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Jean-Luc FEREY

Toulouse

En résumé

Depuis plus de 20 ans dans le secteur de la distribution en produits d'équipement résidentiel, mes différentes fonctions commerciales et marketing, m’ont permis de développer de manière complémentaire mon champs de compétences en capitalisant sur chacune de mes expériences.
Mes principaux domaines de compétences :
- Animation et développement d'un réseau de partenaires de la menuiserie et des fermetures de bâtiments
- Management de secteur commercial (GSB, réseau professionnel)
- Gestion budgétaire et analyse de résultats
- Management de la relation client/fournisseur





Mes compétences :
Animation commerciale
Supports de communication
Gestion budgétaire
Négociation contrats
Marketing
Créativité
Adaptabilité
Analyse des besoins
TOP
Microsoft Outlook
Microsoft Office
Lotus Notes/Domino

Entreprises

  • Technal France - Animateur du Réseau Aluminiers Agréés TECHNAL

    Toulouse 2016 - maintenant Exercer un suivi personnalisé par audits et plans d’actions dans les domaines de la qualité, organisation technique et administrative, performance commerciale, conformité réglementaire.

  • poralu menuiseries - Animateur & Développeur réseau

    2014 - 2016 Fabricant national de menuiseries et de fermetures pour les bâtiments résidentiels neufs et de la
    rénovation - 100 000 u. - 240 personnes - 40 M EUR de CA

    Responsable de l'animation et du développement d'un réseau d'installateurs partenaires
    indépendants (25 points de vente - 6 M EUR de CA )

    * Animation : pilotage des actions promotionnelles, aide au développement de l'activité
    commerciale, accompagnement et formation des équipes, suivi des outils de gestion de la
    relation clients

    * Développement : prospection ciblée de nouveaux partenaires, montage des dossiers de
    candidature et contrats de partenariat, aide à l'implantation, au recrutement et à la formation
    des équipes.

  • Somfy - Responsable réseau Expert Somfy

    Cluses 2011 - 2013 Filiale de distribution France du Groupe SOMFY – Leader mondial de la fabrication des motorisations et automatisations des fermetures pour les bâtiments résidentiels, tertiaires et industriels
    250 personnes +230 M€ de CA

    Responsable de l'animation commerciale & marketing sur la cible des installateurs partenaires Expert Somfy (650 pts de vente) :
    - Pilotage et animation des actions promotionnelles, des contrats de services, des aménagements des points de vente
    -Définition et mise en oeuvre du plan marketing 2013 décliné sur un nouveau format
    -Responsabilité du budget réseau : redéfinition des priorités en lien avec les attentes clients, accroissement des ressources par la revalorisation des cotisations, optimisation de la gestion de l’événementiel
    -

  • MONSIEUR STORE - Chef de Marché Menuiserie & Fermetures

    Veurey Voroize 2001 - 2011 Enseigne nationale d'installation en produits de protection solaire et d'équipements de fermetures
    pour la rénovation de l'habitat résidentiel - 80 entreprises adhérentes - 100 M EUR CA

    Définition et développement du plan produit fermetures et menuiseries (CA : 10 M EUR )
    * Mise en œuvre de la stratégie de l'enseigne par la différenciation et l'innovation produit/services
    (création d'un nouveau livret de garantie intégrale 7 ans permettant de développer une avance
    concurrentielle probante au niveau national)

    * Réalisation d'outils de communication et d'actions promotionnelles : participation à la création
    d'un nouveau Guide de choix multi-produits (+250 pages) devenu référent dans la profession.

    * Négociation et référencement fournisseurs : réalisation d'un nouveau contrat de partenariat
    intégrant des conditions plus attractives pour chaque adhérent (contribution à un gain +2 pts de
    BFA annuelle pour les 15 principaux fournisseurs en CA)

  • Leroy Merlin - Chef de secteur commerce

    Lezennes 1992 - 2001 Distribution GSB
    Site de Grenoble : 120 personnes +30 M€ CA en 2000

    Responsable des résultats, du développement commercial et du management des équipes de vente sur les rayons électricité/ outillage/ quincaillerie

  • Groupe Atlantic - Technico-commercial

    La Roche-sur-Yon 1987 - 1992 Fabrication et distribution de matériel de chauffage, production d’eau chaude et climatisation – 1200 personnes et +100 M€ CA en 1992

    Développement commercial d’un réseau de distributeurs grossistes, installateurs et prescripteurs en produits de chauffage électrique et production d’eau chaude sanitaire sur les secteur IDF et PACA

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Réseau

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