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Francoise CHAUDIRON

New York

En résumé

+ 20 années d'expérience dans le secteur IT
Ingénieur d'Affaires
Enterprise Software Solutions / Converged Infrastructures
Direct Sales / Indirect Sales
Management

Mes compétences :
Base de données
Business
COMMERCE
Commerce international
Gouvernance
Infrastructure
International
KAM
Manager
Marketing
Middleware
Sécurité
ventes
Saas
Cloud computing

Entreprises

  • Avnet - Cloud Solutions Sales Director

    New York 2016 - maintenant

  • Avnet - Sales Director Converged Infrastructure

    New York 2014 - 2016

  • Avnet - Sales Director Oracle BU

    New York 2013 - 2014

  • CA Technologies - Sales Account Manager Public Sector

    Puteaux 2010 - 2013

  • Oracle France - Sales Account Manager

    Colombes 2006 - 2010 Chiffre d'affaires multiplié par 2
    Mise en place d'un business plan validé par les directions des partenaires d'Oracle et de DELL.
    Détection de nouveaux projets en appui des équipes commerciales de mon partenaire.
    Prospection auprès de clients Grands-Comptes et SMB
    Travail avec l'équipe étendue Oracle (AVV, Marketing, Legal, Opérations)
    Suivi hebdomadaire du forecast et travail avec les équipes de ventes et les ressources techniques (Systeme Consultant de DELL)

    Formation autour des solutions Oracle - Création de Workshop - Certifications - Mise en place d'un démo center
    Travail avec les équipes transverses : Avant-ventes, Marketing, Directions Commerciales.

    Reporting aux équipes d'Oracle Corp et EMEA
    Revues business trimestrielles, avec présentations des résultats au travers d'indicateurs clés

  • Oracle France - Responsable commerciale des distributeurs

    Colombes 2003 - 2006 Lancement commercial d'un nouveau Distributeur Oracle : Distrilogie.
    Croissance du CA de 0 à 6 M d'euros.

  • Oracle France - Customer Reference Programme

    Colombes 2001 - 2003 Recruter et développer des actions de co-marketing avec nos clients
    Promotion du Programme International de référencement aux directions générales. + de 120 contacts DG, DSI, DAF et Directions Marketing

  • Oracle France - Relations Publiques Analystes et Prescripteurs

    Colombes 1999 - 2001 Animation d'un réseau de prescripteurs et cabinet d'Analystes (Gartner - IDC - PAC - CXP - Ovum ): séminaires / Interviews / Validation des études de marchés

Formations

Réseau

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