Arona GUIRO

En résumé

Entreprises

• Adobe Systems - Sales Account Manager

  Paris 2012 - maintenant Développer les ventes auprès de réseaux de vente stratégiques dans les pays gérés. Mettre en oeuvre la politique commerciale et les plans d’actions auprès des comptes clés.
  
  • Négocie les conditions commerciales et contractuelles pour chaque réseau
  • Propose et execute les actions et animations efficaces en terme de génération de CA
  • Gère les projets stratégiques avec les différents interlocuteurs des enseignes
  • Anime, motive et forme les vendeurs des comptes clés
  • Effectue un suivi détaillé, chiffré et régulier des résultats de chaque enseigne auprès du management Européen et des chefs produits (Etats Unis)

• Apple - Channel Programs Specialist

  PARIS 2009 - 2011 Développer le réseau de vente Apple Premium Reseller en France en coordonnant l’ensemble du projet d’ouverture du point de vente et assurant la meilleure expérience d’achat
  
  • Conseille et accompagne les investisseurs dans les projets d’ouverture de point de vente
  • Relais du siège européen pour les questions liées aux ouvertures des points de vente
  • Contrôle la bonne implémentation des concepts de merchandising et de formation
  • Fais valider les projets auprès des autorités administratives compétentes
  • Mène les opérations d’audit et de conformité des points de vente
  

• Adobe - Channel Marketing Manager

  Paris cedex 16 2007 - 2008 Définir et mettre en œuvre la stratégie marketing channel pour la business unit Creative Solutions en France
  
  • Coordination des activités co-marketing avec le réseau de revendeurs
  • Gestion d’un budget marketing de 400k€ par an pour la ligne de produits Creative Suite
  • Pilotage des campagnes de lancement produit
  • Soutien aux activités de relation presse, blogueurs et influenceurs

• Société de traitement de presse - Chargé de communication

  CHELLES 2002 - 2007 Mettre en œuvre le plan de communication annuel pour cette filiale du Groupe La Poste
  
  • Analyse les besoins en communication interne et externe
  • Création des outils de communication de la société dont le site Internet
  • Participation à la communication de la conduite du changement lors des réorganisation
  

• France Télécom - Assistant Marketing et communication

  Paris 1999 - 2001 - Réalisation de campagnes de communication commerciales (affichage, radio, presse, incentive…)
  - Réalisation des campagnes de marketing direct (mailing, emailing, faxmailing, JPO…)
  - Gestion de la présence de l’agence sur différents salons (VAD et Marketing Direct, salon du bâtiment…)

Formations

• Skema Business School

  Lille 2004 - 2006

• Lycée Valentine Labbe

  La Madeleine 1999 - 2001 BTS Action Commerciale apprentissage

Réseau

• Brice BRAGATO

• Christophe PICHON

• Denis-Pierre GUIDOT

• Esther MELLUL

• Frederic LAPORTE

• Frédéric MOREL

• Gérald NOEL

• Kamel BEZZAOUYA

• Michaël CHAIZE

• Sébastien PILARSKI