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Elizabeth PERROTIN

PARIS

En résumé

OPTIMISER LES ENERGIES
ELABORER ET DEPLOYER LES STRATEGIES
GENERER DU LOBBYING

Plus de 20 ans d’exercice de fonctions commerciales et managériales au sein de l'industrie pharmaceutique m’ont amenés à développer les compétences suivantes :
* Recruter et manager une équipe dans le but d’atteindre des objectifs fixés
* Développer un centre de profit en appliquant les stratégies nationales et les adapter aux spécificités régionales.
* Concevoir, rédiger et communiquer des plans d’actions déterminés en fonction des marchés concernés
* Fixer clairement des objectifs et négocier les moyens à mettre en regard de ces objectifs
* Partager les compétences et reconnaître celles des collaborateurs
* Etre force de proposition sur tout point susceptible d’améliorer l’efficacité des collaborateurs dans la finalité du buisiness plan.

J'ai rempli de nombreuses missions de formation aux techniques de ventes et de managements et serai intéressée par la poursuite de cette activité tant dans le cadre de l'Industrie Pharmaceutique que d'autres Industries

Mes compétences :
Formation
Industrie pharmaceutique
Lobbying
Management
Management opérationnel
Relations publiques

Entreprises

  • MBO - Responsable du Vacancy Managment

    2005 - maintenant Groupe MBO (CA:96M€) : Société de Prestation offrant un service d'externalisation des forces de ventes aux Laboratoires Pharmaceutiques

    Vacancy management :

    Il s'agit de mise a disposition et gestion de Ressources Humaines (Visiteurs Médicaux et/ou pharmaceutiques; Infirmières; Ingénieurs Technico-commerciaux....) auprès de laboratoires pharmaceutiques

    J'ai développé cette activité passant de 25 collaborateurs à 130 et multipliant le CA par 5.
    Ma responsabilité étant:
    *Le développement commercial auprès des laboratoires pharmaceutiques:
    °Lobbying
    °Proposition de solutions stratégiques (réponse aux cahiers des charges)
    °Propositions financières
    *La mise en oeuvre des opérations en collaboration avec la direction des ventes et les Directions des Ressources humaines des laboratoires en contrat:
    °Recrutement
    °Formation
    °Définition, mise en place et suivi des plans d'action nationaux, territoriaux, régionaux et sectoriels
    °Conseil RH
  • CIDER SANTE - Manager du Réseau Exclusif pour MSD

    2003 - 2004 * la Mission:
    Recrutement, mise en oeuvre et organisation d'un Reseau national de 80 Visiteurs Medicaux et 8 Managers Regionaux en prestation exclusive pour les laboratoires MSD
    * Realisation:
    + 15%du CA en 12 mois
  • BAYER Pharma - Responsable des Ventes Dom Tom

    2002 - 2003 *La Mission:
    Création et Gestion d'un reseau de visiteurs medicaux
    *Realisation:
    + 56% du CA en 18 mois
  • BAYER Pharma - Responsable des Relations Exterieures

    1999 - 2002 *La Mission:

    Definition et mise en forme des Relations du laboratoire avec ces clients (medecins, pharmaciens, Leader d'Opinion...)

    *Les réalisations:

    °Organisation de Voyages dans le cadre de Congres Medicaux
    °Organisation de Symposia
    °Creation et suivi de Boards de Leaders d'Opinion
  • BAYER Pharma - Manager regional Ile de France

    1990 - 1999 * La Mission:
    Manager de la Region Ile de France en Ville et à l'Hopital: 12 Visiteurs Medicaux/5 Hospitaliers/ 1 medecin Régional

    * Realisations:
    ¤ 1994 Lancement Glucor:implantation> France
    ¤ 1996 Introduction de la Ciprofoxacine à l'APHP
    ¤ 1999 Lancement Staltor (3° region sur 20)

Formations

  • Université Paris 11 Paris Sud (Sceaux)

    Sceaux 1976 - 1978

Réseau