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Halifax Consulting
- Directeur du Développement Commercial Division Educationtec
Saint Germain en Laye
2018 - maintenant
Après de nombreuses années d'expérience en Entreprise internationales British American Tobacco / Novell Inc dans le secteur des produits de grande consommation et l’univers des Editeurs informatique (Software) j'ai développé 3 principaux types de compétences:
- Management de forces commerciale et animation commerciale directe indirecte et Key Accounting
- Développement stratégique pour l'entreprise
- Développement de programme Partenaire et d’infrastructure CRM / Portail, réseau de distribution
Je rejoints Halifax Consulting en tant Directeur du Développement Commercial Division Educationtec, en charge de l’offres Digitale, pour conduire des missions de conseil et de formation auprès des clients et partenaires de la Société
Boss Adaptive learning Management, Serious Game Management & Coaching, MindMarker micro-learning, Rehearsal Video Role Play plateforme asynchrone, Qstream ancrage mémoriel & coaching, Halifax Sales Academy on-line…
Directeur du Développement Commercial Division Educationtec, en charge de l’offres Digitale,
- Commercialisation de Boss Adaptive learning Management, Serious Game Management & Coaching, MindMarker micro-learning, Rehearsal Video Role Play plateforme asynchrone, Qstream ancrage mémoriel & coaching, Halifax Sales Academy on-line…
- Développement de partenariats commerciaux France et étranger
- Conduite des missions de conseil et de formation auprès des clients et partenaires de la Société
Halifax Consulting est un cabinet de conseil en performance commerciale qui forme des équipes et managers exigeants depuis sa création en 2003. Nos consultants, très pointus dans leur domaine d’expertise, pratiquent une ingénierie pédagogique innovante s’appuyant sur le digital, le travail collaboratif, le développement d’outils de vente et « l’assessment » commercial. Riche de ses nombreux relais locaux, Halifax accompagne également ses clients dans le déploiement de projets internationaux.
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Halifax Consulting / San Parteu
- Formateur Indépendant
2017 - 2017
Performance commerciale
Performance managériale
Gestion du stress
Coaching
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Novell Inc
- Global PartnerNet Program & Systems Management Manager
1998 - 2016
Global PartnerNet Program & Systems Management manager 2006 en poste
The Global PartnerNet Program & Systems Management in relation with Director of Global Partner Programs and Geo Partnernet Team Administrator manages and oversees the ongoing definition and success of Novell's PartnerNet program and partner management platform implementation. He/she coordinates a group of people who supervise and administer PartnerNet, both globally and in each geographic sales region. The Global PartnerNet Program & Systems Management must work well in a highly-charged environment, interlocking with many different organizations including sales, operations, information services, training services, technical support, corporate and product marketing. Through the Director of Global Partner Programs leadership and Geo Partnernet Team Administrator,, and through tight interlock with IS&T and other key functions at Novell, the Global PartnerNet Program & Systems Management ensures PartnerNet continues to meet the needs of Novell partners and partner-facing professionals in support of their business objectives. Through his/her interface with partner sales management in Novell's geographic sales regions, and with key functions that support globally the PartnerNet helpdesks, he/she manages all needed relationships for the proper funding, support and execution of partner programs throughout the world. Global PartnerNet Program & Systems Management practices sound management and leadership to ensure the global PartnerNet team meets its objectives.
Dépuis Nov 06
SENIOR MANAGER GLOBAL PartnerNet Program & System
Responsabilité mondiale du développement du Programme Partenaires et de l'infrastructure systéme.
Définition d'un nouveau programme partenaire basé sur la spécialisation des 4 principaux piliers de l'offre solution Novell.
Aproche ciblée de recrutement, évaluation, formation des partenaires et des critères de sélection.
Base système développée sur Siebel, back end et portail
Fev 03 EMEA PARTNER SERVICES MANAGER- Channel Marketing EMEA
Définition et implémentation des process d’accréditation des partenariats européens
Coaching des équipes locales, contrôles des business plans, monitoring.
Management EMEA du programme « Demand Agent » calcul des remises
Développement d’outils, d’étude d’opportunités
Membre de l’équipe internationale d’intégration suite au rachat de SuSE et la redéfinition des stratégies d’entreprises et programmes partenaires.
Développement du nouveau programme international, définition label, stratégie, outils, expèrience utilisateurs
développement d'outils de reporting et de guide de formation
Mai 02 CHANNEL SALES MANAGER FRANCE
Détaché de l’équipe EMEA pour mise en place Programme PartnerNet, Paris Nord Est, coaching du Responsable, puis management de l’équipe France. Objectif 7 Mios $ réalisé 125% sur les deux premiers trimestres 2003
Nov.01 BUSINESS ANALYST EMEA – Channel Marketing EMEA
Développement d’outils, d’étude d’opportunités
Mai 01 DISTRIBUTION MANAGER Eastern Europe & Nordic countries
Coordination & réorganisation de la distribution sur les pays de l’Europe de l’Est et Europe du Nord
Mise en place de la stratégie définie au niveau EMEA (stock, focus, engagement)
Jan 00 CSI Strategic Partner Manager France
Développement d’accords et engagements stratégiques CGEY, MarchFirst, Valtech, IBM,…
Nov.99 SERVICES CHANNEL MARKETING PROJECT MANAGER
Zone EMEA. (Europe -Middle-East-Africa, Basé à Paris) dépt Marketing
Sept.98 PROGRAMME MANAGER
Zone EMEA. (Europe -Middle-East-Africa, Basé à Paris) dépt Novell Technical Services (NTS).
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IB FORMATION Groupe CEGOS
- DIRECTEUR MARKETING.
1997 - 1998
IB FORMATION Groupe CEGOS. C.A 45 MF – 50 personnes, 4 agences.
DIRECTEUR MARKETING.
Centre de formation technique & pédagogique en micro informatique.
Centre agréé Microsoft, Novell, Lotus, Netscape,…
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BAT (British & American Tobacco)
- Directeur des Ventes
1983 - 1997
BAT (British & American Tobacco). Staines (U.K).
Coleader mondial de production et commercialisation de tabacs.
Marques : LUCKY STRIKE, BENSON & HEDGES, 555, BARCLAY, KENT,
KOOL, JPS, PALL MALL.
Parmi les 50 premières Entreprises internationales.
Mars 97 PROJECT MANAGER. Afrique du Nord
Zone Egypte, Maroc, Tunisie, Algérie, Libye (Basé au Caire)
Sept.94 DIRECTEUR COMMERCIAL .
BAT Réunion. C.A 240 MF- PM 45%, 50 personnes.
Juil.92 DIRECTEUR DES VENTES.
BAT France. C.A 220 MF- PM 1,5%, 45 personnes.
Juin.90 DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES.
BAT France. C.A 220 MF- PM 1,5%, 45 personnes.
Jan.86 RESPONSABLE REGIONAL DES VENTES.
BAT FRANCE. C.A 220 MF- PM 1,5%, 45 personnes.
Mai.83 DELEGUE REGIONAL DES VENTES.
BAT France. C.A 220 MF- PM 1,5%, 45 personnes.
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BAT
- DIRECTEUR DES VENTES.
1982 - 1997
BAT (British & American Tobacco). Staines (U.K).
Coleader mondial de production et commercialisation de tabacs.
Marques : LUCKY STRIKE, BENSON & HEDGES, 555, BARCLAY, KENT,
KOOL, JPS, PALL MALL.
Parmi les 50 premières Entreprises internationales.
Mars 97 PROJECT MANAGER. Afrique du Nord
Zone Egypte, Maroc, Tunisie, Algérie, Libye (Basé au Caire)
Sept.94 DIRECTEUR COMMERCIAL .
BAT Réunion. C.A 240 MF- PM 45%, 50 personnes.
Juil.92 DIRECTEUR DES VENTES.
BAT France. C.A 220 MF- PM 1,5%, 45 personnes.
Juin.90 DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES.
BAT France. C.A 220 MF- PM 1,5%, 45 personnes.
Jan.86 RESPONSABLE REGIONAL DES VENTES.
BAT FRANCE. C.A 220 MF- PM 1,5%, 45 personnes.
Mai.83 DELEGUE REGIONAL DES VENTES.
BAT France. C.A 220 MF- PM 1,5%, 45 personnes.
