Mes compétences :
Commercial
Commercial international
Crédit client
Credit management
Direction financière
DSO
Externalisation
International
Management
Outsourcing
Poste CLient
Entreprises
AJILON
- Consultante en recrutement
maintenantAjilon est le leader mondial des Services en Personnel hautement qualifié et de la Gestion de Projets, avec 500 bureaux dans 18 pays, de l'Amérique du Nord à l'Europe et à l'Asie-Pacifique. Ajilon est spécialisé dans plusieurs domaines : Informatique, Télécoms, Finance-Comptabilité, Juridique, Administration, Ventes et Marketing.
Rôle:
Consultante en recrutement - Benelux
•Conduite d’entretiens sur des profils juniors non francophone
•Rédaction des dossiers de candidature et suivi des candidats
•Prospection commerciale sur le Benelux
•Chargée des Opérations Marketing / Evènementiel
Salesforce.com
- Senior Account Executive
PARIS2013 - maintenant
SUNGARD
- Regional Sales Manager
Lognes2010 - 2013SUNGARD- Editeur de logiciels financiers - leader Mondial
www.sungard.com
Rôle: Commercial Grands Comptes / Regional Sales Manager
Objectifs: Accroitre le CA, développer le portefeuille de nouveaux clients, conduire la stratégie sur les Grands Comptes:
>Etudier, Proposer et commercialiser des solutions globales d'optimisation du poste client:
- Conseil et mise en place de solutions logicielles "Gamme AvantGard/GetPaid" (gestion du credit Management, maîtrise du risque client, pilotage de l'activité) en vue d'améliorer la performance financière, de génerer du "cash" et d'optimiser la productivité.
> coordination des différents acteurs internes (avant-vente, conseil, Mise en place, services clients etc.) et externes (chef de projets, Credit Managers, DAF collaborateurs relance, IT etc)
> accompagner les Directions financières et les Directions Générales dans leur prise de décision.
ADP (Adp Gsi)
- Ingénieur d'Affaires Grandes Entreprises
2007 - 2010ADP- Leader des services pour la gestion des Ressources Humaines.
www.fr.adp.com
Services Proposés: "Human Resources Process Outsourcing" - Services d'externalisation des process de paie, GTA et RH. Etude conseil et mise en place de Systèmes d'information.
Rôle: Ingénieur d'Affaires grandes Entreprises
Objectif: développer le portefeuille de clients et de nouvelles parts de marché
Garantir la cohérence entre la solution actuelle du client et l'évolution de ses besoins, accompagner les DRH et les DG / DAF dans leur prise de décision, conduire le changement vers les nouvelles tendances du marché etc.
Développer le "new business"
> Analyse, suivi, conseil et développement clients
> Réponses à Appels d'offres, présentations, soutenances
> prise en charge d'audit et de démonstration solution (fonctionnelle)
> coordination des différents acteurs internes (avant-vente, conseil, Audit, Mise en place, services clients etc.) et externes (chef de projets, GP, collaborateurs RH et techniques)
> Présentation d'ADP et de ses offres de services lors d'évènements / shows organisés pour dirigeants.
CONCERTO
- Responsable Développement du Pôle Recrutement
2002 - 2007CONCERTO: Cabinet de conseil en Recrutement et en RH
Rôle: Manager des départements Finance / Commercial / Marketing
- Prospection et développement commercial sur le territoire national - PME et Grands Comptes
- Réponses aux appels d'offres, soutenances et négociation des accords
- Mise en place des équipes opérationnelles et suivi de projets : garant du respect des accords et de l'atteinte des objectifs. Définition et mise en place de mesures correctives en cas de dérives et reporting client mensuels
- Réflexion, développement et mise en place de nouvelles offres spécifiques au marché RH (recruitment process outsourcing - BPO)
- Prise en charge de missions de recrutement (chasse , approche directe); intervention sur sites clients
- Management à partir de 2005 d'une équipe de consultants opérationnels.
