Menu

Bruno MONEGIER DU SORBIER

COURTABOEUF

En résumé

Après diverses expériences réussies au marketing et à la vente, aussi bien en professionnel qu'en grand public, je travaille aujourd hui, au sein de la division "Impression" comme Ingénieur d'Affaires Partenaires Stratégiques (CA > > 600 M Euros), pour le constructeur informatique n°1 leader de l'impression.

Fort de mon expertise sur les imprimantes, les consommables et les accessoires, et de mon expérience de la distribution, ma curiosité, mon gout du challenge et mes motivations me poussent à élargir mes perspectives professionnelles et personnelles.

Mes compétences :
Marketing
Informatique
Communication
Business manager
B2B
Distribution
Vente
Développement commercial
Business development
Négociation
Business
Grands comptes
Photographie
Management
B2C
consommables informatiques

Entreprises

  • Hewlett Packard - Retraité de la division Comsommables & Impression

    COURTABOEUF 2014 - maintenant

  • Hewlett Packard - Channel Training & Certification Manager (PC &Print)

    COURTABOEUF 2012 - 2014

  • Hewlett Packard - Channel Development Manager

    COURTABOEUF 2011 - 2012

  • Hewlett Packard - Strategic Account Manager

    COURTABOEUF 2009 - 2011 MISSION :
    Développer les objectifs de croissance et de profit sur les partenaires « stratégiques » B to B en "Imprimantes et Consommables informatiques"
    Elaborer et implémenter le business plan pour chaque partenaire
    . réaliser un plan stratégique, puis construire et mettre en oeuvre un business plan incluant plan marketing et plan de développement des ventes
    . intégrer les programmes Grands Comptes et les actions spécifiques PME-PMI (CRM)
    . gérer la relation pan-européenne sur plusieurs comptes
    . être l'interlocuteur principal du compte (commercial, marketing, logistique, ...)
    RESULTATS :
    - 107% du quota sur H1FY09 sur un portefeuille >90M d'Euros
    - relation directe avec le board du 1er distributeur français B to B

  • Hewlett Packard - Ingénieur d'Affaires Partenaires Stratégiques

    COURTABOEUF 2006 - 2009 MISSION :
    Développer les objectifs sur les partenaires « stratégiques » B to B en "Consommables informatiques"
    Elaborer et implémenter le business plan pour chaque partenaire
    . réaliser et mettre en oeuvre un business plan
    . intégrer les programmes Grands Comptes et les actions spécifiques PME-PMI (CRM)
    . gérer la relation pan-européenne sur plusieurs comptes
    . être le coordinateur et l'interlocuteur principal du compte (commercial, marketing, logistique, ...)
    RESULTATS :
    - 103% du quota sur H1FY07 sur un portefeuille >100M d'Euros

  • Hewlett Packard - Supplies Category Manager

    COURTABOEUF 2003 - 2006 MISSION
    Développer la catégorie "consommables informatiques" tant en after market que dès la vente du matériel
    . gérer le cycle de vie des produits (700)
    . définir les objectifs et plans marketing des distributeurs
    . créer et implémenter la politique de communication externe sur la catégorie
    . gérer et développer le programme de Lutte Anti ContreFaçon
    . établir et appliquer localement la stratégie de développement durable HP
    . exploiter et valoriser la connaissance du marché auprès de l’Europe
    . encadrer une équipe de 5 personnes

    RESULTATS
    - gain de 10 points de part de marché
    - 108% du quota H1FY06
    - expert consommables membre du comité de crise du board HP France

  • Hewlett Packard - Chef de produit consommables HP

    COURTABOEUF 2000 - 2003 MISSION
    Développer les ventes des consommables d'impression et de stockage en BtoB et BtoC
    . gérer le cycle de vie des produits
    . définir les objectifs et plans par famille de produits
    . assister les commerciaux dans leurs négociations (référencement, plans, promo, ...)

    RESULTATS
    - gain de 5 points de part de marché
    - croissance cumulée de +52% sur le période
    - spécialiste reconnu sur la catégorie

  • Hewlett Packard - Ingénieur d'affaires Consommables

    COURTABOEUF 1996 - 2000 Responsable du Canal Grossiste (Vente, 4 ans) : consommables informatiques

    MISSION
    Développer et structurer le réseau en optimisant la catégorie
    .négocier et appliquer les conditions commerciales et business plans
    .gérer et optimiser un budget annuel de 500K€
    .animer et motiver 6 équipes commerciales grossistes (70 personnes)
    .réaliser un audit financier sur les 2 premiers comptes (CA de 380M€)

    RESULTATS
    - croissance de +40% sur la catégorie
    - toujours au quota
    - gain de 6 points de PDM sur la période

  • APPLE France - Responsable des ventes Français & Européen Consommables & Accessoires

    PARIS 1994 - 1996 Consommables et Accessoires : jet d’encre, toner, papier

    MISSION
    Développer la catégorie au niveau national puis européen, resp P&L
    . Définir et éxécuter de la stratégie "Accessoires & Consommables"
    . Créér , recruter, structurer et développer du réseau de distribution grossiste,
    . Responsable de la Politique Contractuelle et Tarifaire Européenne,
    . approche '360°' : "supply chain", business devpt, in-store, communication
    . Encadrer l'équipe distribuée Européenne (3p)

    RESULTATS
    - 3ème revenu d'Apple France
    - signature du plus gros contrat européen

  • APPLE France - Chef de Produits/Marchés Périphériques P.A.O et multimédia

    PARIS 1991 - 1994 Imprimantes, Moniteurs, Appareil photo numérique, CD-ROM, Consommables et accessoires.

    MISSION
    Développer les ventes des périphériques en BtoB et BtoC, responsabilité P&L
    . Manager le cycle de vie des produits
    . Definir les objectifs commerciaux semestriels et les moyens associés

    RESULTAT
    - #1 des imprimantes Jet d'encre, laser et des moniteurs

  • APPLE France - Responsable National de Formation du réseau de distribution

    PARIS 1989 - 1991 REALISATIONS :
    . Création d’un passeport Apple
    . Création des Universités APPLE
    . Lancement de 15 nouveaux cours (Multimedia, PAO, CAO/DAO, nouveautés produits,...)

  • APPLE France - Ingénieur Technico-Commercial

    PARIS 1988 - 1989

  • Groupement Informatique de l'Audiovisuel (SSII) - Responsable Commercial et Marketing de produits Multimédia

    1987 - 1988

  • NATHAN - Chef de projet

    1984 - 1987

Formations

Réseau

Annuaire des membres :