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Elise DESBONNETS

ARES

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En résumé

Spirits Sales Manager

Mes compétences :
Anglais
autonome
Commercial
Communication
dynamique
Flamenco
Management
Marketing
Microsoft Office
Internet
Vente
Gestion de projet

Entreprises

  • VINEXPO - Spirits Sales Manager

    2019 - maintenant

  • Baron Philippe de Rothschild France Distribution - Responsable secteur DCHD

    PAUILLAC 2017 - 2019 - Développement du courant d’affaires chez les DCHD (C10, France Boissons & Distriboissons) :
    • Négociation des référencements de produits, du plan promotionnel annuel et des tarifs de revente.
    • Gestion et suivi des budgets délégués
    • Actions auprès des forces de vente : formation, adhésion des vendeurs (incentives), développement d’outils de revente, prospection auprès des clients CHR.
    • Développer le CA et le Volume chez les adhérents. Résultats 2017 : + 45% vs OBJ.
    - Négociation chez les multi-propriétaires : référencement produits, animations annuelles, mise en place de contrats pour verrouiller les actions.
    - Management d’un ambassadeur : déléguer les missions de revente : former l’ambassadeur aux produits, aux techniques de vente et aux moyens de revente (activations, contrats, budget).

  • Baron Philippe de Rothschild France Distribution - Brand Ambassador

    PAUILLAC 2016 - 2017 Véritable ambassadrice d'un portefeuille en constante croissance :

    Développement du courant d'affaires chez les DCHD :
    - Metro : gestion des chefs de rayon cave & spiritueux pour relayer les opérations nationales et engager les volumes. Mise en place DN obligatoire et complémentaire, négociation des mises en avant et animations.

    - C10 / France Boissons / Distriboissons : Prospection CHR en accompagnement des commerciaux ou seule : nouveaux référencements chez leurs clients avec présentation du tarif DCHD et mise en place de contrat tri partite.


    Animation de marques à fortes valeur ajoutée chez nos clients (directs/indirects) du circuit CHR : Aperol, Campari, Mouton Cadet (1ère marque de Bordeaux AOC vendue dans le monde), Jim Beam (le bourbon le plus vendu dans le monde), Gestion de l'animation dans son intégralité :
    - ciblage des établissements CHR porteurs
    - négociation des engagements volumes en contre partie des animations
    - formation des hôtesses, mise en place de l'animation, formation des équipes bar,

    Dégustation caviste : Champagne, spiritueux, vins

  • L'Oréal - Chef de secteur

    PARIS 2014 - 2016 Développement commercial de deux marques à fort potentiel : La Roche-Posay et Sanoflore.
    Mise en avant et suivi opérationnel du plan marketing annuel : référencement des nouveaux services, et produits
    Collaboration avec le service marketing sur la définition, l’exécution et la mesure du ROI des stratégies terrain
    Positionnement des offres face à la concurrence : travail sur la relation clients, la fidélisation
    Proposition de prestation de services pour développer le business des clients (logiciels informatiques adaptés, aménagement du point de vente)
    - Développement du CA : Résultats : +100%
    Assurer la présence commerciale, la satisfaction des clients et le Reporting
    Identification des besoins des clients et leur évolution pendant le cycle de vente
    Développement des références chez clients acquis
    Optimisation des offres
    Actions de prospection terrain : Résultats : ouverture de 30 nouveaux clients

  • Baron Philippe de Rothschild - Chargée de Communication

    PAUILLAC 2012 - 2014 Festival International du Film de Cannes : gestion et brief des prestataires : hôtesses, chauffeurs, photographe, animation/fidélisation des clients internationaux : organisation des programmes d’incentive.
    - Salon Vinexpo : recommandations au service marketing pour la mise en place du stand, collaboration active et quotidienne avec les managers et responsables de marchés internationaux. Gestion des prestataires : traiteur, cave à vins.
    - Sélection et ciblage des meilleurs concours vinicoles internationaux : maintenir les offres sur les marchés grâce aux inscriptions à différents concours.
    Objectif : augmentation des ventes Résultats : 45 médailles obtenues en 2013
    - Opération Vendanges :
    Orienter et manager différentes fonctions : logistique, marketing, commerciale
    Développement des outils marketing / POS utilisés sur l’événement : polos, couteaux sommeliers, verres, display & présentoirs. Contact avec les fournisseurs (DIAMS International, OBJET)
    - Gestion de la pige : veille quotidienne des retombées digitales concernant nos marques.

  • Sud Ouest - Trade Manager

    2011 - 2011 Création des outils de vente et de prospection téléphonique auprès des professionnels de la restauration et de l’immobilier.

    Préparation des arguments de négociations et des objections, découverte des clients, réalisation de ventes en autonomie sur un portefeuille de clients.
    Résultats: Dépassement des objectifs/ Indice: 140

  • Expomédia - Stagiaire Assistante Commerciale

    2010 - 2010 Commercialisation de stands d’exposition (salons Innobat & Solutions Maisons)
    Assistante technique sur un salon grand public
    Réalisation d’un fichier de prospects
    Prospection et commercialisation effectives

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