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Alain DUBOIS

PARIS

En résumé

"En recherche active et dynamique pour une Direction opérationnelle des ventes"
Management de transition en portage salarial, opportunité employeur !

Notre CLIENT est un Acteur économique Dynamique majeur au centre de l'entreprise.

Nous devons savoir lui apporter une Expertise et personnaliser nos réponses à ses besoins dans un esprit de service et retour sur investissement.

La solution proposée doit répondre précisément à un cahier des charges technique et économique.
Nous devons savoir optimiser le ROI dans ce type de démarche, rechercher des gains de productivité pour mieux préserver nos marges entrantes et sortantes.
Relation Win to Win

La qualité de nos services dits de proximité doit répondre à des standards et nous permettre de fidéliser le client, dans la durée, anticiper ses besoins futurs évolutifs.

Approche Socio-Economique.

Methode HORIVERT
Gestion du temps
Négociation et vente d'une intervention.
Typologie des interlocuteurs
Diagnostic dysfonctionnel
Tableau de bord de pilotage
Grille de compétences
Coûts cachés
Avis d'Expert
Plans d'actions prioritaires
CAPN
Articulation des outils de pilotage
Gestion des compétences

Nous devons rechercher et atteindre l'Excellence.

Excellence dans l'écoute.
Excellence dans nos réponses personnalisées.
Excellence dans le développement des Equipes
Excellence dans la recherche de motivation, la reconnaissance et la fixation de nouvelles limites et objectifs à atteindre.
Excellence vers notre CLIENT

Parcours professionnel :

2010/2015 ( 07/15)
Groupe STANLEY Solutions de Sécurité.
Fonction : Direction des ventes Grands Comptes Retail & Industrie France.

2003 à 2010
Groupe TYCO, ADT France.
Manager Direction Grands Comptes, Rétail France.

SENSORMATIC France 1988 à 2003
Ingénieur Commercial de 1988 à 1991
1° Vendeur Europe "Club of Excellence" dans différentes solutions technologiques(EAS AM, Video,Auto-active Scorpion)
Responsable Grands Comptes Rétails 1991 à 1992
Chef des Ventes de 1992 à 1993
Direction des Ventes 1993 à 2003
Secteur : Électronique et micro-électronique
Mission :
Application de la Stratégie Entreprise
Définition des budgets FY
Recrutements en relation avec DRH en interne et Cabinets externes Développement & Encadrement d'une équipe commerciale
Participation aux plans de formations commerciales
Définition des objectifs Qualitatifs et Quantitatifs
Entretiens de progrés annuels + plans d'actions
Reporting Sales Force
Développement du CA & des Technologies
Gestion des Plans d'Actions dits business opérationnels
Reporting à la Direction France et Europe
Animation commerciale = Meeting, Incentives ...
Hall of fame = 10 ans "Club of Excellence" & réalisations des objectifs à 100% !

Fichet Bauche 1974 à 1988
Commercial Opérationnel Batiment (1974/1981)
Premier vendeur France en Serrurerie bâtiment 1980
Animateur des ventes Réseau Point Fort(1981/1987)
Vendeur Export filiales FB (1987/1988)
Signature marché serrurerie avec Moyen Orient.

Mes compétences :
Communication
Dynamisme
Rigueur
Volontaire
Tenace

Entreprises

  • STANLEY Security Solutions - Directeur Regional des Ventes Grands Comptes

    2014 - 2015 Mission de Tuteur sur intégration des nouveaux ingénieurs commerciaux, ingénieurs d'Affaires et Managers.
    Plan d'intégration et pilotage inter-services en interne.
    Pilotage des outils de management.
    Pilotage des supports de Reporting CRM
    Gestion communication stratégie et plan action prioritaire.
    Gestion des Plans d'Actions opérationnels.
    Mise en place des supports contrat annuel périodiquement négociable.
  • STANLEY Security Solutions - MANAGER DES VENTES GRANDS COMPTES

    2010 - 2015 Responsable intégration des Rookies commerciaux ICO/IA/Manager sur les exercices FY 2014/2015. Travail en Équipe avec les RH/Direction Commerciale et Directions régionales.
    Résultats positifs en globalité.

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Réseau