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Elodie CHEVALIER

En résumé

18 années d'expérience dans la vente de solutions informatiques. Nombreux succès dans le développement des ventes, le marketing et la réalisation des objectifs fixés.

COMPETENCES :

• Business Développement :
élaboration des Business & Marketing Plans ; vérification des marges ; réalisation des budgets trimestriels ; gestion de la relation éditeur et des rebate plans ; forecasts ; analyse, suivi des parts de marché ; Avant-vente et aide à la force commerciale (2 agences) ; devis ; préconisations ; relation clients ;

• Encadrement commercial :
management d'une équipe, réunions hebdomadaires et suivis d'activités

• Marketing :
Mise en place d'opérations et événements marketing en vue de promouvoir les ventes en interne ou pour les Partenaires ; Animation en régions ; tours de France, Rédaction des éditoriaux ; NewsLetter, SoftNews ; Création d'outils d'aide a la vente

• Vente :
constitution & gestion d'un portefeuille de clients ; Recrutement de nouveaux partenaires ; Formations ; réponses techniques et étude des meilleures conditions d'achats ; développement des ventes

Mes compétences :
Account manager
Channel sales
Virtualisation Vmware
Cloud computing
Software
VmWare ESX et Vsphere
Virtualisation
Channel Management
Oracle10g
Management d'équipe
Business developpement
Vente directe

Entreprises

  • Overlap Group - Business Déveloper Manager ORACLE Complete (Hardware & Software), ventes directes

    2011 - maintenant Accompagnement des Commerciaux chez les clients pour qualification des besoins (Socotec, groupe Vinci, Meetic...)
    Développement des ventes chez les principaux partenaires

  • Altimate - Responsable de l'activité ORACLE, orienté Channel

    Rueil Malmaison cedex 2010 - 2011 Encadrement d'une équipe de 6 personnes, Chiffre d'Affaires 2010 : 18 M€ ; 15% de croissance
    Business Management de la gamme ORACLE Software
    Animation des top partenaires (Digora, D-FI ...)
    Responsable de l'activité marketing et des budgets

  • Distrilogie - Responsable de l'activité Virtualisation, orienté Channel

    2007 - 2010 Encadrement d'une équipe de 4 Personnes,
    Chiffre d'Affaires 2009 : 12 M€ ; +68%
    Business Dévelopement des gammes VMware, Platespin & Vizioncore 
    Animation des top partenaires (Néocles, D-FI, Insight, Computacenter...)
    Responsable de l'activité et des budgets marketing liés à ces gammes de produits

  • Distrilogie - Channel Account Manager dédiée ORACLE & REDHAT

    2003 - 2007 Lancement de la marque chez le Distributeur, et organisation des process
    Recrutement de partenaires et animation d'un portefeuille de partenaires
    (Easyteam, Insight, Dell, Digora ...)

  • Comstor - Channel Manager dédiée CISCO, Comstor

    2002 - 2003 Animation des top partenaires (Dimension Data, Arche, Neurones...)
    Développement des ventes réseau chez les principaux partenaires

  • Ilion - Channel Account Manager

    1998 - 2002 Animation du plateau commercial des grands comptes (Ares, Econocom ...)

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :