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Elise VINCLAIR POTOLA

PARIS

En résumé

Cadre dirigeante confirmée (et passionnée!) de l'automobile.

-capitalise sur 18 ans d'expérience acquise dans les domaines du management, du commercial, du marketing, de la communication et de la gestion de centre de profit, dans le secteur de la distribution/importation automobile.
- sensibilité et expertise pour le segment premium/luxe
- riche de ses relations avec 11 partenaires internationaux (constructeurs automobiles : Peugeot, BMW, MINI, Chevrolet, Kia, Suzuki, Fiat, Alfa-Roméo, Opel, Land Rover, Porsche, Smart)
- rompue à l'anglais et à l'allemand des affaires
- diplômée d'Audencia (Ecole Supérieure de Commerce de Nantes) avec une spécialisation Marketing International à Atlanta

Challengée par des missions de direction et de développement au niveau national et international.

Compétences principales :

Management stratégique :
Organisation systémique des sociétés et des process. Balanced Score Card.
Stratégies Océans Bleus, développement de concepts innovants
Stratégie de crise

Management, formation et animation des équipes

Marketing et politique commerciale :
Plan Marketing, Business Plan
CRM
marketing digital, search engine marketing, community management
programme de fidélité

Gestion opérationnelle d'un centre de profit :
P&L
Gestion des marges
Optimisation de la supply chain
Gestion de la trésorerie
Gestion de crise

Négociations internationales

Direction générale

Sportive aguerrie, meneuse de jeu, compétitrice

Méditerranéenne dans l'âme, danseuse orientale


Mes compétences :
Automobile
Business
Business plan
Commercial
Communication
Communication digital
Développement international
Digital
Gestion centre de profit
International
Management
Management opérationnel
Marketing
Microsoft CRM
Organisation
Supply chain
Business planning
Direction de centre de profits
Logistique

Entreprises

  • Groupe COMO - Directrice de marque Smart / Directrice Générale

    2014 - maintenant Plaque de 11 smart centers, 2000 VN, 1000 VO, 120 collaborateurs.
    - Définir et piloter la stratégie de la marque
    - Recruter, organiser et mobiliser les équipes smart sur l'ensemble de l'Ile de France
    - Conduire le changement vers la nouvelle smart, lancer la nouvelle gamme smart
    - Engager l'équipe du Mondial de Paris 2014
    - Gérer les approvisionnements et la relation avec le constructeur 
    - Garantir la rentabilité de l'exploitation de la marque et son positionnement
    - Ouvrir le 11eme smart center à Boulogne
    - Créer et développer la cellule Grands comptes Como Entreprises

  • Groupe Como - Directrice Smart Center Paris Trocadero, Montparnasse et Bercy

    2011 - maintenant Cominvest. Société du Groupe Como.
    1000 VN, 500 VO, 50 collaborateurs, 3 concessions.
    - Professionnaliser les équipes (VN,VO,APV,MPR) et leur organisation
    - Développer le CA et garantir les marges
    - Gérer et engager l'équipe du Mondial de Paris 2012
    - Maintenir la certification ISO 9001 

  • Kolors Automobiles-Groupe Caillé - Directrice Commerciale

    2010 - 2011 Kolors Automobiles, 70 M CA, 150 collaborateurs, 3 concessions. Concessionnaire automobiles multi-marques. Kia, Suzuki, Fiat, Alfa Roméo, Opel, Land Rover, Porsche. Firme du Groupe Caillé
    - direction des ventes des véhicules et des services(VN,VO,APV,MPR)
    - direction marketing
    - direction des marques
    - relations constructeurs
    - club Fiat 500

  • Groupe Caillé - Directrice Marketing et Communication BU Automotive

    2008 - 2009 Business Unit Automotive du Groupe Caillé : CA 400 M€, 1900 collaborateurs, 15 marques automobile, 4 territoires (Réunion, Maurice, Mayotte, Madagascar).
    Membre du comité de direction.
    - gérer un datawarehouse « clients/produits » en central.
    - apporter expertise et conseil aux directeurs de firmes,
    - prendre en charge la mise en œuvre des projets multi-marques et communs aux firmes.
    - dossier véhicules électriques, programme GERRI
    - négocier les investissements media (4 M€)

  • Groupe Caillé - Responsable Marketing Peugeot, BMW, MINI Chevrolet

    2000 - 2007 - développer et organise le service Marketing Central de la branche automobile du Groupe
    - concevoir et prendre en charge les stratégies et plans d'actions en central
    - mettre en place d’une base marketing multi canal client segmentée (400 000 individus) et d’un outil CRM (exploité dans 5 concessions avec 50 commerciaux), piloter la relation clients
    - lancer la marque MINI

  • HG Automobiles Groupe Caillé - Responsable Marketing opérationnel

    1998 - 2000 Pour HG Automobiles Importateur BMW, DAEWOO à l’Ile de la Réunion. CA 50 M€, 100 collaborateurs

    - Mettre en oeuvre le plan d’actions BMW dans la garantie de la Corporate Identity
    - Développer les ventes et la notoriété de la marque DAEWOO.

Formations

Réseau

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