formations.
Vendeurs :
Recrutement / Formation et accompagnement sur le terrain / Rémunération /Coaching
Gestion :
Gestion du stock / Gestion des achats / Etablissement du budget annuel.
Gestion de deux marques du groupe FAAC : ADYX (G.S.B.) et GENIUS (Négoce)
Principaux clients : Castorama, Leroy Merlin, Mr Bricolage, Big Mat, Trialis, Point P.
SOCIETE CAME
- Directeur commercial
1996 - 2006Après des premières années de croissance importante nous avons eu le besoin d’organiser et structurer le réseau de vente :
A côté des concessionnaires nous avons mis en place des agences directes, pour les secteurs non couverts.
J’ai dirigé une équipe de 5 chefs de vente.
Nous avons développé et formé les grossistes de matériel électrique et quincaillerie pour qu’ils proposent la motorisation de portail auprès de leurs clients artisans.
Je suis parti de CAME France en quittant une société qui réalisait 20M€ (100.000€ en 1992)
SOCIETE CAME
- Responsable commercial
1992 - 1996A partir de mon arrivé en France en 1992 j'ai participé à la mise en place du réseau de concessionnaires indépendants pour la marque Italienne CAME motorisation de portail.
ROSSIDUE
- AGENT COMMERCIAL
1986 - 1992En cette période j'ai commencé à travailler comme commercial salarié ; ensuite, après une formation à la chambre de commerce je me suis inscrit dans le registre des Agents Commerciaux indépendants.
J’ai pu accumuler une grande expérience dans la vente en visitant énormément des catégories de consommateurs : Artisans, Distributeurs grossistes, Installateurs spécialisés, Administrations, Clients particuliers. Chez Rossidue il y avait deux divisions : une pour la distribution et l'autre pour la vente aux clients finaux (industriels, tertiaires ou particuliers) j’ai pu exercer mes fonctions et apprendre la vente dans les deux domaines. Rossidue était les distributeurs exclusifs d’importantes marques dans le secteur du Bâtiment : DECOS (ancien importateur Hoormann en Italie) BESAM, Gibidi, PRASTEL, Came, Dierre,VIMEC. Merci beaucoup à Giancarlo et Antonio Rossi (gérants de Rossidue) de m'avoir appris, avec excellence, le métier de la vente et le fondamentaux de l’entreprise.
