18 années d'expérience dans la vente de solutions informatiques. Nombreux succès dans le développement des ventes, le marketing et la réalisation des objectifs fixés.
COMPETENCES :
• Business Développement :
élaboration des Business & Marketing Plans ; vérification des marges ; réalisation des budgets trimestriels ; gestion de la relation éditeur et des rebate plans ; forecasts ; analyse, suivi des parts de marché ; Avant-vente et aide à la force commerciale (2 agences) ; devis ; préconisations ; relation clients ;
• Encadrement commercial :
management d'une équipe, réunions hebdomadaires et suivis d'activités
• Marketing :
Mise en place d'opérations et événements marketing en vue de promouvoir les ventes en interne ou pour les Partenaires ; Animation en régions ; tours de France, Rédaction des éditoriaux ; NewsLetter, SoftNews ; Création d'outils d'aide a la vente
• Vente :
constitution & gestion d'un portefeuille de clients ; Recrutement de nouveaux partenaires ; Formations ; réponses techniques et étude des meilleures conditions d'achats ; développement des ventes
Mes compétences :
Account manager
Channel sales
Virtualisation Vmware
Cloud computing
Software
VmWare ESX et Vsphere
Virtualisation
Channel Management
Oracle10g
Management d'équipe
Business developpement
Vente directe
