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Gilles DERNIAME

Paris cedex 16

En résumé

Mes compétences :
Adobe
Direct Sales
Channel Sales
Ingénieur d'Affaires
Business Development
Ingénieur Commercial
Channel Marketing
Management

Entreprises

  • Adobe - Sales Manager Digital Media, France & Espagne

    Paris cedex 16 2011 - maintenant Sales Manager, France et Espagne, offre Digital Media (Acrobat, Creative Cloud, Digital Publishing Suite)
    En charge des ventes Grands Comptes et mise en place d'accords entreprise (ETLA)
    Equipe de 4 personnes
    France : Manufacturing & Pharma, Banques-Assurances & Utilities, PME-PMI
    Espagne & Portugal : Tous secteurs

  • Adobe - Ingénieur d'Affaires

    Paris cedex 16 2008 - 2011 Ingénieur d'affaires - Secteurs Banque Assurance / Utilities / EADS

    En charge des ventes Acrobat et Creative Suite sur les 25 plus grands comptes banque assurance / utilities plus EADS

  • DISTRILOGIE - Chef de Produits Adobe & Oracle

    2006 - 2008 Business Developer ORACLE & ADOBE Enterprise (CA FY07 : 10 M€ - équipe 3 pers)

  • DISTRILOGIE - Chef de Produits Red Hat & Sun Java System

    2003 - 2005 Chef de Produit RED HAT - SUN JAVA SYSTEM
    Lancement Red Hat, recrutement et animation réseau de partenaires, augmentation PDM de 15%.

  • NOVELL - Responsable Marketing Partenaires France

    1999 - 2002 Responsable Marketing Partenaires France.
    Animer et administrer le programme de partenariat Novell PartnerNet en France - Construire et suivre le plan marketing « Partenaires »

  • NOVELL - Responsable Channel Marketing Europe du Sud

    1998 - 1999 Lancer et développer le programme de partenariat Novell PartnerNet en France et Europe du Sud

Formations

  • Indiana University Of Pennsylvania IUP (Indiana Pa)

    Indiana Pa 1997 - 1997 MBA (Master of Business Administration) - AACSB

  • ICN Business School

    Nancy 1994 - 1997 ICN Business School

Réseau

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